第3章 借力

因为直播带货的新型电商模式，西湖集团飞汪网的销售额创下了前所未有的成绩。而在这股直播带货的热潮中，赵佳琪和谭维雅等网红主播也迅速崭露头角，成为了网络上的带货新星。他们凭借个人的魅力、专业的产品知识和出色的口才，赢得了众多粉丝的青睐和信任。

鲁勇此刻腰杆笔直，满脸得意地穿梭在西湖集团总部。他手中紧握的直播销售报表数据喜人，仿佛给了他在这座大楼内尽情欢腾的底气。他迫不及待地推开骆风的办公室门，满脸兴奋地向骆风汇报成果。

骆风审阅着报表，脸上终于露出了满意的笑容。他拍了拍鲁勇的肩膀，说道：“这次直播卖货活动的成功，证明了我们的策略是正确的。接下来，我们要趁热打铁，继续扩大市场份额。”

鲁勇点头表示赞同，并自信满满地回应：“骆董，我已经在策划下一场直播了，这次我们将邀请当红明星助阵，必定能吸引更多粉丝关注。”

骆风点头表示赞许：“很好，但是也不能掉以轻心，时刻注意晶通公司那边的相关动向。”鲁勇点头表示明白，随后缓缓退出骆风的办公室。

这时市场营销部的助理拿着一份文件走到鲁勇面前，说：“鲁总，这个是此次向我们申报的相关品牌方名单。”

鲁勇拿过文件，扫视一圈，微微皱眉，“怎么还有一些国产品牌？”

助理解释道：“鲁总，这些国产品牌是市场调研部的同事推荐的，他们的产品性价比相对来说比较高，不仅质量好，价格也很亲民。”

鲁勇摇摇头：“这些国产品牌利润太低，无法给予足够的价格优惠空间，没必要用我们的资源推广他们，还是优先主推国际大品牌产品。”说罢，鲁勇从口袋中拿出笔，毫不犹豫地划去了几个品牌方的名字。

此时，在晶通公司，莫言正坐在黄光烈的办公桌前折着千纸鹤。黄光烈看着如此淡定的莫言，问道：“莫二狗，你的葫芦里的药，什么时候能倒出来给我看看？”

莫言没有停下正在叠千纸鹤的手，“西湖集团直播卖货能够成功，无非是应用了网红效应和大品牌的优惠折扣。”他举起折好的千纸鹤，在灯光下仔细端详，“那我们就先借用这个网红效应。”

黄光烈用略带玩味的眼神看着莫言，“这个借字就很值得我玩味了。”莫言将千纸鹤放下，和黄光烈相视而笑。

明日首版科技公司发布新版本的逗悦，这次更新最大的亮点在于新增了电商板块。这一板块不仅为用户提供了一个全新的购物体验平台，更开创了一种全新的电商模式——短视频带货。

用户在新版的逗悦app中不仅能浏览并购买心仪的商品，更有机会成为带货达人。只需通过简单的申请流程，审核通过后，用户便可在自己的短视频作品中嵌入卖货链接。每当有观众通过这些链接成功购买商品，用户便能获得一笔可观的佣金，实现观看与购买的完美结合。

这一创新功能迅速在网络上引起了巨大的反响。短视频带货不仅为观众带来了更直观、更有趣的购物体验，更为无数普通人提供了一个展现自我、实现价值的舞台。一时间，短视频带货成为了最炙手可热的电商模式。

“所以，这就是你葫芦里的药？”黄光烈刷着短视频问向莫言。

莫言将一只叠好的千纸鹤放入一个礼盒中，“这还只是第一味药，老黄，看着吧，我的葫芦，可不是只卖一种药。”

黄光烈看着莫言面前即将装满千纸鹤的礼盒，满意点点头，“晶通有你，我也许能安心享受退休生活了。”

莫言合上礼盒，声音里透着一丝深沉：“下个月是老爷子的八十大寿，这个礼盒，还得麻烦你亲自送到他手上。”

黄光烈微微挑起眉梢，似乎洞察了些什么：“你还不打算回去吗？”

“快了。”莫言长叹一声，“还有些事情要处理一下。”

此时，莫言的助理轻敲办公室的门，探头进来通报：“莫总，您邀请的客人都已经到齐了。”

“哦？”黄光烈此刻又将目光投向莫言，“如果我没有猜错，这就是你葫芦里的第二味药。”

“那老黄你猜猜，来的客人都是谁？”莫言故意用搞怪的语气问道。

黄光烈则是满脸堆笑，自信满满的说：“如果我没有猜错，来的客人都是国货品牌方。”

莫言望着黄光烈那光滑的头顶，不禁调侃道：“老黄，果然，头发越少，越是聪明绝顶。”

西湖集团带货直播间，赵佳琪正卖力的推销着手中的眉笔，“家人们，这款国货眉笔不仅质地细腻，持久不易脱色，绝对是大家化妆包里的必备良品！现在下单购买，还能享受限时优惠哦！”

而此刻，一条弹幕引起了他的注意：“佳琪，这个牌子的眉笔越来越贵了，有些国货会更加划算些。”这条弹幕简单而直接，却像一块石头投入平静的湖面，激起了涟漪。赵佳琪微微皱眉，他的眼神中闪过一丝不满。他停下手中的动作，看着屏幕上的弹幕，反呛道：“不要睁着眼睛乱说。哪里贵了？这么多年这个品牌的价格都很稳定，不要随便说贵。有时候，大家也要反思一下，是不是自己的消费观念有问题。这么多年工资涨没涨，有没有认真工作？如果你真的觉得贵，市面上有很多便宜的国货品牌可以选择。”

