1.3　认识直播文案

在直播中，除了主播的口才和形象，以及直播间布景，文案的质量也会对直播效果产生重要影响。因此，企业、品牌及主播要了解直播文案的特点和主要类型，从而写出合适的直播文案。

1.3.1　直播文案的特点

直播文案具有以下特点。

1.简洁明了

直播文案一般都简洁明了，言简意赅，可以让用户快速了解直播内容和主题，在短时间内让用户对直播内容产生兴趣。

2.与直播内容相关

直播文案与直播内容相关，紧扣主题，可以让用户快速理解直播内容和主题，同时与主播的个性和风格相符。

3.引导性强

直播文案一般具有较强的引导性，引导用户关注直播内容，激发其观看直播及在直播间消费的欲望。

4.实时性强

直播文案需要跟随直播进程的变化而变化，传递最新的信息和知识。用户可以在直播过程中提问并获得主播的及时回答，这种实时性提高了用户的观看体验。

5.互动性强

直播文案中需要设置与用户进行互动的内容，以增强直播的趣味性和互动性，这可以通过回答用户问题、分享主播的个人经历和知识等方式来实现。

1.3.2　直播文案的主要类型

根据直播文案发挥作用的不同，其可以分为两大类，即直播话术文案和直播引流文案。

1.直播话术文案

影响直播间卖货成交额的因素有很多，除了商品的性价比、主播的表现力和流量采买，还有一个很重要的因素，那就是主播的直播话术，即主播是否能够恰当表达自己的所思所想。据研究数据表明，在所有成交要素中，语言表达技巧占比可以达到40%，所以主播必须会写直播话术文案。

以电商直播为例，一场直播活动包含开场话术、互动话术、商品讲解话术、成交话术、结束话术等，主播要在直播前做好准备，提前写好相应的话术文案，以帮助自己开展直播工作。

2.直播引流文案

直播引流文案是指用于为直播间引流、吸引更多用户的文案。按照引流的阶段不同，直播引流文案可以分为直播前引流文案、直播中引流文案和直播后引流文案。

直播前引流文案一般是预热文案，直播团队会通过多种渠道预热直播，如微博、微信公众号、短视频平台、直播账号信息设置等。

直播中引流文案一般是进行发红包、发优惠券、抽奖、促销等活动时的互动型文案，通过互动引导用户分享直播间，引导新进入直播间的用户关注直播间。

直播后引流文案一般是宣传该场直播中的精彩片段，激发用户的观看兴趣，为下场直播预热。