推荐语

美的是一家战略清晰、与时俱进，重视发挥人的主观能动性，实施分权式管理，激励和约束两手都很硬，从而取得世界级成就的中国标杆企业。作者1998年就加入美的，2001年从事业部调入集团总裁办工作，之后又到产业集团，分别从集团管治层面和企业经营层面见证了美的从十亿级到百亿级再到千亿级的成长过程，并做了许多总结。最近这些年他从事管理咨询工作，对美的管理之道如何应用于其他企业有了更多的实际体会。因此，现在他对美的的解析更加清晰、有效。相信本书对中国企业具有很高的参考价值。

黄健

高远投资董事长

本书系统拆解了美的的运营管理体系，揭示了美的稳健、高速增长背后的底层逻辑，内容涵盖了经营战略、精益运营、绩效管理、职业经理人培养等多个方面，相信很多企业都可以有所借鉴，帮助自己提升经营管理水平，以能力的确定性应对环境的不确定性。

刘润

润米咨询创始人

美的是把企业家精神和专业化、现代化的管理结合得非常好的中国企业之一。本书详细介绍了美的的经营管理之道，证明治理和管理的现代化是一家追求基业长青的企业绕不开的路。现代化是一个系统，也是持续精进的过程，而不是一堆口号。

秦朔

人文财经观察家，《南风窗》《第一财经日报》原总编辑

新媒体品牌“秦朔朋友圈”发起人

美的作为一家从充分竞争领域成长起来的世界级企业，它的经营管理方法值得中国企业借鉴。美的能够不断实现战略性、跨越式的成长，与以下几点有关：第一，始终具有强烈的发展意愿和远大的战略意图，我称之为“增长型企业人格”；第二，较早地走出国门，以全球视野看待产业发展，在全球范围内整合、利用资源；第三，长期坚持战略导向型成长，审时度势，进行动态战略变革；第四，重视组织活力和机制创新，尊重人性，充分授权，建立了责权利匹配的自驱式组织，企业充满竞争张力；第五，重视人才、尊重人才，大胆使用、有效激励，打造了一支骁勇善战、职业素质高的队伍；第六，在企业交接班上做了高水平设计，为美的成为世界级企业和长期发展创造了条件，也为我国民营企业的传承树立了典范；第七，恪守企业本位，开放理性、低调务实，对经营管理问题的洞察和把握体现了大道至简、直抵本质的特点。上述几点相信我们在本书中都能够看到。

施炜

知名管理专家

美的是中国企业群体中从家族企业走向现代企业的标杆，在推动现代企业治理机制建设的过程中实现了组织的不断成长与蜕变。尤其是美的于2012年呈现出的突破常规的传承，既是这种治理机制的优秀成果，也为美的创造了新一轮成长空间。作者在美的担任高管多年，曾任创始人管理秘书，参与创建美的学院，拥有从事业部到集团总部再到产业集团的丰富工作经验。他深知美的成功的“秘诀”，也是勇敢走出美的自己创业，提炼并弘扬美的经营管理方法的佼佼者。作者满腔热情地通过各种培训、咨询与辅导，深入企业陪伴企业学习成长，给“一号位”们提供顾问服务，积累了十分丰富的实战经验。通过本书的系统介绍，我们感受到了许多真实、新鲜、实战、有效的做法，这些内容对寻求不断突破的中国企业来说特别具有现实意义。

王佳芬

光明乳业原董事长兼总经理、领教工坊领教

我在2020年前后偶然看到了作者关于美的运营效率提升的文章，对这篇文章里的很多数据感到十分震撼，于是要求华勤的高层进行学习，并邀请作者给我们管理层做培训。伴随着多种效率提升的诉求和因素，华勤拉开了数字化变革的序幕。正如本书提到的，对毛利率不太高的行业来说，在运营和数字化方面学习美的，应该是更合适也更接地气的选择。“美的如何做全面预算管理？美的如何开经营分析会？美的如何做到小集团大事业部的充分授权？”等问题背后的经营理念与做法，看起来朴实无华，实际上有着非常深刻的逻辑且直击要害，对此华勤在认真学习并且快速落实后收益不小。

邱文生

华勤技术董事长

是什么支持了美的的持续健康增长？应该向美的学什么？本书给出了答案。美的的发展壮大离不开中国改革开放带来的全球化机遇，但更重要的是美的在这一过程中构建的一套科学高效的企业运行机制。在这种机制下产生的运营管理能力，使美的不断进化、持续创新、激活人才、超越竞争，并由此培养出了很多优秀的、具备企业家精神的职业经理人。美的既是一个持续推动产业成功的标杆企业，也是一个不断推动人力资本增值的优秀组织，其“全球视野、本土创造”的诸多实践，值得许多中国企业参考与学习。

