第1章 第一次陌拜她就签约成功，顺利达到准正标准。

提起快递，你可能想到的是快递小哥忙碌的身影，手机软件里面待签收的包裹，亦或者是派送站点把包裹丢上天的画面，而我要聊的是普通朋友很少接触到的，快递行业非常重要的一个岗位：快递销售。

我前后在两家快递公司做过快递销售，去过云南不少地方，见过很多有意思的人和事儿，从今天开始，会在这里持续更新其中的有些人和事儿。

先从我的第一个客户开始说起吧，由于我是跨行业，跨地区做快递销售，没有任何的客户积累。

我做快递销售之前都是在蒙自工作生活，开始做快递以后变成云南到处跑，大部分时间还是在昆明，虽说之前在昆明工作过三年，但工作的内容和快递毫无关系，过了多年以后，之前的同事有联系的也只有几个了。

我入职的时候，JD 快递刚刚开始对外接单，进云南的包裹数多，出去的少，出港的运力不足，从昆明出去直达的省份很少。

当时 JD 快递给员工的待遇，可以算得上行业最好的，无论是我所在的销售岗，还是快递员岗，虽然快递员大部分的时间都在送件，收到的件很少，但工资也不比同行低。

JD快递运输的包裹中，易碎件的比例比同行高很多，快递在装车、卸车的过程中禁止抛、丢包裹，只能人传人，我几乎在每个站点都看到过：玻璃瓶装的饮料，用简单的塑料包裹着就安全送到了客户手里面。

我自己买过泡酒用的玻璃瓶，4个大玻璃瓶，商家用JD快递发的，只用了简单的五层瓦楞纸箱，加一个十字隔板，就安全的从济南到蒙自了，简直可以算得上是世界奇迹。

由于出港运力有限，运输速度不快，中间服务成本高，JD快递的报价，无论是对个人客户还是企业客户都比加盟类的同行高很多，是他们的两到三倍左右。导致市场上有可能选择 JD 快递的客户很少。

带我跑市场的师傅人狠话不多，每天都是带着我到处跑客户，但我们两个谈成客户的比例很低，上了大概一个月班以后，我发现整个销售团队谈成客户的比例都很低，因为我们的报价实在太高了，主要是成本真的很高，我听说很多时候，出港的车装的货都很少，每天要亏不少钱。

知道会选择我们的客户有限以后，我就开始每天在MOMO上更新一些和业务有关的动态，那个时候短视频还没有火，MOMO在附近浏览量上还是很大的，差不多更新了一个月左右，有一天一个陌生人联系了我，问我是不是 JD 快递的，我说是的。

她问我JD快递可以收非 JD商城的包裹吗？

我说可以的。

她说有空可以过去谈一下，看看能不能合作，我简单看了一下她的动态，她是卖茶叶的。

我问她您在公司负责管理什么？

她回什么事都管。

我回您是办公室主任啊。

互相留了电话后我第二天联系了她，问她是否有空，她说有空的，那天正好带我的师傅有事，我就自己去见她的。

见她的准备工作做得不好，没有查他们公司的情况我就过去了，到了以后发现公司在云南茶叶公司里面规模算大的了，有两幢4层楼高的房子，每层大概在 500 平左右。

到楼下后我打了她的电话，她和一个小姑娘出来接我，我背着挎包就跟她们上楼去了。

到了楼上我们进了总经理办公室，我开始以为总经理会坐在里面等我们三个人，等我走进去后一看，里面没有人啊，我突然意识到，她说什么都管的意思不是说她是办公室主任，是说她是总经理啊，当时在我心里面尴尬了三秒钟，然后很镇定的开始谈业务。

我以前出去谈业务，因为客户很忙，是不会喝茶的，但快递业务不同，几乎见每个客户都会喝茶。

她问我喝什么茶，我说都可以，我对茶叶并不了解，平时很少喝茶，我先简单介绍了一下 JD快递对外开始收件的情况，很坦诚地告诉她，JD 快递存在速度慢的真实状况。

她说速度慢没事，只要不太慢就能接受，他们的茶叶卖价高，不要弄丢了就行。

我说 JD 的快递员都很珍惜自己的工作，丢件的情况很少的。

报了价格以后她说价格还在接受范围内，可以试发一下。

我说好的，我这边回去会做合同，做好以后会带过来签，签合同的时候会教他们用 JD 的打单系统，发货前一天和我说一声，我联系快递员过来收件，第一次发件我也会过来。

谈完业务又喝了会茶我就回公司了，出他们公司门一会，我就打了个电话给主管说谈成业务了。

谈成第一笔业务，我还是有点激动的，因为三个月的试用期马上就要到了，如果一个合同都没有签就有可能被优化了。

回到公司和销售助理交接了合同内容，第三天合同审批后我带着合同过去她们公司……