第2章 套路，都是套路
唐希文的话，让这个女人恢复了理智，她稍微犹豫了下，就对着围观的众人说道：“谢谢大伙儿帮我出头、给我撑腰了，我们不吵了，更不可能打起来，大家都散了吧，散了吧。”
众人虽然不知道为什么，但看到对方都这么说了，纷纷都说了一些鼓励的话，人也就散开了。
唐希文和那个男人在一起，两人的一根烟抽完，女人就走到了他们这里来了。
大家都是练摊儿的，这样的事情又不是第一次碰到，因此女人倒也没有害怕什么。
她走过来，拉过一个小凳子坐下，随后问道：“说说吧，什么章程？”
“姓李的，你还好意思问我什么章程？咱们这批衣服进的一样，我卖十二，你卖十块，你这不是明摆着砸我饭碗吗？”
“姓张的，我看的利低怎么了？你愿意卖十二你去卖去，管我干什么？不乐意啊？不乐意你换地方啊，我又没绑着你的脚！”
“你……”
“哎呀，行了行了，不就这么点儿事儿嘛，有什么好挣的？”唐希文打断对方的话，直接拦了过来道：
“我就问你们哈，你们这种衣服是从南方倒腾过来的吧？
我要是没猜错，肯定是出口转内销的残次品，你的进价不可能超过六块钱，我说的对不对？”
“咦？同行啊！”男人眼睛一眯，嘴里阴阳怪气的说了这么一句。
“呵呵，还真不是！”唐希文拿过来一件衣服，扯着上面的标签说道：“看到这里了没有？这上面写的是made in china，能在衣服上打这种标的，那都是准备出口的。”
“嘶！哥们儿，你到底是干嘛的？你还懂外国字儿？”男人被唐希文标准的英语读音给震了一下，这年头，能说两句英语的，那都不是普通人！
“呵呵，这你别管，你就说我说的对不对吧？”
“对对对，我这衣服，就是六块进来的！”男人忙不迭的点头道。
“什么？你的进价才六块？我那货都八块呢！”抱孩子的女人一听，立马就不淡定了。
“艹，闹了半天，你一件就赚两块钱啊！那你还跟我争什么争？”男人一听女人连进价都爆出来了，立马变得眉开眼笑起来。
“我乐意，你管的着吗你！有本事你也卖十块去！”女人同样不是个好惹的主，立马一句话就戳中了男人的肺管子，对方当场就要炸。
唐希文再一次拉住对方，这才说道：“你们俩也真是的，吵什么呀，想办法一起发财才是正事。”
“切，还发财，被这娘们一折腾，我还发什么财呀我！”男人气汹汹的，明显是被刺激的不轻。
“怎么就不能发财了？做零售的看的是销售利润，我问你，以前没有人家跟你打价格战的时候，你一天能卖几件衣服？能不能有十件？”
“十件？我说哥们儿，你想的也太美了吧，正常情况下一天能卖个三五件就是好买卖了！”
“呵呵，那你问问，今儿人家卖了多少件儿？”
听到唐希文这么问，女人稍微有些不好意思起来，她扭捏了几下，倒了没有说出来自己卖的数量。
不过男人也不傻，看对方这个样子就知道，数量绝对不少。
“你看，这就是生意场！你俩看起来是对头，其实吧，谁离了谁这生意都不好做的。”唐希文摊摊手，直接说出了自己的观点。
“哥们儿，你说反了吧？我离不了她？明明是她在抢我的买卖好不好？”
“你看你看，格局小了不是？
你们就是往死里卖，一天能卖多少件？一个月呢？一年呢？
我就算你们一天卖十件，一年一个人也不过卖3650件儿。就算你们两个人加起来，也才七千多件儿吧！
就这么点儿数量，能把整个京城填满？开玩笑，京城多少人口啊，别说一年卖七千件儿了，我看就是七万件儿，七十万件儿，都不够让京城每人匀一件儿的，你们自己说，是不是？”
俩人互相看了看对方，尽管不想承认，但事情也绝对说是这么个理儿。
看着两人都接受了这个观点，唐希文这才又说道：“所以啊，你们俩想的是怎么尽可能多的买衣服，而不是互相打价格战！
你们得这么想，只有多卖衣服，把蛋糕做大了，你们每个人分的钱才能多，你们说，是不是这个理儿？”
俩人下意识的点点头，互相看了一眼对方后，又不约而同的摇摇头。
“哥们儿，你别跟我们说这些，你就说怎么能多买衣服吧！
我看你也是个脑子好使的，能不能教我们几招？”张兴旺不想再动脑子了，他直接问出了这样一句话。
同样的，李梅也把目光投向了他，同样在等着唐希文的下文。
