展开辩论

请重点考虑以下几点：

●这次辩论会有成效吗

●是私下辩论还是有他人在场

●你已经掌握全部所需信息了吗

●你做好心理准备了吗

●对方做好心理准备了吗

我们来一一讨论这几点。

这次辩论会有成效吗

如果展开辩论对任何人都没有好处，就不需要辩论了。假设你正在一个工作聚会上争取新业务，你去向一位看上去有身份的人问好，得知他负责当地的狩猎活动，但你强烈反对狩猎。诚然，这时你可以就狩猎的道德问题说出你的想法，与其展开辩论，但不太可能有成效。你不太可能提出他所不知的论点。在这种聚会的环境中，你也不太可能就狩猎的坏处侃侃而谈。这种辩论不会得到任何好的结果，最终甚至可能损害你公司的利益。是时候走开，或者赶快聊点别的话题了。

我们再来想想。比如在圣诞家庭晚宴上，杰夫叔叔开始发表一些与同性恋相关的言论，你认为其中有些言论并不妥当。你可以换个时机和情境来和杰夫叔叔讨论这些问题，但最好别在圣诞家庭晚宴上。这时展开辩论的最终结果可以想见：你和杰夫叔叔都会心烦意乱，其他家庭成员也会对你表示不满！还是换个时间吧。

有些人对自己的想法有很深的情结，他们不太可能改变自己的想法。比如，我们不太可能用几句话就说服某人改变自己的宗教信仰。我们最有可能做到的是为他们种下一颗怀疑的种子，待其日后自行探索。

这个问题能帮你更好地做出分辨和判断。如果对方表示没有证据可以说服他改变想法，你就知道了你面对的是一个狂热分子。是时候走开了！

永远不要和狂热分子辩论，这就是在浪费时间。

是私下辩论还是有他人在场

是私下辩论还是有他人在场，这一点很重要，尤其是在商业情境中。你需要仔细考虑哪种情况更好：是一对一地交流观点，还是在小组中展开讨论。你可以考虑以下几个问题。

●隐私 如果你们会谈到一些隐私问题（不管是关于你自己的还是关于别人的），那么一定要私下聊，来保护自己的或他人的隐私。

●信心 如果有人相陪，你会感到更有信心吗？还是你喜欢“单打独斗”？如果你想要一个人陪在你身边，这个人会是谁呢？

●形式 你觉得以何种形式展开辩论让你感觉更为舒适？在一个正式的会议中，还是在一个非正式场合？

●威胁 如果你知道对方咄咄逼人、令人不悦，那么最好是请人做伴或是保证有他人在场。周围有其他人在，对方就不太可能欺负你。即使他对你有所冒犯，这时也会有人来为你撑腰。

●赞同 还有其他人同意你的观点吗？如果你面对的人群中有人支持你的观点，那么你的辩论会更为有效。

你已经掌握全部所需信息了吗

如果你尚未做好准备，无论如何都要避免展开辩论。正如据理力争的黄金法则一中所说的：掌握所有关键信息至关重要。你可以说“在表达我的观点之前，我需要把问题想得更清楚一些。我们明天再谈吧”，这没什么丢人的。在双方辩论的过程中，有可能出现你不了解的信息，这时你最好休息一下。你可能需要先去研读对方所提到的研究，或者获取更多的数据支持。

你做好心理准备了吗

辩论需要时间、精力和注意力。当你精疲力竭、情绪激动或慌慌张张时，展开辩论会适得其反。即使你的状态一直如此，你也要选择准备充分、立场有利的时刻来阐述你的论点，并倾听对方的观点。在咖啡机旁仓促地商谈加薪申请是行不通的，在凌晨1点谈论一段关系的走向也不太可能产生好的结果。

当你生气的时候，要特别小心，不要卷入争论。当听到有人做出你不赞成的决策时，你很可能会立马发出一封电子邮件，愤怒之情跃然纸上，或是马上气冲冲地跑去见他。这时千万要小心，你要确保自己的理解是正确的。如果你冲进别人的办公室抱怨他所做的决策，结果却发现你完全理解错了，场面会非常尴尬。

对方做好心理准备了吗

上述问题也适用于对方。你可能为辩论做了充分的准备，而对方只能全盘接受你将要讲的内容。也许你可以在和他们交谈之前先给出一些信息，甚至可以发送一份内容简短的文件，列出你的观点，建议开会讨论。这样会为对方留出时间来思考你想说什么，并给出经过深思熟虑的回答。

仔细考虑一下展开讨论的最佳时间。周五下午4点也许对你来说很合适，但你的老板这时可能已经精疲力竭了。同样，关键是他们能否留心你所说的，并抽出时间来认真倾听你的想法。