赵佳琪的这番回应瞬间点燃了评论区的火药桶。观众们纷纷表示不满，认为她的态度过于傲慢。赵佳琪看着满屏的负面评论，不但没有收敛，反而更加强硬：：“我是排名第一的美妆主播，我的推荐就是标准。你们爱看不看，反正好东西自然有人识货。”这句话如同一把火，瞬间点燃了整个直播间。观众们纷纷表示要退单，后台的工作人员见状，急忙关闭了直播。

鲁勇此刻的心情可谓是五味杂陈。他站在办公室的落地窗前，目光沉重地看着窗外繁忙的都市景象，背后的汗水已经浸透了他的衣衫。投诉留言和退单申请如同潮水般涌来，他清楚这一切都是因为那场失控的直播造成的。

他焦急地拨通了助理的电话，语气中带着不容置疑的严厉

：“立刻通知公关部，我们需要发表一份道歉声明，对于这次直播事故向公众道歉，并承诺会在24小时内处理所有退单申请。

另外，让赵佳琪录制一段道歉视频，态度要诚恳，最好能哭出来，让网友看到诚意。”

助理在电话那头稍显犹豫，小心翼翼地问道：“那与赵佳琪的合作，我们是否要继续下去呢？”

“暂时暂停他的直播，但不要解除合约，看看之后的舆论走向。他和我们签署了对赌协议，如果他今年无法完成业绩指标，就必须承担相应的赔偿责任。”鲁勇冰冷的说道，“暂时让谭维亚做之后的带货直播。”

挂断电话后，鲁勇的目光转向了逗悦平台。赵佳琪直播间的事故片段已经成为平台上最热门的短视频。一些网友甚至对这段视频进行了二次加工，将赵佳琪的那句“选择廉价国货”变成了网络上的热门梗。而令人意想不到的是，这句话竟然意外地带动了国货化妆品的销售热潮。许多短视频作品在描述赵佳琪事件的同时，附上了国货产品的购买链接。网友们纷纷表示要支持国货，一夜之间，原本需要半年才能售罄的国货化妆品被抢购一空。

莫言坐在办公桌前，眼神中透露出一丝疲惫，电话铃声不断，多家国货化妆品品牌方纷纷联系他，希望在晶通的自营店里展示自己的产品，并强烈要求用赵佳琪的直播事故片段进行宣传。

“赵总，你放心！晶通的自营店肯定会开帮你们的产品留一个专栏。”莫言拿着手机承诺道，“同时我会帮你跟明日首版的林总打招呼，届时你们公司在逗悦平台上注册一个官方的卖货账号，挂上链接就可以了。”

挂断电话后，他深吸了一口气，瘫倒在沙发上。就在这时，黄光烈走了进来，看着莫言的样子，不禁笑道：“莫二狗，哦不，莫总，你这番忙碌，又是第几招了？”

莫言坐直身体，狡黠地说：“老黄，如果我说，这还没完，你还能猜到我下一步计划吗？”

黄光烈看着莫言一脸坏样，沉思片刻，说：“利用短视频带货是你的第一招，利用网络舆论带动自营店国货销量是你的第二招。”他顿了顿，摸了摸自己的光头，继续道：“如果我设想的没错，接下来就是推出逗悦平台的直播功能了吧。”

“bingo！”莫言赞叹道，“接下来就是推出逗悦的直播功能。”

“我想。。。”黄光烈看着莫言继续道，“如果只是复刻西湖的直播带货模式，就不是你莫言能干的事。”

莫言此刻哈哈大笑起来，“知我者，老黄也。”

“你先别说。”黄光烈此刻也来了兴致，“西湖集团的带货直播模式是采用官方平台授权模式，而你想要的，绝不是简单的复制，你想打造的是一个全新的直播带货模式，让逗悦的用户都成为品牌方的带货主播。”

莫言没有说话，只是微笑着看着对方。黄光烈抿了抿嘴，“结合逗悦平台的特殊性，我想，你所提出的直播带货模式，是一种更加趋向于提供直播平台和销售渠道的新模式。只要平台提供品牌方授权申请渠道，那么所有逗悦的用户都将是品牌方的带货主播。”

莫言此刻为黄光烈的机敏拍手赞赏起来，“不愧是你，老黄，我的每一步，看来早在你的设想中。”

“此外。”黄光烈并没有停下的意思：“品牌自营官方账号是你的另一项计划吧。”

莫言点点头，“品牌自营账号，可以制衡一下那些傲慢的带货主播。”

“哦？”黄光烈竟有一丝诧异，“这一点我倒是没有考虑到。但更多原因，我想和你最后一步计划有关吧。”

“当然。”莫言此刻显得风轻云淡，“毕竟我葫芦里最后一味药便是逗悦代运营。这将是我们商业布局的关键一环。”

黄光烈听后，满意地点了点头：“你的商业计划既完整又巧妙，晶通公司若按照你的设想发展，两年内跻身国内电商行业前列绝非空谈。”

“这样。”莫言长长呼出一口气，“我就能名正言顺的走回去了。”