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场景05 介绍球场
场景还原
这个小区的配套设施很完善，还有一个篮球场，我正好可以通过介绍球场进一步了解客户的情况。
我说：“大哥，这是小区的球场，您喜不喜欢打球？周末的时候，您可以约同事或朋友来小区打球，或者跟小区里的其他人打球。现在的人工作压力太大，打打球正好放松一下。您还可以教孩子打球，现在的中小学都很重视体育。”
客户只回了一句：“我没有时间打球。”
接下来才是我想问客户的话：“大哥，您是做什么行业的？一个星期连一个小时的打球时间都没有吗？您上班的地方离这个小区远吗？您爱人上班的地方离这个小区远吗？”
你也可以这样说
“这个小区离您工作的地方很近，走过去只需要5分钟。离您爱人的工作地方也很近，走过去也只需要5分钟左右。小孩上幼儿园、小学、中学，接送都只需要5分钟左右。老人去菜市场买菜、去商场购物，也只需要5分钟左右。您买的是5分钟的生活圈，买房就是为了生活方便，这个小区的房子太适合您了！”
客户说自己和爱人工作的地方离这个小区都不算远，但没有具体说自己是做什么工作的。
场景分析
经纪人可以通过球场相关话题了解客户的工作情况和生活习惯。如果客户工作的地方离得不远，位置就会成为这个小区的一大优点；如果客户平时喜欢打球，那么球场也可以成为这个小区的房子的卖点之一。