第78章 麋家的生意经(七千字已更)
衙署的前院内，站着一位贵客。
身姿如玉树临风般卓然挺立。
听到身后的脚步声，他缓缓的转过身。
与此同时，进门的管亥也放缓了脚步。
定睛看去，只见此人面容白皙如雪，宛如无暇的美玉，在阳光下折射出温润的光芒。
剑眉斜飞入鬓。
眼眸明亮如星。
鼻梁高挺，山根端秀，准头丰满，如胆悬往。
嘴唇红润如水滴，线条清晰。
身着罗縠单衣，对襟处用的是精美的蜀锦，一个转身动作，衣袂在微风中轻轻飘动，尽显雍容华贵。
腰间束着一条镶嵌宝石的腰带，更显身形修长。
“东海商人麋竺麋子仲，拜见青龙大帅管君。”
此人微微的一个躬身行礼，都散发着一种与生俱来的优雅气质。
管亥眉梢挑起，面上表情淡然。
心中早已乐开了花。
暗想真是缺啥来啥，徐州巨富麋竺来了，那就什么都不缺了。
安丘县的孙家，那是豪强，搞的是庄园经济，说白了，就是安丘县的一个大地主。
而东海的麋家，则是整个徐州都首屈一指的商贾。（县里土豪，和省级顶尖富豪的差距）
只是，管亥没有想到，麋竺长的如此英俊，气质又如此端庄华贵。
“原来是麋素封，里面请。”
管亥客气的说道。
不过他隐约察觉到，麋竺在听到素封两个字的时候，似乎有些不喜。
素封，指无官爵封邑而富比封君的人。
是人们对商贾的敬称。
回想徐家兄弟的一生，管亥倒也心中清楚。
无论是人多地广的豪强，还是富可敌国的商贾，亦或者是战功赫赫的将门。
他们的地位，在东汉年间，与掌握十四门经传的经学世家，都差着难以逾越的鸿沟。
一时进入厅中，麋竺拍拍手，递过来一份礼单。
“家妹前些时日在邳乡受到宵小欺辱，蒙管君搭救，小小礼节，不成敬意。”
管亥点点头，早在盛金找他说是有贵客的时候，他就猜到可能是麋家的人，只是没有想到是麋竺亲至罢了。
至于搭救麋贞，这其实并不成立，不过是麋竺和他攀关系的一个由头罢了。
接过礼单，管亥的眼睛顿时亮了起来，因为麋竺给的东西，是他正缺少的。
各种作物的种子两车，耕牛一百头，农具若干，骏马两百匹，粟米一千石，猪四百头，生铁三千斤......
当然，这些都是礼单，还没有送过来。
至于送不送，那就看双方谈的怎么样了。
管亥深吸一口气，把礼单放到一边，迎着麋竺的的目光，直接开口道：“子仲，我是一个爽直的人。
这礼物很丰厚，又是我最缺的东西，我很心动。
你想要什么，直接说。”
麋竺的嘴角噙着一抹淡淡的微笑：“大帅快人快语，那在下也就不再藏着掖着了。
从徐州到青州有三条路，一条是海路，一条是诸县那边的濉水。
第三条就是从邳乡向北，沿着海岳山东，从大关一带，直入汶水。”
管亥点点头，那就是他去邳乡买粮食的路。
现在整个青龙大寨在他的掌控下，也就说海岳山这一带的官道上，他随时可以去抢。
这麋竺，是来交买路钱的?
想到这里，管亥有些郁闷，早知道还打什么渔猎。
真是守着宝山而不自知啊!
果不其然，麋竺道：“原本我族叔曾拜会过徐和渠帅和督将刘强，所以，这条路，带着麋家旗帜的车队，一直是畅通无阻的。
前些时日，青州有些动作，我来打听。
听徐渠帅说，现在青龙大寨这一块由管君掌管，早就要来拜会。
自邳乡过的时候，和家妹言说，才知道管君还搭救过她。
于是把礼单翻了一倍，采买花了些时间，是以今日才来。”
“都是小事情。”
管亥摆了摆手，“以后这条路，只要挂麋家的旗帜，同样畅通无阻。
不过，丑话说在前面，你们每年给多少东西，咱们提前说好。”
“管君，果然豪爽。
原本族叔给刘强那边，是钱八十万，粮三千石。
以后每年，我们麋家给钱一百万，粮五千石......”
