第一章
个人IP底层逻辑和认知
第一节
定义：彻底理解个人IP本质
一、何谓个人IP
学习任何方法，首先要精准地定义概念，因为行动需要理论进行指导。如果对定义不清楚，就会不知道怎么做。所以，我们首先要精准定义“个人IP”这个名词。
互联网上可以查到的对“个人IP”的解释是，个人IP，网络流行语，是指个人对某种成果的占有权。在互联网时代，它可以指一个符号、一种价值观、一个共同特征的群体、一个自带流量的内容产品。
看到这个解释，你是不是觉得很模糊，不知道自己应该做什么？
我们常常说知行合一，用理论来指导行动，但是如果我们得到的是很学术化、很空泛的信息或认知，那么这些信息或认知就无法指导我们的行动。
所以，我用更通俗的话来为大家解释一下“个人IP”。我对“个人IP”的定义是一种“理想人”的代表。每一个个人IP，都是某一类人心中的理想人，他活成了这类人想活成的样子，至少是部分活成了这类人想活成的样子。
举个例子，李子柒就是一种理想人的代表，她把田园生活打造得像艺术品一样；罗永浩也是一种理想人的代表，他作为一个理想主义者，身上拥有可靠、诚信等很多美好品质；董宇辉也是一类理想人代表，他饱读诗书，散发出巨大的个人魅力，在做直播带货的时候，通过一种独特的方式让人相信知识的力量。
除了我举的这些例子，大家也可以代入其他例子去理解个人IP的定义。我们可以去看看目前喜欢的个人IP，他们是哪个方面的理想人。
在个人IP领域，有一个词叫“人设崩塌”，意思就是这个IP做了不符合理想人身份的事情。
举个例子，疯狂英语的李阳，在大众眼中是顾家的、爱老婆的、爱护孩子的理想人，结果被曝出家暴丑闻，这对很多人来说，就是心中的“理想人”人设崩塌了。即便他的英语水平很高、他的课程很好、他的家事也不影响学员学习，但很多人就是不再愿意购买他的课程，因为大家已经不喜欢他、不信任他了。
从这个角度讲，个人IP的本质其实是通过打造一个理想人的形象，让更多的人喜欢你、信任你。
二、成为理想人的五种方式
如何打造理想人，让更多人喜欢你、信任你呢？我总结了五种方式。大家可以把这五个点和自己喜欢的IP联系起来，看看他做到了哪些方面；也可以与自己联系起来，从自己身上找到做个人IP的一些可能性。
（一）成为行动理想人
1.什么是行动理想人
成为行动理想人的核心是做大家想做但没做的事情。
每个人都会有很多想做但是没做的事，可能是不敢去做，或者迫于个人形象不能去做，或者暂时没有条件去做，或者迫于长期目标不能马上去做，或者是迫于对家庭负责不能去做。
在这种情况下，如果有一个人做了我们想做但是没做的事情，我们就能从这个人的身上找到情感投射、心理安慰，那么他就成了我们心里的行动理想人。
举个例子，李子柒就是一个非常典型的行动理想人，她做出了很多人想做但不敢做的决定——从城市回到农村。在城市化进程中，大家都向往城市生活，结果到了城市里却发现，虽然收入相对较高，却离自己理想中的生活越来越远。我也是从山东泰安的一个小山村出来，一步一步走到了北京，在北京过上了相对富足的生活。但我发现，虽然我在大城市里有了更高的收入，但是离理想的生活越来越远。理想的生活不应该是每天加班到凌晨，连周六、周日也要继续工作。
当我们发现，自己在钢筋水泥的环境中奋斗却不够幸福的时候，就会想回到农村去过田园生活，但我们自己却做不到。这时就需要一个代表人物帮我们去做，李子柒这样的人就诞生了，她帮我们完成了想做但没做的事情。
很多人上班疲倦了、被领导批评了、觉得同事很烦或者受不了办公室的勾心斗角，想留下一个字条就裸辞走人，但大多数人都只是想一下，想完还是会继续工作。所以，当我们看到李子柒的时候，就是看到了一种行动上的理想人，她是我们内心的映射。
