第18章 有舍才有得
秦记批发铺的门头被替换下来，周丽娟仔细清理掉上面的灰尘，眼里满是不舍。
当年她跟丈夫双双下岗，没了经济来源，又到了上有老下有小的年纪，夫妻二人一咬牙推着三轮车走街串巷开始卖点小商品，没少被城管追着跑，后来总算是积攒了一点本钱，开了这家店，虽然辛苦几乎全年无休，但日子总算是有些起色。
现在这家店马上就是别人的了，周丽娟心里总有些不是滋味。
秦建军上前搂住妻子的肩膀，安慰道：“旧的不去新的不来，放心，以后咱们家的日子会越过越好的。”
“但愿吧。”
批发铺转让，包括仓库里剩余的货物，一共转了十五万。
有了这笔钱，秦建军也终于把那五十台电脑的首款交付，电脑店老板看到钱到账了，下午就派人来电脑送过来，现场组装，现场调试。
“老婆，你看这样是不是就像样多了，以后啊，你就坐在这里等着收钱就行了。”秦建军按着周丽娟的肩膀，将她按在吧台里面的老板椅上。
周丽娟脸上的笑容维持了不到半分钟，忽然又有些担忧：“可我总觉得还是太冒险了，咱们现在手头上可没多少现钱了。”
算上租房的押金，一年房租，还有装修的费用，整个网吧投资下来，差不多已经花掉了25万，三个月之后还要清掉电脑的尾款，又是十万块，放在2004年，这可不是一笔小钱。
秦建军脸色一下就垮了下来，嘟囔着：“你看看你，大喜的日子，又给我泼冷水。”
秦浩忽然灵光一闪：“爸，既然妈不放心，不如咱们弄个试营业怎么样？”
“试营业？什么意思？”
“字面意思，咱们现在电脑跟服务器不都已经调试好了，网吧管理软件你们也都会用了，不如就先做个活动把人气拉起来，要是活动效果不好，咱们在正式营业的时候，还能做调整。”
秦建军跟周丽娟相视一眼，都不由诧异的看着儿子。
“臭小子，好像从上次住校回来，脑子也变活络了，这个想法不错啊。”
周丽娟则是追问：“你准备做什么样的活动？”
秦浩想了想：“要想快速吸引人气，最有效的肯定是充值优惠，充五十送二十，充一百送五十，咱们县城网吧的收费都大差不差，基本稳定在两块钱左右，如果咱们能推出这样的充值活动，肯定能吸引很多顾客慕名而来，等他们来了，看到咱们网吧的装修、环境要比别的网吧好，价钱还差不多，哪怕是后续没有优惠充值了，他们也不会再去别的网吧。”
“听着是不错，可这样是不是太亏了，要不充五十送十块？充一百送三十？”周丽娟一想到平白损失那么多钱，就不免心疼。
秦浩心里暗笑，这就心疼了？要知道等到网吧饱和竞争激烈的时候，可是动不动充100送100呢。
秦建军立马反驳：“前期做活动就是要让别人觉得有便宜占才能吸引人，抠抠搜搜的怎么做大事，就按儿子说的办。”
“儿子，你还有什么想法就一块儿说出来。”
难得这回周丽娟倒是没有跟秦建军争辩，也等着秦浩的下文。
“还有就是，咱们的吧台也可以做起来，虽然看着网吧充值咱们是亏了，但是可以通过零食、茶饮这些消费来提高收益，我的建议是，咱们跟零售店卖一样的价格，这样就不会有人特意去外面买了。”
“嗯，有道理，咱们家就是干批发的，有便宜渠道拿到货，就算是卖一样的价钱，也比他们挣得多。”秦建军忽然对儿子有种刮目相看的感觉。
“还有吗？”
“还有就是，要保持环境的干净整洁，最好就禁止吸烟。”秦浩想了想，又补充道。
秦建军皱了皱眉：“可是，这样一来不是把那些有烟瘾的顾客往外赶吗？”
“有舍才有得。”
“从短期来看，的确是有所损失，但是从长远来看，绝对是利大于弊的，首先烟头、烟灰这些清理起来很麻烦，而且有些顾客还会用烟头烫鼠标垫、键盘，烫坏一个就要花费不少成本。”
“其次，抽烟的顾客里有不少素质低下，甚至是街溜子，他们没钱花了弄不好会去抢那些学生的钱，被抢个一两次，那些学生估计就不敢再来咱们这上网了，这损失的可是长期稳定客源。”
“而且很多家长之所以不让孩子来网吧，除了怕他们玩游戏，学习成绩下滑之外，很大程度上也是怕他们在网吧跟那些不三不四的人学坏了，在咱们网吧就不存在这种情况，这样来自家长方面的压力，也会小得多。”
可千万别小看那些家长，奥特曼都能给举报下架了，家长们管不住孩子喜欢上网，往往就会想尽办法让网吧关门，被举报关门的网吧可不在少数。
秦建军跟周丽娟听后也都频频点头。
秦浩继续说道：“还有最重要的，现在来上网的有很大一部分都是女性，如果咱们网吧一进来就是一股烟味，她们还愿意来吗？”
“如果咱们网吧可以做到干净卫生无异味，县里的女网民，肯定会第一时间想到咱们家，而且女性在上网的时候，消费也比男性要高不少，能够带动饮品、零食的销售。”
“咱们试营业那天，干脆就直接打出全县唯一一家禁烟网吧的称号。”
“禁烟网吧？这个噱头倒是不错，可以试试看。”周丽娟眼里满是老母亲的欣慰，孩子真的长大了，都能帮他们出谋划策了。
“好，那我下午就去把宣传海报打出来，还有横幅什么的，另外我再去印点传单，找些老阿姨去发。”秦建军已经有些迫不及待了。
秦浩也没有闲着，登录很久都没碰过的QQ号，这个QQ号他一直到穿越前都没换过，账号跟密码记得一清二楚。
很快，班级群跟年级群里就出现了一则广告。
“卧槽，秦浩你家真开网吧了？”
“我靠，秦浩你终于舍得出现了，听说你考了665分，是不是真的？”