“这三条路，海路其实最畅通，但东莱郡偏僻，海上风浪大，海贼也不少。”
管亥忽然打断了麋竺的话，“诸县那条路虽然好，同样有些偏，到北海西部和齐国，至少要绕行四百里。
邳乡这条路吧，可从东海郡郯县用沭水直通邳乡，全是水路。
再从邳乡到朱虚县的汶水，七十里路，而且道路平坦，官道畅通。
只是其中有四十里，在我青龙大寨的覆盖范围罢了。”
闻言，麋竺微微怔住，他没想到管亥对三条路的优缺点，如数家珍。
他之前话的意思，先说说明徐州东海到青州，有三条路。
言下之意，我不是一定要走这条路。
其次又说了和渠帅徐和的关系，以及先前和刘强就有合作。
最后，又给管亥加钱。
一环接着一环，既然你舒服，又达到他的目的，可见麋竺现在虽然年纪不大，但谈判技巧已经足够老练。
只是，他没有想到管亥一个黄巾军的大帅，能识字就不容易了，怎么还知道这么多细节。
这个时候，麋竺也就不再主动加钱了，也没有否决管亥。
而是道：“管君所言极是。
只是世道艰难，各路关卡都要打点，耗费实在太多。
不过既然管君说了，我们自然是要加的，不知多少合适？”
麋竺痛快答应的同时，先卖惨表示钱不好赚，随后又表示给你面子，你说多少吧。
素朴的谈判技巧，其实已经隐藏了心理学......
管亥不为所动，而是道：“钱粮就按你说的算，但我有一个要求。”
“愿闻其详。”
“你也看出来了，我管亥想在青龙大寨这里屯田建城。
我计划在附近设置一个集市，你们麋家在这边多开几家铺子就行。”
“这个，不是在下不愿答应，而是族中绝对不会同意。”麋竺皱着眉头，果断的拒绝了，“方才的钱粮，可以再加一倍！”
这次轮到管亥愣住了。
他有些不太明白，我在这开集市，招商你们麋家来做生意，是你好我好大家好的事情，你为什么要拒绝？
不但不来赚钱，反而一口气加了一百万钱和五千石粮食，这......脑子坏了。
这时，一直在旁边听着的盛金忽然开口道：“管君，麋家只想求财，沾上我们，怕是有族诛的。
徐州各大世家，都在眼红麋家的财富，都等着麋家什么时候被抄呢。”
闻言，管亥瞬间明白过来。
麋家在黄巾叛贼的地方开商铺，那就坐实和蛾贼勾结，确实是族诛的大罪。
但是，你们来送买路钱，就不是勾结了么？
好像是轻一些，但碰到铁面无私的刺史，恐怕不会和你抠字眼吧。
似是看出管亥的疑惑，麋竺解释道：“我们并不会直接给管君送钱粮。
只是我们的商队路过的时候，被黄巾贼抢了而已。”
闻言，管亥登时如醍醐灌顶，明白过来。
他问了问细节，果不其然，原来，麋家给之前的徐和和刘强送钱粮，都不是明送的。
若凡是麋家的商队，插着麋家的旗帜都不抢。
那就算没有证据，别的行商也会怀疑你麋家和贼寇勾结。
于是双方商议好，但凡麋家的旗帜插在第二辆车上的时候，都不抢。
而只要旗帜没有插在第二辆车上，这就是信号，是麋家送给黄巾军的。
这样一来，麋家既没有和贼寇勾结，又能保证商路畅通，其他行商也挑不出毛病。
毕竟麋家也被抢了......
也就是说，麋竺送给管亥的礼单，以及后面的钱粮，也都会从大关那边经过。
然后被管亥的人“抢”走。
搞明白之后，管亥有点郁闷，他还以为这些礼物要送到家门口呢。
谁知道还要跑十几里山路，到草山湖那边去“抢”。
这也是麋竺为什么愿意把钱粮加一倍，都不愿意来青龙大寨这边开店做生意的原因。
赚个钱而已，谁也不愿意搭上全族的性命。
眼看都是双方的底线，要谈崩，管亥脑海中灵光闪过，道：“既然抢东西可以，那抢人也可以了。”
“饿？”
麋竺疑惑不已。
管亥接着道：“钱粮什么的，我不是很缺，你也看出来，我和其他的黄巾大帅不同。
我这个人对打打杀杀的没兴趣，我只想开垦荒地，给身边人创造一处世外桃源。
所以呢，我需要的是医者，方士、打井人、酒匠、铁匠、木匠、石头匠、泥匠、皮匠、染匠，会养殖的，
会种地的，会记账的，会教书识字的人。”
说到这里，管亥眨了眨眼睛，道：“怎么样，你搞这样一揽子匠人过来去青州，然后被我抢来。”
“啊？”
麋竺愣住了，他没想到管亥要的是这些。
但仔细想想也正常，正是有各种匠人，才能形成闭环的庄园经济。
之前管亥要他麋家来做生意，就是想购买各种物资。
现在东西没法买，那就抢人过来。
管亥盯着麋竺，神情逐渐肃杀，道：“这是我的底线，如果还不行，我可以保证，麋家的商队，一个也过不去。
我安排五百人什么都不做，就只盯着你们麋家的商队打。”
麋竺忙道：“管君勿急，在下在算账呢。”
管亥：“......”
“匠人的话，一般都要拖家带口，不然的话，很难留住。
一个匠人，三万钱，妇人的两万钱，其他按两个算各一万钱，一户就是七万钱......”
麋竺嘀咕着。
管亥则是彻底无语，好吧，人就是资源......
一时，麋竺算的差不多了，又道：“管君，我私人还有一个请求。”