第二章 做好定位，才能确定地位

定位常识：了解定位的重要性

进入微商领域，是一个跟随潮流而动的正确选择。但在进入之初，面对陌生的领域，很多运营者难免产生迷茫。尤其是当看到有些微商生意火爆，自己的订单却寥寥无几时，心中更是焦虑。

在这种情况下，一些运营者会选择改换门庭，选择那些爆款产品进行销售。做出这样的选择其实无可厚非。毕竟身为微商运营者，一定是将获利放在重要位置上的。卖什么产品能挣钱，那就卖什么，这是一种理性和符合正常规律的选择。

对于大部分微商运营者来说，只有这样做，才能将自己的利益最大化，才能在微商领域获得一席之地，实现自己的运营目标。

然而，关键的问题在于，很多微商运营者不过是盲目地跟风。随意地选择爆款产品，意味着他们是在对爆款产品并不了解的前提下进行售卖的，以至于根本无法找到爆款产品的真正卖点。

当发现某一爆款产品没有达到预期的销量之后，有些微商运营者便转而去销售其他品类的爆款产品。

如此下来，不管哪款销量都不一定理想。之所以出现这种情况，主要是因为在做运营之前没有做好相应的规划和定位，以至于在实际运营时出现了偏差。

可见，准确的定位对于微商运营者来说是非常重要的。那么，定位的重要性体现在哪里呢？

1．保持理性，不盲目跟风

很多运营者初入微商领域时，并不清楚自己想要销售哪种产品或者做哪方面的推广，而是看到微商有盈利的机会便投身其中。他们盲目跟风，什么产品好卖就卖什么产品。可是，他们对这些产品并没有充分的了解和认识，当客户提出问题或质疑时，他们往往很难给出合理的解决方案。这就导致运营难以为继，最终只能面临失败。

如果在做运营之前就能理性分析，对市场有一定的认识，在自己最熟悉的领域做微商，销售自己比较了解的产品，就能减少许多问题，而且还能降低运营的难度。

2．发现优势，找到发力点

在运营实战中不难发现，很多微商运营者所做的领域并非自己擅长的，而是赚钱最多的。可是，在别人能赚取大量利润的领域，自己却并不能实现盈利。这就说明他们对优势的定位并不准确，或者说他们并没有很好地利用自己的优势。

毕竟，微商运营是一项长期的经营活动，即便在不擅长的领域获取了一些短期利润，但是长期运营下去，就会逐渐暴露自己对该领域不熟悉的缺点。与其如此，倒不如一开始就在自己擅长的领域发力，即便一开始不能获取较高的利润，但细水长流，总体利润依然会十分可观。

3．坚持自我，专注做运营

现在做微商的人越来越多，市场竞争越来越激烈，想在微商市场中赢得一席之地并非易事。很多运营者在经历挫折之后，便直接选择放弃，或者转战另一个微商市场。之所以出现这种情况，往往是因为运营者对自己的定位不够清晰，没有坚持下去的动力。这样做微商，不仅前期的努力都成了无用功，而且无论在哪个领域都无法获得成功。

如果一开始就能做好定位，明确自己的目标，并对实现目标过程中可能遇到的困难做出应有的预判，那么我们在遭受挫折时就不会半途而废。只有有了清晰的定位，才能专注于自己的运营工作，才能一直坚持，直到成功。

在做微商运营的过程中，做好定位是一项十分重要的工作。只有做出清晰而准确的定位，运营者才知道自己应该做什么、不应该做什么，应该怎么做、不应该怎么做。也可以说，定位是运营者的行动指南，具有让运营者专注于某一领域的约束力。

微商运营小贴士

在做微商运营的过程中，运营者难免遇到各种各样的难题，如果在入行之前没有想好定位，没有做足准备，那么在困难面前就很容易退缩，运营活动也就无法持续进行下去。只有将运营定位放在一个比较重要的位置，给予它足够的重视，才能明确自己的方向和任务。