第78章 教导小丁

顾客仍然对着二维码发呆，陈凯也不催促，不紧不慢地含笑说道：

“你扫码，我们帮你把炸串拿过来，不需要你再过去。”

这服务，只能用无微不至来形容了。

顾客扫完码，丁宏伟又重新跑过去一趟，给那家店看了付款记录。

然后再拿着炸串返回，交到顾客手上。

来来回回一顿折腾，把丁小胖累得够呛。

顾客很满意，吃着炸串离开了，对陈凯的服务大为认可，并表示下次还来。

等这名顾客离开之后，陈凯才盯着丁宏伟，语气转为严肃：

“你学到什么了没？”

丁宏伟蹲在原地喘粗气，想了一阵又茫然地摇摇头，有点怀疑人生了。

自己去复读，坐在清凉的教室里不香吗，为什么要在这里受罪，还要帮别人跑腿，就为了区区几块钱？

陈凯一本正经地教导：

“想把钱从别人口袋里掏出来，从来都不是一件容易的事。

“要认真理解客户的需求，要把握自己的核心目标。

“人家不想吃烤肠，你非逼着人家去买，这是把客户往外赶。

“你记住一点，我们的目标是让客户把钱消费掉，不是让客户吃烤肠。”

他不怕老丁听见，事实上老丁就在他边上，全程看得明明白白。

老丁听了不由得暗自点头，“认真理解客户的需求，把握自己的核心目标”，光是这一句话，多少生意人都意识不到。

陈凯没有引导客户来自己家买烤肠，他其实一点都不生气，反而越加佩服这名高中生的智慧。

小小年纪就有这么深刻的理解，他真的天生就是做生意的料。

老丁瞥了自家小丁一眼，心里又是一连声的哀叹，自己的好大孙要是能赶上人家一半就好了。

他看丁宏伟仍然蹲在地上不吱声，迷惑的小眼神就差把白痴写在脸上，不由得气血上头，冲上来在丁宏伟屁股蛋子踢了一脚：

“我兄弟在教你做事，你听见了吗？”

丁宏伟被踢得身子一趔，差点栽倒地上。

可这是自己的亲爷，他只能忍下来，屁都不敢放一个，急忙苦着脸答应：

“听见了听见了。”

“听见了你不会吱一声！”老丁又是一脚。

“唉行了行了……”陈凯急忙阻拦，你这么左一脚右一脚，这踏马把兄弟我整得怪不好意思的。

教导完小丁同学，陈凯动身准备离开，临走时仍不忘嘱咐丁宏伟：

“把握自己的核心目标，理解顾客的真实需求。”

当然，陈凯很清楚，自己和小丁的核心目标未必一致，这才是导致他行为走偏的底层原因。

这就是一个团队、一个企业文化建设的重要性，如果大家的核心诉求不一致，行动起来必然是一盘散沙。

但是这个事不能急，得慢慢来。

况且现在团队草创，就这么几个人，陈凯就算一个一个手把手去指正也有足够的时间。

草台班子自有草台班子的管理套路。

等团队上规模，人员越来越多的时候，才是制度管人的时候。

和吴方华又交代几句，陈凯再次骑着电瓶车离开，路过滨河广场，又瞄了一眼，然后返回步行街。

临近晚上十点，各区域的人流渐趋下降，吴方华这边首先收摊。

因为恐龙园毕竟是在城郊野外，而且园区的闭园时间就是晚上十点，基本上十点过后，人们就开始返回，沿路的摊贩也开始收工。

倒是滨河广场还可以再支撑一阵，不过陈凯觉得没必要，还是给胡杨林打了电话，让他到步行街这边来集合。

大约十点半，吴方华、丁宏伟和胡杨林陆续抵达步行街。

周彦君和徐慧这边也开始收工，其实二维码就摆在这里，路过的人只要有心随时可以扫码，就算周彦君不在场，也依然有红包到账。

不过没有人刻意引导，扫码的概率会下降，而且遇到没有致富宝的，也就直接离开了。

至于放在四脚伞里面的电脑，陈凯选择暂寄存在街口的包子铺里。

包子铺老板欣然答应，当然，陈凯还是送了一包烟过去。

有了小房东的背书，而且这样的活动的确为步行街吸引了关注和人流量，可以说整条街的店铺都是这次活动的受益者。

所以步行街各家店铺对这次的扫码领红包活动并不抗拒，相反还特别支持。

依然是广坤老板的烧烤店，陈凯点了几个烧烤，另外又点了啤酒和果汁饮料。

作为彻底打开局面的第一天，庆功宴是有必要的。

陈凯也想借这个机会讨论下一阶段的部署。

人都到齐之后，大家都没有客气，先是痛痛快快地吃烧烤，吃得差不多时才开始七嘴八舌地讨论起来。

胡杨林是第一次参与这样的聚会，他对这群刚满十八岁的小伙子原本是没什么想法的。

可是经历了这两天的事情，又看到这群年轻小伙子一个个朝气蓬勃，积极发言讨论的姿态，不免对这个团队又高看了几眼。

这股浓浓的创业氛围，每个人都仿佛是为了自己的事业在拼搏，带给胡杨林的内心冲击还是挺震撼的。

于是连着喝了几杯酒，红着脸积极参与进来。

“扫码活动已经步入轨道，接下来，我的重心会转移到其他工作上去……”

陈凯笃笃笃敲敲桌子，开始给个人分配任务。

“大家都目标很简单，就是守住现有的盘子，我的要求不高，只要坚守两个礼拜就好。”

“我怕坚持不到那么久……”吴方华沉吟片刻，率先开口说道：

“我那边公仔数量已经不多了。”

丁宏伟附和着点点头，他现在越来越能融入这个团队了。

这两天其实刘芳菲和颜雅韵也有私下里找过他，不过都被他以太忙为由给拒绝了。

看清了刘校花的本性，丁宏伟已经彻底死心，有这样搞钱的机会，他也想搏一把。

陈凯摆摆手，表示这个事他会想办法。

公仔的确是个让人头疼的问题，不过车到山前必有路，陈凯接下来就准备寻找替代品。

“我这边也有些问题……”为了展现积极性，胡杨林举手发言。