2.如何成为行动理想人
要想打造个人IP，可以想想自己有没有在某一个方面，做了很多人都想做但没做的事。如果你有这样的经历，或者你能做到这样的事情，那么你在那件事上就可以成为一个行动理想人，就可以基于这件事打造自己的个人IP。
比如你鼓起勇气辞去了高薪工作，变成了一个自由职业者，收入很高又不用每天朝九晚五地上班，这也算做到了大家想做但没做的事，你就可以基于这种形象打造自己的个人IP。
我们社群的一位老师，以前是写作训练营的学员，在两年多的学习时间里成长了很多。2021年底，她辞职成为一个自由职业者，在线上出自己的课程，开办自己的训练营，去不同的城市和自己的学员见面。她把自己的故事写成文章、拍成短视频，变成了很多人心中的理想人，因为很多人也想过这样的生活。
可能也有很多人经常有辞职做自媒体的想法，但是没有行动，就会更加羡慕那些做了的人，就会愿意关注她。
也有很多人既有主业保障收入稳定，又有副业保证发展的可能性。如果你拥有这种生活方式，就可以把它传递出来。你可以告诉大家你的本职工作是什么、副业每年做出什么成绩，这是一种生活方式、一种人生选择，也是一种做事业的方式，很多人听完也会收获振奋人心的力量。
我上大学的时候就有意地宣传自己，也算是我们年级里的一个小IP。我当时去穷游，只带了很少的钱，从北京的门头沟出发，一路上通过招手搭车加徒步，花了大概17天的时间到达拉萨。在这个过程中，我一路拍照、发微博，把自己穷游的过程分享出来，有很多人像追剧一样，关注着我的经历。回到学校后，我把自己的经历讲给同学听，其中一个舍友说要采访我，他是我们学院主办的杂志的编辑，之后他就把我的故事刊登在了学院的杂志上。从那时起我就知道：既然要干，就要把它宣传出来、包装出来。
我们一定要学会宣传自己。很多人有IP的内核，但不做宣传，其实只要做了就能享受到红利。比如有很多人像顾少强那样裸辞，但不宣传自己，那么他就享受不到IP的红利。
我现在对明年有一个设想，就是流浪式办公；我想在环游中国的过程中，边旅行边工作，通过拍短视频、直播的方式呈现这个过程。这是很多人想过的生活，但是大部分人没做；如果我做了，通过直播的方式分享我现在在哪里、有什么好玩的经历，我相信很多人会关注我，看我在哪里、做了什么事情。
你要随时想着去做一些很多人想做但90%的人不会做的事情。同时，你在做的过程中，把这些事情宣传出来，基于此打造自己的形象，打造自己的个人IP。这是一个特别重要的做事思路。
很多事情不一定需要钱，不一定需要你长得好看。举个例子，抖音有个博主“湖远行”，他每次开场都会介绍说：“大家好，我是湖，我现在在×××，这是我骑行环游世界的第××个国家。”
2022年2月，他抖音账号的粉丝量不到400万，到2022年12月已经接近800万，10个月涨了400万粉丝。他做这样的事情一定需要很多钱吗？不是。他一开始去的国家是巴基斯坦、伊朗，这些地方花销比较小。他现在去了瑞士，为什么？因为赚到了钱。有钱有有钱的做法，没钱有没钱的做法，只要你经常琢磨这件事情，刻意去设计行动，怎么样都能做；不要给自己找太多理由，有时候只需要你的勇气，只取决于你敢不敢去做。
看完这些案例，我们脑子里应该有一个思路：我得去做一件事，这件事很多人都想做，但大家都没有做，我去做；我做到了，就是一个行动理想人。
（二）成为成绩理想人
1.什么是成绩理想人
成绩理想人，就是在某一个领域做出了别人想做但做不出的成绩的人。这也是一种比较主流的做法。
