第66章 谈判
心里想着事，许国清踱步来到了百货商店门前。
“你们领导在不在？”
许国清停好车，来到收银台前，敲了敲桌子，提醒正在织毛衣的女收银。
“你找我我们领导有什么事？”
这女收银态度还不错，可能是心情好，一边织着毛衣，一边笑着问道，语气还挺温和。
“谈点事情，同志，我一看你就是个热心善良的人，能不能帮忙引荐一下。”
“哈哈，你这人还真会说话，我们领导在尽头那间办公室，你去敲门就好了。”
女收银被许国清夸了一句，再加上许国清长得还算清秀，看着斯斯文文的，就十分爽快的给许国清指了路。
“谢了，同志。”
得到指引后，许国清笑着道谢，来到领导办公室门前，抬手敲了敲门。
“进。”
办公室里面传出一个男人的声音。
“你好。”
许国清推门而入，就见到一个秃顶的中年男人，端坐在办公桌后面。
“你是谁，来这里做什么？”
中年男人看到许国清并不是百货商店工作人员，顿时眉头一皱，隐隐有些不快。
“来找你谈笔生意。”
许国清也不客气，自己找了个位置坐了下来说道，显得很是强硬。
“你是自己出去，还是我叫治安队把你带出去。”
秃头中年则更不客气，脸当时就黑了，出口警告许国清，让他赶紧滚出办公室。
“别急，你来看个东西。”
许国清将手里的竹篾篮子扬了扬，放在桌子上示意秃头领导看看。
“不就是一个普通的菜篮子吗，有什么好看的。”
秃头领导被许国清淡定的神色给唬住了，拿起篮子上下仔细翻看了一遍，感觉自己被耍了，当即就要发火。
“这可不是普通菜篮子，你看看它的工艺，它的纹理，这可是当下女同志们最喜欢的手提包。”
许国清示意秃头领导再看看，他对自己的手艺有信心。
“东西编的是不错，但再怎么说它就是一个菜篮子，你唬谁呢。”
秃头领导显然不信。
“是不是要试过才知道，我可以先放一批货放在你们这里卖，好不好卖到时一看便知，后续你再决定要不要采购我们的篮子如何？”
许国清一副谈生意的语气，国营单位怎么了，国营单位就不看业绩了吗，相反，他们内部更卷。
基层摆烂是常情，但这些中层管理升迁的希望还是很大的，稍微往上动一动，那权利与地位就完全会不一样了，想要升迁就得拿业绩说话。
每次升迁位置都有限，一个市里有多少个镇，就有多少个竞争对手，拼不了背景那就得拼业绩。
“那你知不知道你这样做，是在投机？”
秃头领导眼睛一转，隐隐有些心动了，毕竟不用先付钱，就能先拿一批货试水，这年轻人提出来的方案很是新颖啊。
但他毕竟在体制内混了这么多年，自然不能轻易松开，打着官腔开口说道。
“什么投机……我赚钱，你拿业绩这不很公平嘛！或者说，你对上升一步没有兴趣？”
对于经商体制成员，许国清向来不客气，说话从来都是摆开来说的，想拿捏他，那这生意他宁愿不做。
“我放到外面一点一点卖，照样能卖，我能来，可不是求着你，而是看中国营这两个字，是来谈合作的。”
许国清侃侃而谈，虽然现在竹篾篮子还没有啥名气，但不妨碍他谈判，这是技巧，输人不能输阵。
“小伙子说话不要太刺耳，那你第一批打算放多少在我这里试水？”
见许国清底气十足，这秃头领导有些心动了，最重要的是可以先卖再结账，如果如他所说的好卖，那对百货商店的业绩肯定大有提升，如果卖不动，那对他也没半点损失。
他已经在这个位置待了三年，别看他头都秃了，实际上年纪不大，也才四十大一点，还有着一颗积极进取的心呢！
之所以一直动弹不得，一是因为他上面没啥关系，二是确实也没啥拿得出手的业绩。
“二十个吧，不过你得给我出具相应的收购证明，进货价是四毛钱一个，我有个要求，百货商店售价不得超过五毛钱。”
百货商店卖什么，都是上头规定的，但这并不妨碍百货商店拥有自主权，如果有其他项目能增加营收，百货商店方出具相关收购证明也是合法的。
“行，等你把货送来，我就出证明。”
百货商店收购手工艺品进行售卖，国家政策是支持的，帮助农民增加营收。
但这年头最不值钱的也是手工艺品，不好卖，所以这项政策形同虚设，百货商店不会冒着风险，去收购那些烂大街的东西。
而且他之所以同意，还有一个原因，这个篮子他其实见过，他老婆就有一个，听说十几个不出分钟就被抢完了，特别受年轻女同志的喜欢。
当然，最主要的还是许国清的提议，先货后钱，这个提案很让他彻底心动。
许国清与秃头领导互换了姓名后，便出了百货商店。
临走时那女收银还热情的与他挥别了，让许国清都有些意外。
“走了，同志，这次感谢你的指引，以后有机会请你吃饭。”
许国清又与女收银客套几句，出门骑上自行车离开。
他这次突兀的找百货商店领导谈生意，并不是临时起意，而是早就有这个想法，而且是有几分把握的，毕竟试水推这种营销模式，现在可没有。
免费的东西，又不用百货商店出本钱，也不用担风险，说不好还能挣钱，没人会拒绝。
但许国清也清楚，自己拿竹篮这种手工品没事，可若他拿其他产品来和秃头领导谈，保证他话都没说两句就得被轰出去。
这年头消息堵塞，国家政策不透明，哪怕出了很多利民政策，地方执行起来那也是花样百出。
步子迈小了吃亏，步子迈大了说不好就要进去，谁敢动？所以都安分的种着那一亩三分地，求个清净。
赚钱的项目和买卖，都让那些有关系的人占尽了，这年代穷的，是穷的叮当响，富的，那简直都流油了，没有小富的说法。