第33章 谈判的诀窍

“元光，我希望你能够记住现在这些只是你暂时的成绩，你不能躺在暂时的成绩里而不继续进取。

妈妈是很不喜欢泼冷水的人，看到你在科研和写作上都获得了不小的成功，我肯定为你感到由衷的高兴，只是这让我想到了你父亲。

当年你爷爷奶奶家的房子拆迁之后，家里骤富有，手上有房子有店面还有现金，他很快辞去了工作，用现在的话来说就是咸鱼一条。

我不希望你走上和你父亲同样的道路。

人生是一个不断进取的过程。”陈母有些怅然若失。

陈元光默默点头，没有再说什么，他不想刺激母亲去回忆不好的过去。

在他的记忆中，小时候父母是很恩爱的，直到家里拆迁有钱之后，他父母开始三天两头吵架，一直到他父亲出轨，然后离婚，他跟着母亲，母亲忙于事业，他被外公外婆带大。

不同时代的人，想法和观点是会不同的。

70后生人赶上了好时代，高考、干部年轻化、房地产红利、华国经济高速发展三十年，他们完全踩在了时代浪潮上，每一个时代红利精准吃到。

所以对他们来说，他们会觉得人生没有奋斗争取不到的东西。

到了90后这一代，红利没了，同样付出努力，获得感大幅下降，这就和玩游戏，上一代玩家爆率是10%，现在玩家爆率是1%，甚至还被暗改了，0.5%的爆率要宣传成5%。

陈元光作为作家，他的观察更敏锐，在1819黄金时代的尾巴上已经意识到了这一点，而大众需要到三年后才会普遍意识到这一点。

考虑到对方是自己的母亲，陈元光表面上赞同，实际上却觉得他父亲那种躺平的思想更加适合当下这个时代。

都已经财富自由了，还天天朝九晚五上班等着机会轮到自己，何必呢。

至于他父亲那边，因为他父亲后面又组建了家庭，加上关系没有多好，陈元光只是和他父亲一起吃了顿饭，他父亲倒是不像母亲那样唠叨，只说了让他照顾身体，然后一直在聊自己的钓鱼经验。

陈元光开着辆他妈淘汰下来的二手大众在回去的路上，他爹就发了张羊城及周边最佳钓位的地图给他。

属于这些年把技能点都点在了吃喝玩乐上。

这边陈元光回去陪父母，那边林甲在和鹅厂对每个条款据理力争。

直到鹅厂内部的信息统筹系统，发现陈元光早就和鹅厂签过约了。

詹妮看到郭伟发给她的邮件，原本因为《吉隆坡往事》大爆就已经够好的心情，又更好上了几分。

她打电话给郭伟：“大卫，接下来的谈判你代表我去和林甲聊，你直接把陈元光和阅文签的合同拿给她看。

他作品的运营权本来就在鹅厂手里，只是属于阅文还是鹅厂影视的区别，他们无论如何都不可能绕开鹅厂去和其他公司签约的。”

詹妮很得意，之前林甲寸步不让的态度让她很恼火。

她又无法像对待一般作者一样去拿捏对方，林甲背靠的企业，虽然从影响力和实力上远不如鹅厂，但她本人也惹不起。

而且根据她调查得到的消息，林甲有能力转身去找阿狸或者光线合作。

面对有实力有意愿的谈判威胁，詹妮不得不以妥协换时间。

终于在换时间的过程中，她发现了陈元光的破绽，在陈元光和阅文签的合同里，他所有作品的运营权都已经授予了阅文。

当郭伟把合同递给林甲的时候，林甲知道这一轮自己输了：“大卫是吧，和詹妮说，把条件开过来。

条件不合适，我们宁愿不合作，《吉隆坡往事》这个ip也不会有下一部了。

这将会是双输的局面。

至于你们要是找其他编剧代笔，用同样的设定和背景故事推出续集，那到时候我们法院见，即便我们最后无法胜诉，光是把你们拖上个几年，看谁承担得起这个损失。

我有这个资本和鹅厂玩，我家养的一大票公司法务正愁没事干。”

这是最后的办法，林甲知道自己已经丧失了谈判的筹码。

“元光，关于吉隆坡往事后续的版权运营谈下来了，考虑到你和阅文签过作家授权协议，所以我们在谈判上很被动。

最后签了五年时间，每年推出一部续集，一百万的固定版权费用加上百分之二的投资额度。

这是我能谈到的极限了，如果你觉得没问题的话，我让鹅厂那边把合同发过来，你可以先看看，然后签字。”林甲在电话那头通知道。

陈元光心里迅速完成了计算，薪酬涨了，投资收益砍半，“好，就这样签吧。”

本身这个钱对陈元光来说，也只是起步资金，就当从鹅厂那薅了笔天使轮融资。

一年一部十万字不到的中篇小说，对网文作者来说简直不要太轻松。

陈元光就当是释放自己的表达欲了，在未来时空，他就没有怎么见过真人。

考虑到有可能存在的威胁，陈元光没有离开过马来亚大学。

林甲放下电话，在电脑前复盘这次谈判的得失。

她意识到自己不应该太过于咄咄逼人，应该给对方留有余地，如果她在前期稍微有所妥协，詹妮早就签了。

不至于让她发现这个漏洞。

林甲对围三阙一，以退为进有了全新的认识，她甚至延伸到了感情中，感情中完全不给对方留有自己的空间，过于强的掌控欲更容易导致问题的出现。

......

“林甲，还是你有眼光，之前你带陈元光来见我们的时候，我们都觉得他除了帅没有别的优点。

没想到他这么快就出头了，虽说和你家的背景比起来还不够，但是好歹有希望啊。

走学术路线也是光荣大道，这些年学而优则仕的例子可不少。

先在高校解决行政级别，然后再空降到有权力的岗位上。

那时候你们就是强强联合了。”

因为谈判比林甲预料的更早结束，陈元光还在羊城，她就去申海找她的闺蜜们了。

她在江大念书的时候没有住过校，加上太高冷除了陈元光之外没有结交到什么朋友。寥寥无几的朋友还得看小时候父母朋友的女儿。