最开始的时候，我的个人IP起点就是一个成绩理想人。2015年，我进入新媒体行业做编辑的时候，每天不用做其他事情，就只追热点、写“爆款”文章，接连写出很多篇阅读量超过10万的文章后，就有人邀请我去他的微信群里分享怎么追热点、怎么写阅读量超过10万的“爆款”文章。
我分享完之后，群里陆续又有其他人邀请我去分享，后来被邀请到插座学院做分享。插座学院的人听了我的分享之后，觉得我既做出了成绩，分享的内容也很好，就提出与我合作一门课程。后来我出的课程内容和销量也不错，他们又开始让我去做线下课、去企业讲课。
成绩理想人也是很多人的可选方向。你可以选定一个领域，找到一个具体的切入点，在那个点上咬牙努力、长期坚持，直到做出一个可以拿得上台面的成绩。
如果你是编辑，你可以从流量切入，写出很多阅读量超过10万的“爆款”文章；也可以从影响力切入，写出很多高水准的文章，发布在一些有公信力的平台上。
如果你是运营，你加入一家公司、一个团队，成为其中很厉害的社群运营官或账号运营者，做出了成绩，在这个过程中又积累了一些经验，有一天就可以以此为根基去打造你的个人IP。
2.如何成为成绩理想人
可能有些同学会觉得，自己在当前的领域里没有明显突出的成绩，那也不要焦虑。成绩不是从天上掉下来的，是我们通过努力和行动得来的。你需要先对个人IP有一定的认知，之后就可以用这些理论去指导自己的行动，做出成绩。
举个例子，我的健身教练想更好地招生，就得把自己打造成一个有说服力的案例，让自己成为作品。他得在减肥和增肌上都做出成绩，这样他招生的时候才会更有说服力。如果他自己没有减肥或者增肌成功的经历，招生的时候就不容易令人信服。所以，他需要刻意在这方面做出成绩，并且留下记录和证据。
他是怎么做的呢？他在自己最胖的时候拍了很多照片和视频；然后开始疯狂减肥，这个过程中又拍很多照片和视频；最后剪辑这些视频和图片，展示给大家看。他做这些事情，并且展示这个过程和结果，就会让自己具有信服力。
有了这些思路后，你就可以思考和设计自己能走哪条路，找到可行的方式刻意行动；在某一段时间或某一个周期内集中力量攻克一件事，“大力出奇迹”，做出成绩；然后你就可以基于这个成绩去打造自己的个人IP。
比如我现在不擅长发朋友圈，我可以在接下来一年的时间里，认真地做好发朋友圈这件事情。我计划好一天发几条朋友圈，朋友圈的构成应该是什么样，图片怎么拍，文字怎么编辑，有哪些维度，实物产品、虚拟产品分别怎么推广，等等。这样100天、200天、300天之后，就会有很多人把我看作一个很会发朋友圈的人，也许就会有人找我咨询怎么发朋友圈。
我们通过持续地去做一件事，做出一些成绩，获得一些经验和方法，就可以依靠这个去做自己的个人IP。这才是我们应该有的思路，而不是一直说自己不擅长。每个人的擅长都不是找到的，而是自己努力去做到的。
刚开始的时候，我们并不需要在每个方面都做得很好，只要找到一个点，在那个点上做到极致，然后用这一个点去打造个人IP，广泛宣传，这样就可以变成一个成绩理想人。
这种理想人，不是让人佩服其综合能力，而是佩服其在某一点上取得的成绩。单单是这一个点，就足够想让别人关注你、追随你、向你学习。当你逐渐把个人IP做大、被更多人喜欢之后，要慢慢地让自己全面发展。
（三）成为人格理想人
1.什么是人格理想人
这里的“人格”泛指人的性格、特质、品质等。人格理想人是指在性格、特质、品质的某些方面特别有魅力，深受大家喜爱的人。有很多人都是凭借自己的某一种特质、某一种性格特点、某一种不一样的人格吸引受众，如果其中有人能够放大自己的某个特质，就可以以此打造个人IP。
互联网很容易把一个东西放大到极致，所以要先找到自己在某个点上的吸引力，然后把这种吸引力放大10倍。
