第126章 公司和股份（求收藏和推荐）
不同的时代，不同的地区，需要不同的营销方式。
90年代初，你就不能像后世，除了清明节是个节日就搞营销。
除了这会儿的人收入不高的原因外，还因为这年头的人们整体的观念就不在消费上。
钱是节约出来的。
这样一句话，是这个年代大部分人根深蒂固的观念。
领了工资能省则省，不该花的都别花。
水龙头用滴水的方式水表不会转，电表等抄表的走后就把线扯出来不走电表，等等等等。
这些方法是不对的，甚至是违法的，是在薅国家羊毛。
但这些方法在这个年头是普遍存在的。
我们的父辈们，能在第一个房地产开发高潮，拿出钱参与进去，总是有上面那些“节约”办法的原因。
所以陈林后世经历各种各样推销，什么花样没见过。
重生回来后生意越做越大，他是不想用那些套路么。
不是，是根本没法用。
就饭店来说，在92年，你直接打折可以，顾客们都说真香。
但你要是让充会员，搞充多少送多少，没谁会愿意的。
先给钱，后吃饭，这在后世超级普遍的经营模式，在这个年代，你怕是想多了。
双天酒家的门店不小，陈林搞下来后，整了两个大包间，两个小包间。
大包间两张桌子，小包间一张，剩下的大堂上，摆了八张桌子。
整体比较宽松，临时客满，还有备用的两张桌子收起来的。
这规模在目前的县里面可以说是最大的那一档的了。
所以哪怕生意最好的时候，备用桌子也只用了一张。
联营活动结束后，陈林又开始了传单地推。
主要发给来用餐的客人。
宣传内容是宴席类，陈林知道这个东西才是挣钱的大头。
后世能不能开个三四层的，每层两个三四十桌大厅的大酒楼，就看现在能不能打好基础了。
做宴席难不难？说难不难，说简单也多少有点事。
陈林两辈子加起来的宴席可谓吃过无数。
真的，哪怕再穷，在后世除了最顶级那种宴席可能吃不上，但一般从低端到高端的各种宴席，总有机会品尝。
因为总会有乱七八糟的亲戚关系会牵连到你身上，这个亲戚指不定就很有钱，而且你还没听说过。
所以虽然管管现在是主厨，但做宴席上，陈林反而是老师。
就这样管管带着学徒们，成了陈林的工具人。
蒸菜、煲汤、烧菜、炒菜、凉菜、甜点、水果······
陈林和管管他们一个一个捋，一个一个试。
达到要求后记录下来，最后再来排列组合。
什么寿宴啊，百日宴啊，升学宴啊之类的，整体上大同小异，主菜各有变换就行了。
而且现在结婚啊，二婚啊，庆祝出院啊，搬新房啊，终于出狱了啊，以及团年餐什么的都还没流行。
陈林他们需要考虑的宴席种类也不需要太多。
订好了套路之后，传单就嗖嗖的往外发了出去。
至于就店面这十多张桌子够不够的问题，陈林也仔细想过。
目前县里谁家请客估计最大的规模也包不了他的场，所以近几年完全不用担心。
好好挣钱，等2000年前后再好好的扩大规模就行了。
而且楼上歌舞厅的地盘在见识了KTV的收入后，军哥也已经转让给陈林了。
到现在陈林也没敢轻易就装修出来扩大双天的营业面积。
没那么多天天在外面下馆子的人啊！
所以二楼现在只是整成了厨房，除了餐厅万一真有十来桌的时候好支援。
还需要照顾KTV那边的需求。
歌舞厅没了，不代表小龙虾之类的夜宵不做了。
有了厨房后，不光小龙虾继续做，陈林也把烧烤给整出来了。
纯正的木炭烧烤，成本真的不小。
但是没办法，这年头陈林想上电烤炉，都找不着买设备的地方。
县里也没这么个厂生产类似的东西了，陈林只能将就。
