第72章 解套

终于，张斌选择认怂，他做不了这么大的主。

他给苏木林打电话：“姐夫，我在和小何吃饭，他说只要我们不打王老爷子的主意，他就能告诉我一个月赚3000万的方案。”

苏木林一听就明白了：“答应他，他既然敢承诺，说明他早有计划。”

挂断电话，苏木林嘴角露出笑容。

这小子很聪明啊。

既然王老爷子和李香兰好上了，两家将成为一家人，那么王家肯定会出手救他。

但是请王老爷子帮忙，何俊伟开口，和苏木林开口，主动权不一样。

何俊伟表达的意思是，我可以给你解决问题，但怎么解决是我的事，你别管，而且办完以后你们别打扰两老，让他们尽情享受晚年幸福。

这个态度有点不好，有不信任，瞧不起苏家的意思在里面。

但苏木林欣赏他的担当。

面子都是自己挣出来的，苏木林以前还瞧不起何俊伟呢，现在不也态度松动了吗？你能解决我三年都搞不定的麻烦，我愿意尊称你一声……好女婿！

张斌从卫生间回来，满面春风：“我姐夫答应了，我们保证不打扰王老爷子，你说吧。”

何俊伟拿着新收到的手机，展示屏幕给张斌看，是录像界面：“新手机录的第一个视频，这是您的承诺，以后可不要赖账哦。”

“肯定不会赖账的。”

张斌老脸一红，这小子也太谨慎了吧？

何俊伟放下手机说：“您还记得我们前几天吃饭，我问张阿姨退商铺的事吧？您交个底，现在还有多少业主没有退款？总金额多少？别忽悠我，您要是说假话我直接走人。”

张斌心里苦笑，我哪敢骗你啊我的财神爷。

“110多人，总金额2.2亿。”

当年房价最高峰，住宅卖1.5万，一楼的商铺卖2万多，二楼卖1万块，搁现在，住宅跌了40%，商铺摇斩50%以上，亏得血妈都不认识。

何俊伟说：“这个雷不排除，始终是块心病，如果我们找到钱，打包让这批业主解套，你们的银行贷款额度是不是就能解放出来，再批新贷款？”

张斌说：“几年前我们就想过这个办法，可哪来的钱？”

何俊伟端起酒杯，笑眯眯说：“我们能找到，已经开始做了。”

………………

7月22日，沉寂已久的【锦绣长新商业维权群】，突然贴出来一张公告。

“通知，请各位签了退房协议的业主，于7月24，25日携带退房协议和相关证件，来锦绣长新售楼部共同协商退款事宜，逾期不候。”

消息迅速被群主置顶。

拖了几年，身心疲惫的业主们全都炸了锅。

“谢天谢地，终于听见好消息了。”

“不会又是忽悠人的吧？”

“他们拖了一年半不给钱，滞纳金怎么算？”

“他们要是又搞忽悠，我就当场拉横幅，砸了他们的售楼部，有没有人跟我一起的？”

“我报名！”

“算我一个！”

维权群里迅速刷屏，好多人看到希望，激动得恨不得早一点到24号。

24号是星期六，这几天刚好在下雨，气温稍稍凉快了一点。

一大早，大几十号人挤进售楼部，房产销售，以及不少穿着统一T恤的学生模样的年轻人，主动给大家引导位置，端茶送水。

业主们都是大叔大妈，爷爷奶奶级别，看到孙子孙女一般年龄大的志愿者，想骂人也会稍稍收敛一点，现场的气氛得以被控制住，但还是很压抑。

旁边的休息室，坐着何家三口人，以及王家四人。

筹钱计划是王老爷子亲自制定大方向，何俊伟补充细节，王为民两口子一个找政策方面的支持，一个找商业伙伴游说。

郑茹云与程灵韵也参与进来，提供资金，打通银行贷款通道。

总规模做到了5000万元的级别。

相当于是抄底商业街资产。

何王两家能不能一波肥，就看何俊伟今天的表现了。

穿着一身宝蓝色职业套裙的张珏拿着文件夹，最后一次与销售经理确认数据。

郑茹云帮何俊伟整理衬衣的褶子，让他看起来更成熟一点。

时间到了。

张珏和何俊伟一起走出去，来到展厅临时搭建的演示台上。

“大家好，今天是锦绣长新商铺退款方案商讨会，市里高度重视，特意安排长江新区房管局的工作组指导工作，给大家讲政策，协商方案，希望大家都能理性一点，平静一点对待这个拖延了一年多还没解决的问题，共同商议出大家都能接受的新方案。”

