第91章 为卖而卖
模特好搞，销售难寻。
应聘销售员的多不胜数，能说会道的也不在少数，但让刘振声满意的却为数不多。
两轮考核，题目都一样，凭借自己的理解，通过语言将服装卖给客人，根据客人的购买欲望来确定销售水平，是否达到要求。
按理来说，通过初选进入第二轮面试的，应该有一定的水准才对，但真正考核时，刘振声才发现一个问题，并且是普通现象，同一个毛病。
那就是为卖而卖，不管你需不需要，都推销给你，口才相当厉害，滔滔不绝能言善道，为了获得考官认可拿到岗位都能睁着眼睛说瞎话。
诚然，这种硬塞模式，可以在短时间内洗脑成功，创造极高的销售量，但后续口碑必然下滑。
毕竟，一时脑热买了东西，回家后发现不合适，感觉上当受骗，花钱买了个教训，必然对销售员生出恶感，连带着售货员推销的产品以及生产厂家都不会有好感。
别指望回头买第二次，甚至到处宣扬上当受骗的事。
届时，一粒老鼠屎搅了一锅粥。少数客人的不满差评带起一股风潮，影响整个大局。
若是一次性买卖，口碑坏了也无所谓，把钱收到手就万事大吉。但想长期做，得靠双赢模式。
为客人量身打造需求商品，提供优质的售后服务，用户满意才能收获良好口碑，迎来回头客。
何况，兔子都不吃窝边草，振江公司的主要销售地就是本小区，瞎乱卖是取死之道。
口碑很重要，必须维护，否则卖不了几天就会中途崩盘，货砸在手里。
由此，售货员第二轮面试非常严格。失败者比比皆是，排在前面的几十个应聘者都被淘汰了。
全军覆没引起考生不满，认为第二轮考官不近人情，只判合格与否不讲明原因。也很疑惑，失败的莫名其妙，都不知道错在哪里？
自认为已经把振江公司的产品吹的很神了，夸的天上地下绝无仅有。连自己都感动，想买一件。这样还被淘汰，简直没有道理。
询问同届考生，她们也是一头雾水不明所以，相互印证考核答案，同样没找到失败根结。
消息传出，后来者惶恐，看那些嘴巴利索，吵架从没输过的家庭妇女，初选考官的亲朋好友，甚至有销售经验的资深人士都失败了，无一例外。
瞬间失去信心，感觉自己也不行。各方面都同失败者相差仿佛，甚至还不如，凭什么突围成功？
看不到希望，找不到成功的方向，苦思冥想猜不出如何脱颖而出，应聘队伍出现逃兵，一半考生叹息离场。
队列浮现空缺，原本排在中间的两个年轻女子成了排头兵，她们也打算走，奈何运气不济，被工作人员叫住，让她们去一个进考场面试。
走在前面的姑娘不想出丑，未免丢人现眼把后面的姐妹拉到自己前面推了一把，随后以最快的速度溜掉。
被姐妹出卖的姑娘，极度无语。转身准备打骂，却不见姐妹身影。工作人员又在催促，让她快些。
只好硬着头皮进入考核现场，是一间小屋，里面摆了许多服装样品，同初选场地差不多。
但考官不一样，第二轮是个靓仔，长相俊朗，阳光帅气，身材好。
资质不差，就是穿着很普通随意，不修边幅像个打工者，听说是振江公司老板，可怎么看都不像。
女子进门就发呆，看着靓仔若有所思。听到对面发出一声咳嗽，且说：“你还有一分钟时间。”
“啊！”女子回过神来，突然想到这里是考核现场，不是看靓仔的时候。
听闻还有一分钟，来不及多想，赶紧说：“先生你好，我是振江公司销售员黎芳华，很乐意为您服务，请问您有什么需要呢？”
“随便看看！”
“哦，如果您没有特殊需求的话，允许我介绍一下，本公司最新推出的夏季套装，请往这边来。”黎芳华边说边引路，还伸出手做了一个请的姿势，一起来到男装衣架边。
朗声介绍道：“这是一款夏季新品，用高档布料做的，不起毛边不褶皱，吸汗防臭收缩性强，可以穿着它干活，也可以穿着上街，哪怕陪女朋友也有排面，不会让你丢面子。
重要一点，现在购买有优惠。只需要50块就能买到这套200元的高档套装。
老板吐血大回馈，感谢街坊特意搞的优惠活动，数量有限，先到先得，下手晚了，不一定买得到。”
“哦，是吗？”靓仔笑道。
随后又说：“我看你这套服装样式很老土，颜色也不讨人喜欢啊，穿出去怕被人笑话。”
“怎么会呢？”黎芳华娇声反驳。
之后劝导：“我就喜欢这种款式，准备给男朋友备两套。如果不喜欢灰色，可以换，我们还有蓝色和天青色，总有一款适合您。”
“可我都不喜欢，怎么办，还有别的颜色吗？”
“抱歉，暂时没有。不过你想啊，价值200块的高档服装，现在只要50块，才四折。多少都有点缺陷，不如人意的地方。高品质低价卖，这样的机遇可不多见，将就一下呗！错过这次，不一定有下回。”
“说的也是，我有兴趣想买一套，可你这里没有试穿的地方。我拿回去，要是不合身怎么办？”
“一般来说没问题，我肯定给你合适的。如果实在不行，不合身你就拿回来，我帮你换。但别耽误太久，最好别过夜，半小时，一个小时这样。”
“那要是我穿几天突然崩线或者衣服烂了，能找你退吗？”
“这个，呵呵！”黎芳华嘴里打哈哈，不知怎样回答。
想了一下说：“穿几天就烂了，可能退不了，毕竟是你自己造成的，不是我们的责任。”
“那万一就是你们的质量不过关呢？”
“怎么可能？你看看这材质，这做工，扯都扯不烂，怎么可能有质量问题？”黎芳华上手拉扯男装，示意质量杠杠的，拉不坏。
靓仔却不爽，嚷嚷着：“不怕一万，就怕万一，若真是你们的问题呢？”