唐希文要的就是这个效果，他微微一笑，随后换了个坐姿，这才说道：“我的招儿啊，其实也简单，你们俩与其真的就这么互相吵来吵去的，那还不如打一个配合，如此一来，反而两个人都能赚到钱。”
“打配合？怎么打配合啊？”李梅好奇的发问。
“呵呵，简单的很，以后啊，你们接着吵，越是人多，你们越要吵！”
“啊？这算什么高招儿啊！”张兴旺一听唐希文这么说，心里不由得有点儿恼火，特么的你小子说了半天，怎么反倒劝我们接着吵了？这不是耍人玩儿嘛！
“你听我说完呀，你们有没有发现，同样的是买衣服，你俩的货款式一样，质量一样，可价格却是差了两块钱！
这么一来，人们有了比较，就觉得自己占了便宜，说不定还会觉得，便宜的东西数量肯定少，说不定以后就买不着了，因此反而更愿意买。
再说了，就算大家不这么想，但有了比较，人们贪便宜的心理就会冒出来，反而更能激发出他们的购买欲望。
我的办法很简单，以后你就负责上门来跟她吵架，你俩不管谁卖出去的，赚的钱平分，这不就行了！”
“我凭什么跟她平分？她进价比我还贵两块钱呢。”
“你看看，格局又小了不是？
人家李梅又不傻，这次的进价高了，难不成下次人家还当冤大头吗？
你也就是这几件儿进价低，你敢说以后一直比人家得低？”
唐希文这么一说，张兴旺立马哑火了。大家都是练摊儿的，东西都是从那些跑南方的人手里弄来的，进价怎么可能永远比别人低呢？
看到张兴旺这边不说话了，唐希文又把目光投向了另一边坐着的李梅，他也不说话，就这么看着对方。
李梅抬头看了看唐希文，又看了看张兴旺，随后低下头说道：
“我跟老张合不合作一会儿再说，我就想问问，唐兄弟你这么帮我们图什么？总不至于真是单纯的做好事吧？”
这女人，脑子怎么长的，这种时候居然问这种问题！
唐希文听到这话，想都没想，直接站起来就要走。
他当然不是真的要走，这不过是为自己争取主动的套路罢了。
他心里算定了，即使李梅不拉住他，另一边的张兴旺也会起来拉住他。
果不其然，张兴旺见李梅一句话把唐希文惹生气了，连忙站起来拉住唐希文的胳膊，随后一个劲的说好话。
唐希文这才“顺势”又坐了下来，人也气呼呼的说道：“我今儿还真的就是做好事儿了，本来想的就是不让你们为了这点儿小事儿起冲突，本来可以合则两利的事情，你们非得搞的分则两伤，图什么了？
哦，我现在帮你们把格局打开了，现在怀疑我动机不纯了？就没你们这样办事儿的！
再说了，我又不跟你们一起练摊儿，我图什么呀我！”
李梅听着唐希文的逼逼叨，心里想的却是“难不成我真误会他了？”
李梅等到唐希文不说话了，这才带着一脸歉意笑容的说道：“唐兄弟，你别跟我一个娘们儿一般见识啊！我一个寡妇不容易啊，什么事儿都得多比别人想的深一点儿才行，您多见谅。
不过，唐兄弟，说了半天我还没问你，你在哪个单位上班？”
唐希文一听对方问单位，心说这个李梅真是不简单，这年头报单位和职务几乎就相当于是政审了。
比如一个人说他在警局工作，那天然的就容易让人信任，毕竟那样对方是坏人的几率很小，假如是坏人，那早就被单位给纯洁队伍了。
唐希文当然不能说自己是酒厂的临时工，而且还是被开除的临时工。他看了一眼盯着他看的两人，随后就说道：“我的工作此刻特殊，严格来讲，应该算是在外事部门工作。”
“呀！外事部门？你是外交官啊？”张兴旺兴奋的大叫一声。
“呵呵，你见过我这个年纪的外交官吗？
大哥，我才二十二岁，怎么可能当的上外交官呀！
行了行了，我直说了吧，其实我的工作跟导游差不多，但又不是单位里的正式导游，而是给外国来华人员担任助理。”
“助理？啥是助理？”唐希文的一番话，说的俩人有点儿晕，毕竟这个时候的外事单位是大家都不熟悉的所在。
并且，现如今是改革开放刚刚开始的时代，外事单位的名称和职务经常变来变去，很多普通人根本就搞不明白这里面的道道，因此唐希文这么一说，还真把这俩人给唬住了。
看着眼前不明觉厉的俩人，唐希文低头看了看自家的闺女。
闺女呀闺女，你长大了可是得孝顺我这个老子啊，为了给你找口奶，你老爹我容易吗？