短视频营销的发展之路

短视频营销的发展，依赖于短视频的发展。随着人们对短视频认可度的提升，短视频的功能越来越多，价值越来越高。短视频平台从最初的发布视频，供用户记录、分享生活、工作等，逐步发展成一种十分高效、便捷的营销工具。

2011年，快手的前身“GIF快手”诞生。最初，它只是一款制作、分享GIF图片的简单应用。2012年，快手实现转型，变成一个用户可以记录和分享生产、生活的短视频社区。随着智能手机的普及和移动流量成本的下降，快手终于在2015年以后迎来了巨大的市场，赢得诸多用户的认可。

2014年5月，在快手尚未火爆时，以打造火爆的短视频社交软件为目标的美拍正式上线，它的宣传口号是“10秒也能拍大片”。半年之后，美拍又推出了“60秒”的功能，并由此规范了短视频的时长。不仅如此，美拍团队还在微博上推出了相关话题的讨论，带来了数十亿的阅读量，参与讨论的人数超过百万。

2014年10月，微信更新版本。当时发布的新版本中，最让人眼前一亮的就是增加了短视频功能。尽管它的短视频相对简单，且最长时限仅有6秒钟，也没有特效、音乐等配置，但实用性能非常强大。尽管之后的微信版本并没有保留这一功能，但可以拍摄短视频这一功能，实际上是短视频功能的升级版。除此之外，微信用户还可以在微信公众平台展示和分享短视频。

2015年，以用户创作内容为主要运行模式的小红唇短视频平台面世。在这个平台上，用户可以向人们传授美妆技巧、健身方法等，并可以介绍与此相关的产品。随着小红唇商城正式上线，用户可以在该平台购物，短视频变现成为现实。

2016年，抖音短视频平台正式上线。它是一个以年轻人为主要受众群体、主打15秒钟短视频的视频社区。由于定位明确，视频时长和展现方式满足了广大年轻人的需求，因此迅速赢得年轻用户的认可，短时间内获得了爆发式的增长，日均视频播放量超过一亿。随着流量的迅猛增加，各种营销迅速融入其中，图书、服装、美妆等产品，很快实现视频流量变现。

2018年，腾讯旗下的微视短视频平台横空出世。众多明星的入驻，大量红包的放送，再加上这个平台上的短视频可以在QQ、微信等社交平台分享，因此很快收获了大量用户。

图1-3 短视频营销的发展之路

短视频营销发展到现在，已经相当火爆，但是随着新形式的不断融入，这种营销模式会越来越生机蓬勃。因此，只有跟上短视频营销的脚步，以短视频思维去构思营销之法，才能开创新的营销领域，获得新的业绩。

想要靠短视频思维打开营销之门，以下三点需要我们多多关注。

1.先抓客户，再卖产品

在短视频营销的模式下，一些主播先积攒人气，当粉丝积累到一定程度时，再将粉丝转化为客户，最终实现流量变现。

2.深度运营，持续得到客户的关注

在短视频营销的模式下，获得流量的有效手段是为客户提供个性化、精细化的产品，让客户得到更好的消费体验，以便实现更高效的客户转化。

3.将客户变成“合伙人”

在短视频营销的模式下，客户不只是购买产品而已，他们希望与主播有更多的交流和互动。主播可以利用便利条件，通过互动让客户变成“合伙人”，通过客户的转发、推介等，获得更多的客户资源，赢得更多的订单。

在短视频如此风靡的今天，尽快做好短视频营销的布局，才是营销从业者的明智选择。更有甚者，不仅要对客户进行程度更深的运营，还要将布局延伸到竞争对手那里，与竞争对手在某些领域达成共识，形成合作关系，从而降低运营成本，给客户带去性价比更高的产品和服务。

网红语录

1.短视频营销最大的优势是，低成本、高收益。一部手机有网就可以，投资小，但是收益大。

2.什么是好的作品？不是说花很长时间去做一个作品，哇，美轮美奂，这个作品就是好的。它好啊，是好在具有传播性、传播价值。