第99章 相互考核
刘卓虎也是一个人过来的，抵达了酒店给邵承东拨通了电话。
邵承东亲自带他到了跟自己一层的房间，笑问：“房间还满意吗？”
“很奢华了。这酒店是刚开业的吧？”
“对，去年重新装修，今年八月才又开业，房间条件很不错。下面的粤菜馆也是香江很出名的餐厅，你先梳洗一下，一会儿我们去尝尝。”
“大男人，不在乎这个。你等我一下，我把东西放下就跟你下楼。”
两人一起下楼，进了粤菜馆，就在大厅靠窗坐了下来。
点了四菜一汤，要了一瓶白酒，等服务员离开，两个人也开始谈话。
“欧珀最近也一直在研究特斯拉的发展，手机的设计暂且不谈，光是一个我是邵承东，我为自己代言的广告，堪称点睛之笔。”
“结论呢？”
“无法复制，连模仿都艰难。说实话，你的三款手机的设计，真的很牛批，但是内核嘛，也就平均水准。
可是成功的营销，加上优秀的外形设计，让几款手机一飞冲天。
还有你能让一个美丽的贵族小姐帮你代言，在欧美也一下子火了。
更主要的是，你有钱，你一下子备货上百万台手机，连续追加投入，如今订单几百万台，供应商宁愿扛着大厂的压力，也要给你供货让他们的打压也失败了。”
“要是欧珀呢？”
不可能成功，以欧珀现在的经济条件，稳健的作风，肯定只会先生产十万台左手试水。即使销售情况很好，也只会慢慢扩大生产规模。
这中间会经历两个过程，一个是大厂利用他们巨大的采购量卡供应，能够一下子就把配件供应卡几个月。
你只有十万二十万的采购量，人家是几百万的采购量，供应商肯定听大厂的，所以一下子就能让你一款畅销的手机随着时间过去几个月而被市场自己淘汰。
另一个过程是自己被沉重的资金压力拖垮，欧珀不像特斯拉是新公司，有很多投入，有不小的负担，不敢在新手机上孤注一掷。
真的像你这样做，其他项目都要停下。但即便如此，也不可能搞几百万台备货量，所以还是冲不破市场的封锁，最终垮掉。”
“那你认为特斯拉现在算成功了吗？”
“对一家公司来说，肯定算成功了。但是对一家长远谋划的公司来说，危机也来了。”
邵承东笑了笑。“我洗耳恭听。”
“据我所知，你们通过连发科与各大供应商签订了半年期的优先供货协议，采购总金额超过了六十亿美金是吗？”
“差不多。”
“六月到七月，你们的销售量是两百五十万台，七月到八月，你们的销售是两百八十万。
这两个月的回款你们全部投入了配件采购，还通过国金入股，贷款等继续投入，八月到九月的上市量，恐怕要超过三百五十万台。”
“还不止，你少算了博罗梅奥家族提供的两亿欧元的采购资金。”
他点了点头。“按照这半年的周期，你们的销售肯定超过两千万台，而你们的利润，除了华音手机比较低，只有两百，其他的特斯拉和九洲都有五百以上。
按照三百的均价，你们的利润也能超过六十亿，实际上特斯拉的销量很好，应该还不止。”
邵承东点了点头。“评估的比较准确，我们的运营成本很低，基本上是靠连发科与合硕代工。
现在海外销售交给了博罗梅奥家族，虽然会减少一部分利润，可是保证了资金回款，也降低了销售成本。
所以综合估算，特斯拉手机半年期的纯利，差不多六十亿。”
“这样的利润湖让所有手机公司发疯的，而特斯拉几乎没有任何技术储备，可以说就是一家皮包公司，只要在后面随便卡一家配件供应，就能直接破坏你们的供应链。”
“如果是你，你会怎么做？”
从两个人开口的第一句话，就是双方相互考核的过程。
刘卓虎说道：“我对你的操作研究了之后，认为你做的最正确的选择就是把海外销售交给了博罗梅奥家族。他们在欧美有很强的底蕴，销售方面不会面临阻力。
像我们欧珀，想在海外卖手机和DVD，即使我们的质量更好，价格更便宜，但是并非不可取代的产品，依旧面临各方面的压制。
现在的特斯拉相当于是轻装上阵，现在只需要做到两点，才能在未来的危机前面生存下来。”
服务员送菜上来，两个人暂且中断了谈话，等服务员摆菜。
邵承东打开了五粮液，问道：“酒量怎么样？”
“我是鄂省的，还算可以吧。你呢？”
“那我们一人一半？”
“好。”
听他的口气酒量就应该很好，做过销售的，酒量不会差。
但是他们有多想法，计划，从技术到管理，到销售都要沟通，所以不要喝多。
让服务员换了两个大酒杯，他们一人半斤白酒，拿起了筷子。
刘卓虎手握筷子，说的越发起劲儿。
“第一，重新梳理供应链，不能事事依靠连发科，利用资金优势，扶持备用配件供应商，保证每一个配件最少有两三家稳定供应商，进行配件储备。
第二，进行技术储备。特斯拉不能一直靠营销，想要长久发展，就必须拥有自己的技术优势。
有了六十亿的收益，就能建立自己的实验室，进行技术攻关，从硬件到软件，争取取得某方面的技术突破，获得专利，成为手机联盟的成员。”
刘卓虎是邵承东见到的口才最好的程序员，他在技术上牛批，口才上也很好。
之所以没有王滔和张意明他们那样的成就，可能是他在技术上没有取得属于自己的独到优势。
邵承东举杯笑道：“为我们的认识碰一下，先吃菜喝酒，我们有足够的时间交流。”
两人都喝了一大口，然后开始吃菜。
这家餐厅的味道也很不错，几道菜都尝了一下，邵承东叫来了服务员，让她安排了两道菜，一道汤和米饭，送到他的房间去。
然后他才说道：“实际上，我已经成立了三十多家与手机技术相关的实验室，只是目前还在进行技术消化，所以外界还不知道。”
刘卓虎一愣。“你都想到了，还找我干嘛？”