为什么要做到极致？因为大家都是普通人，没有理由在网络上也去关注一个普通人。想要打造好自己的个人IP，就要学会不做平常之人，不做平常之事。
我们提到的五种理想人，其实也是一种极致。成为人格理想人，指的就是找到自己人格上的某一个点，把它发挥到。
比如罗永浩，这几年靠“真还传”受到广泛关注，他展现了极度靠谱的特质。虽说自古以来，欠债还钱天经地义，但现在很多人都做不到，罗永浩不但做到了，而且是还了6亿元的巨额债。这种做法就很极致化，加上同行的衬托，罗永浩就更加显得极致诚信、极致靠谱；在这个特点上，他做到了10倍、100倍放大自己的靠谱特质。张桂梅也是人格理想人的典型，她把自己身上利他、奉献的精神发挥到极致，不是一般人能做到的。
2.如何成为人格理想人
要想走人格理想人这条路，我们一定要学会挖掘、利用和放大自己人格上的某个点，并将其放大化、极致化。
有的东西，你放对了地方、认识到了价值，它就是财富；如果你不会利用，它就不是财富。这里有一句话很重要：人无我有，人有我优，人优我异。
还是那句话，人格包含了一个人的性格、特质、品质等。要去找到自己身上的某个特点，然后把它放大，让大家喜欢。
（四）成为知识理想人
“知识”不只是狭义上的知识，还包含方法、经验、指导等。“知识理想人”是指具备某个领域的知识、方法、经验等代表成果的人。
你要成为某一个细分领域的知识专家、经验专家、方法专家，然后把这些知识、经验、方法分享出来、传播出去。比如在新媒体写作领域，很多人写过阅读量超过10万的文章，但没有提炼、总结出自己写文章的知识、方法、经验；而我做了这件事，那么我就与那些没有总结的人不一样。
假设你在职场中升职加薪的速度比较快，或者你在知名企业工作，那么你就可以分享面试经验、求职经验、晋升经验……你会有很多受众，因为很多人都想进优秀的企业，都想升职加薪。
一个人如果能够在某一个领域持续地输出、分享知识经验和方法，就一定会被这个领域的普通人关注和追随，成为一个知识IP，并且最终会输出课程、训练营、付费社群等产品。所以必须持续输出，才能让自己成为这个领域的知识理想人。
（五）成为三观理想人
“三观”是指世界观、人生观、价值观。很多人不一定是靠三观火起来，但三观是很大的助力。
罗翔老师就是一个很典型的例子，很多人都是被罗翔老师的三观吸引。当然，罗翔老师首先是法律方面的知识理想人，但如果他只是法律方面的知识理想人，那么他可能无法成为今天这么大的IP，是他的三观把他的IP吸引力放大了。像任正非、埃隆·马斯克这种顶级的个人IP，他们都是因为这个原因。
顶级的个人IP要有宏大的情怀、伟大的使命。马斯克想要实现火星移民，打造人类真正的太空文明，就是一个典型的展现自己伟大使命的例子，他展示自己关注整个人类命运的一面，提高了自己的个人IP层次。
成为三观理想人不容易，它不只是一种选择，也是一种能力。
最后还想提醒大家两点。一是区分短期和长期。我们最开始的目的是让第一批人关注我们，这可能只需要一个很小的点，足够小、足够垂直，但是有穿透力。当IP慢慢做起来，你会想要做得更大、更好。比如你既要有行动力又要有知识，还要有正确的三观，甚至要附加一些出彩的人格特质。同时满足的要点越多，或者单个点达到的程度越深，把IP做大的概率就越高。但是，在起步阶段先不要想太多。二是要敢于打破常规。我们一定要发散思路，不要限制自己、说自己不行，要去寻找、去行动。
个人IP的打造，其实就是一个打开思路的过程，只要思路打开了，我们就会发现很多事情都可以去做。当然，任何一个领域，我们都需要经过很多的探索与尝试，才能找到正确的方向；再经过努力，才会慢慢做出成绩。