第56章 谈妥
其实邵承东心里在暗喜，因为如此大部分销售公司都还是老派销售模式，特别是国企。
他们还允许生产厂家参与进销售公司，是为了便于沟通。
因为如今的销售，需要成立省公司，然后省公司配合三大公司在下面县市铺货，每天整合了销售记录上报，然后补货。
这里面，一个省最少需要一个分公司，一个地级市需要一个服务点，负责下面的县，甚至包括乡镇服务。
等到未来，是不可能允许生产厂家参与进销售公司的，你只管把货给我就好了。
所以，刘总认为他占了便宜，但是邵承东认为自己占了便宜。
可是，刘总又说道：“全国的三大公司我都可以帮你联系上，所以这个销售公司，最少需要成立七家。你有这方面的资源吗？”
“……”邵承东无语了。
华东，华南，华中，华北，西南，西北，东北，这是如今大部分公司的销售分区。
可是如果一下子成立这么多公司，再完成铺货，需要的资金大的惊人。
但也有一个好处，那就是一下子打开了销售市场。
他咬了咬牙，问道：“刘总，你们东信应该有现成的销售网络吧？我在你们的销售公司入股百分之二十如何？”
这钱就相当于送给他们了，只要能直接打开全国销售渠道，绝对值得。
要是真听了他的，重新组建销售公司，资金不知道要投入多少，其实恐怕还是他们的这套销售团队。
“我们公司的销售团队不仅有手机销售，还有柜员机销售，还有移动增值销售，比较麻烦，而且钱少了不划算，钱多了你又亏了。
不如这样，你把全国销售的总代理给我们，我们负责销售，你只管收钱。”
这才是他的真正目的，邵承东觉得这家伙真不是好人。
他笑着摇了摇头，问道：“如果你们把我的手机压货，快技术淘汰了，再便宜处理，我岂不是生死都控制在你们手中了？”
邵铭辉也说道：“刘总，我在欧洲干了十七年，也没有听说哪一家垄断一个产品的事。你们的确与三大公司关系密切，有合作基础，可也不是垄断，国家也不会允许你们垄断吧？”
“我们可以设立一个销售标准，除了第一次铺货，后面每次补货不能低于前三个月销售的平均百分之八十。”
邵承东依旧摇头。“我们可以把三大公司的销售渠道一次性外包给你们，但是个人线下店，网络销售，我们必须控制在自己手里。”
刘总沉吟了一下说道：“私人线下店其实就那么几家大的，天域，北方通讯等，但是他们的销量远远比不上三大公司。特别是如果你们参与充话费送手机活动，一定能够迅速打开局面。”
“我可以参与，但是价格要由我们来定。而且，只能给你们这方面的销售权。”
这几年，所有的公司都想进入特供行列，就连几年后的苹果公司，一开始傲娇的不得了，但是照样加入充话费送手机的行列，因为销量太惊人啊。
但是结算的价格不能由着他们来，必须定好底价，要不是只会是花钱赚吆喝。
三大流氓可不是一般公司，他们一直都是国内最坑人的公司前几名。
刘总笑道：“具体的定价可以让下面的人谈，只要利润，我们也不会不做。”
邵承东说道：“还有一件事，那就是售后服务的标准，尾货处理。我们需要我们的手机跟你们的手机享受一样的收费标准，另外销售数据一周一提供，这样便于我们控制尾货库存。”
“这恐怕不行，不是我为难你，因为一切要听三大公司的。”
邵承东想了想也是，又提出了一个条件。“新手机销售的前三个月一切听你们的，三个月以后，协议供货，六个月以后，就由厂家根据销售调整机型。”
“差不多吧。”他笑了笑说：“可是这样一来，销售就完全我们说了算了。”
“没关系，能精确掌握销售数据对我们就足够了，我也没想在销售公司掌握话语权。”
现在这种销售公司还有用，后来随着商业模式的改变，逐渐式微。
以后的电子产品销售基本都是网上，连华强北都快倒闭了。
当然，线下店也不是完全没有，一些体验店反而兴起，大部分都变成了私人店铺。
因为还有大规模的二手机市场，所以还能生存。
“行，我们谈一个意向，剩下的让下面的人谈。我对你们的几种机型很看好，要多备货啊。”
“当然。我会多备库存的。”
“有资金压力吗？”
邵承东楞了一下。“刘总能帮我解决？”
“我没有那个本事，可是银行有啊。邵总你也要跟本地的银行多交流啊……”
邵承东听出了他的意思，笑道：“还需要刘总介绍，我跟本地的银行一直没有打过太多交道，拎着猪头也找不到庙门。”
“好说，好说，周一我们再联系。”
吃饱喝足，上了车，爸爸就说道：“看来他今天也是给银行当说客来了。”
“嗯，我们一下子投这么多，银行肯定想给我们贷款。但是不怕，只要敢贷，我就敢收，现在的备货量远远不够。爸，你这几天多看看研究院那边的资料，这才是我们生存的基础。”
“你又准备出门？”
“嗯，去一趟粤东，还要去一趟京城，把线下店和网上销售谈妥。”
“不是还没有出货嘛？”
“准备公司要开始做了，我还要拍几条广告。”
“你拍？”
“嗯，我自己拍，我为自己代言。”
前世的几年后，陈瓯的一个广告，让人看的热血沸腾，直接火爆出圈。
现在才06年，一个芙蓉姐姐都能大火的时代，奶茶妹妹靠一张照片，都能全国大火。
邵承东相信，我为自己代言的广告一出，那热血的广告语，加上他比陈瓯还英俊的外表，绝对能大火。
不过，他还要找专业人才，设计一整套宣传策略，不能火一下子就又消声灭迹。