上篇　询价与谈判

询价与谈判是采购人员的基本功，是采购人员获得合理价格、账期、交货期、质保等商务条款的必备技能。若做不好询价与谈判，采购人员的专业性无从谈起，采购方的利益必将受损。本篇结合笔者十余年积累的采购知识和案例，全面阐述询价与谈判的管理要点及注意事项。