不过这样一来陈林他们就化身坐地户了，再不能四处流窜。
好在县城不大，陈林他们以后就不用三轮拉着煤炉子干了。
煮兔子肉也不用搞得三哥家后院乱七八糟了。
小县城就这点好处，全城快送，骑个三轮都要不了十分钟。
因此陈林也拉了电话线，方便随时接订单。
形式上一不小心就让外卖这种形式提前十多年出现了。
没想到电话线拉上后还真有意外收获。
有些顾客特意留了电话，真就随时叫外卖，也算无形中扩展了业务。
虽然这个业务也就那么聊胜于无吧。
92年底，马上才93年呢。
上辈子96年陈父去世，陈林半夜接的电话，是女单楼下旁边的小卖部大妈叫的！
现在可没几个家庭装了座机电话的。
所以也无怪乎人家能时不时叫外卖小龙虾了。
上辈子陈林家装电话都快98年了，还是搬到旧四楼后的事。
所以也能看出陈林两口子那会儿确实收入增长不少。
买了厂里带阳台的两间房不说，还直接装上了座机电话。
然后2000年左右还买了手机。
夏新，陈林一辈子都能记得这牌子，国产手机在那几年推广力度空前的大。
翻盖带个支出的粗粗短短的没什么卵用的天线。
回村想打电话就得找个山头爬上去找信号。
这办法也不知谁传出来的，陈林当年是死信。
跑了无数次山头，其实也没见信号变多好，但下次打电话了，还是会往山头跑。
陈林虽然不能照本宣科的像后世一样宣传，但真有来包宴席的，除了折扣之外，陈林也准备了一些别出心裁的小环节。
过寿的准备长寿面，百日的挂点气球彩带。
不管菜品需不需要进步，反正气氛给客人们整得足足的。
新套路吸引力不小，真就带来了很多回头客。
转瞬就过了元旦，1993年正式开始了。
陈林一伙在92年挣了不少家底，买房的买房，买门面的买门面。
甚至连买车都在各个兄弟的计划中了。
有了这样的起点，兄弟们这辈子都不可能混得太差了。
所以陈林在和兄弟们长谈之后，决定把一切都走向正规化。
年底让连长这个后补会计把账算清楚了，各家分了一大笔后，陈林提出了成立公司。
目前的门面店铺全部算作公司财产。
陈林不再出一分钱，兄弟几个一家拿出一部分投入公司。
然后陈林当公司法人兼大老板，占60%的股份，其他兄弟各自占10%。
每年盈利留出一部分用作公司发展，剩下的按照股份分红。
陈林受上辈子影响太深，开始还提出大家均分，一家百分之二十。
没想到学了很多新知识的连长第一个跳出来反对。
噼里啪啦一大堆，说什么生意不是这么做的，什么都是陈林带起来的。
还说领头的不能在股权上保持话语权，以后铁定出事。
兄弟这一辈不出事，下一辈也铁定出事。
又扯什么做大了之后，他们不可能事事躬亲，总得请经理人。
到时候还需要股权激励什么的，到时候陈林出大头就行。
反正说得一堆土包子一愣一愣的。
紧接着，根本没听懂连长在鬼扯什么的其他几个兄弟也纷纷反对平均分。
这几个扯的就很符合大家土包子的气质了。
“人要知足！这一大摊子都是你带起来了，我们就出了点苦力！”
“你把我们当兄弟，我们也把你陈林当兄弟！”
“俺也一样！”
反正乱七八糟一顿瞎扯，最终定下了那么个股权分配方式。
大家以后挣的钱可以投其他行业，赚多赚少大家都没意见。
以后真像连长说得需要请经理，陈林也表示由他这边给股份。
反正最后在新的一年刚开始的时候，陈林和兄弟们的一大摊子事，算是正规化了。
就是正规化的过程还是那么的乱七八糟。
新的一年开始了，县里的商业“巨兽”，已经初露峥嵘！