张珏在PPT上展示方案一。

按照之前签订的退房协议，业主张三将他100万购买的商铺退还开发商，但开发商没钱，拿到商铺产权后抵押给银行，拿到一笔贷款，把100万还给张三。

于是银行拿着商铺产权，开发商背着贷款，业主手持现金，三方回到最初始的状态。

当年张珏他们弄了一套骚操作。

为了拖延业主，确实签了退房承诺协议，但不和业主过户，让业主排队，等几个月，半年，偶尔成功一两例，让群里有点盼头。

现在，张珏提出，大家都可以退，但需要重新签合同，价格重新定，一楼商铺8000元，二楼4000，三楼3000，地段不同，价格有波动，一铺一价。

这也意味着，当年张三花100万买的商铺，今天开发商只愿意花40万回购。

哗啦！

现场第一波喧哗响起，业主们纷纷抗议。

“凭什么要降价？”

“我2万2买的，你8000收？”

“还有没有良心啊你们！这么吸我们老百姓的血，你们是要下地狱的呀！”

“说好的每年返租8%呢，钱呢？说好的坐享升值呢？他吗的几年时间了一分钱没看到，房价还跌了6成，你们好意思开口？”

几个年轻一点，有闹事经验的群里活跃分子，一个叫猛哥的，赶紧从包里抽出横幅，几个人迅速拉起红色抗议横幅，维持秩序的保安根本来不及阻拦。

坐在最前排的几个大妈气愤站起来，就差冲上台和张珏撕逼了。

何俊伟上前几步，小声提醒：“张阿姨，您给他们讲房价波动原理。”

张珏不慌不忙，给大家讲房价波动。

老百姓不能只享受房价上涨带来的红利，不承担房价下跌的风险吧，老百姓确实是弱势群体，但在市场经济环境下，大家一视同仁，所有人都愿赌服输，想着房价跌了让开发商买单，就算闹到媒体上，这个要求也不会被支持。

何俊伟在一旁，无声无息将【定制】的这些经济学知识，用【思想钢印】影响大家。

人数略多。

他挨个烙印，效果立竿见影。

渐渐的，大吵大闹的人越来越少。

大家其实都能接受价格波动，只是一想到自己买入价在山顶站岗，就很生气。

要是他们自己买在低位，而其他衰仔在山顶站岗，他们其实会笑嘻嘻看热闹，不介意再嘲笑几句。

张珏说：“大家都知道这几年经济下行，实体经济不好做，我们也在积极自救，找到了一批新的资金来给大家解套，数量不多，先到先得，如果大家接受这个报价，今天就可以成交。”

业主问：“那拖了三年没给我们的租金怎么说？”

张珏摇头：“抱歉，这三年口罩，我们也没租出去，没收到钱。”

“那我可不干！我这钱放银行三年，都要收几万利息！”

“对，是你们承诺的返租，现在又不给，你们虚假宣传，我就有权退房！”

“就是这样！”

下面几个业主叫嚣，希望得到更多的人支持，但他们发现，沉默的人占多数，他们煽动不起来。

拖了三年，大家都拖疲了，好多人只想早点脱手，什么租金，什么亏损，都不在乎了。

这就和炒股一样，跌个50%，大家直接删除炒股软件，看都不看。

有人开口：“我退房，在哪里登记？”

有一个人带头，就有其他人跟上：“我也退了吧，能拿一点是一点，愿赌服输，就当交学费了。”

“今天确定能拿到钱，我也退。”

“搞快点，在哪里登记？”

张珏见站起来的人越来越多，抬手示意大家稍安勿躁：“请大家等等，我再说下一个方案，让大家参考一下。”

她切换PPT，解释方案二。

“这个方案是我们返租Plus版，大家的商铺可以不用退，我们继续引进商家出租，但还是那句话，现在实体经济不景气，做生意的商家越来越少，大家的资金回报期待就不能太高。”

“你们能给多少？”

“按现值的7.5%。”

好家伙，不仅从8%跌到7.5%，还是按现值计算！

下面第二次起哄闹事，业主们大骂开发商心黑，不是人。

何俊伟再次提醒：“张阿姨，给他们算账。”

张珏开始算账，以前张三花100万买商铺50平米，承诺一年8%的返租，一年8万块租金，月租6600。

现在商铺市场价40万，7.5%返租，一年3万租金，月租2500。

何俊伟将这组数据挨个烙印给众人，于是一半的人又安静下来，开始计算得失。

张珏说：“大家也看到了这几年实体经济受到多么严重的打击，你们扪心自问，50平米的铺子一年真能租到8万块钱？现在能租3万已经不错了！”

以前是裹挟着泡沫大家一起狂奔，现在是挤掉泡沫和水分，价格回归理性。

业主们也不全是傻瓜，账他们肯定算得清。

溢价导致的亏损，肯定是业主自己承担。

不管何俊伟从哪里找来资金接盘，都不会傻到按照原价购买，按照市场价购买已经很给面子了，鬼知道以后还会不会继续跌？

想通这一点后，业主们就有了决定。