李东来

顾家家居总裁

我怀着寻找《葵花宝典》的心态阅读本书，发现通篇都是围绕运营效率、预算管理、组织设计等的企业实战内容，没有找到让我惊鸿一瞥的高妙之处，但掩卷细思，我似乎找到了许多灵感。美的出身北滘小镇，产品技术门槛不高，市场化程度高，没有光环加身，这些和我国大多数企业极其相似。美的抓住经营效率等核心本质，坚持三四十年形成的巨大能量，何尝不是企业的护城河？忽略看似简单枯燥的本质，企图寻找管理的《葵花宝典》和市场的蓝海，是不是一种“偷懒”和“投机”的表现呢？希望和我一样在路上的创业者读完这本书后，能坚信经营常识的力量，并在今后的经营中去践行，做我们心中的美的企业！

金立国

怡合达董事长

22年前我大学毕业进入美的。现在通读本书，往事历历在目，重温了美的的经营理念与方法。从小到大、从大到强，“机制、人才、信任、目标”的经营底层逻辑是相通的，美的确实为中国企业界贡献了一个极具实战实效价值的案例。愿美的基业长青，我们每个人都能从这本书中有所收获！

马刚

盈峰环境董事长兼总裁

美的十分低调，但这并不影响它在经营管理方面给我们提供的务实有效的标杆价值。本书系统揭示了美的成长、成功的方法论，它的许多做法，突破了一般意义上的企业管理认知，却又极其符合企业经营的本质。美的这种通过高效运营而让目标不断落实、让组织能力不断提升的体系，对中国企业具有很高的实践价值。

李文美

万孚生物创始人

家电行业是中国经济中非常重要的部分，美的一路成长为中国家电行业的领导者并进入《财富》世界500强，其赢得竞争、超越周期、全球拓展、不断转型的成功，不是偶然，而是在背后做了许多突破与创新，做了大量卓有成效的管理。在本书中，我们透过现象看到了美的许多不为人知的做法，如品类扩张、竞争策略、目标管理、财经管理、精益运营等这些美的稳健发展的本质。这些对当下的中国企业来说，确实是非常有价值的。我们这几年也在作者的带领下进行了借鉴与实践，收效显著。

孙志勇

志邦家居董事长

从一个乡镇工厂成长为全球化白色家电集团，进入《财富》世界500强，美的是中国制造业生存壮大、走向世界的杰出代表，也是广大民营企业发展的一个缩影，对制造业来说是最值得对标的企业，值得我们认真学习和借鉴。标杆学习是一条很好的企业学习路径，对制造业企业及更多中国企业来说，学美的更合适、更有效。不同于解读标杆案例的写法，本书极其实战化地对美的经营管理进行了系统梳理与解构，如同美的的风格一样，清晰明了，很接地气。我们扬杰从中也学习到了许多有价值的做法，我们的核心竞争力也是“一纵一横”，力求品类丰富、专业经营。

梁勤

扬杰科技董事长

作者作为美的原资深高管，见证并参与了美的从十亿级走向千亿级的过程。作为中国家电行业中率先进入《财富》世界500强的领导者，美的成功的背后必定有卓越的管理和值得传承的创新，本书对创始人管理理念和职业经理人团队的执行做法都进行了深入总结与解读，让我们透过现象看到了美的不为人知的许多管理做法，尤其是处处可见的战略导向、量化管理、财经管理、精益运营等。这些不是什么“高科技”，却是美的稳健发展的基石，其他企业只要认真吸收、坚定执行，就能够学得到、做得好。我相信美的的成长、成功之道对中国企业尤其是制造业企业有非常重要的实战价值。

毛冰花

湖南金龙科技集团董事长

在本书中，我能看到美的的许多经营管理方法，正是这些看似简单、没什么“高科技”含量的做法，让我们更深刻地认识到：好的经营管理，都是不复杂的。因为复杂的管理，必然影响成本与效率，最终影响企业的经营产出。书中对美的理念与做法的阐述对中国企业具有重大的启示意义。

佘学彬

大自然家居董事长

美的的成功，可以说是现代治理机制下高效运营的成功。美的早早突破并走出了中国企业对现代企业治理的盲点与误区，通过制度设计、激活人才，较早地实现了从创始人团队管理向职业经理人团队管理的转变，打开了成长的广阔空间。这样的整体设计与有效运行，使美的的发展速度更快，增长质量更高，同时能保持稳定，最重要的是实现了大量的人才增值，真正做到了组织与人才的双赢。本书像工具书一样系统揭示了美的的经营管理方法，是一本不一样的写标杆企业的书，值得认真研读。

龚大兴

鑫源集团董事长

本书深入剖析了美的的经营哲学，从美的如何多元化经营到如何分权授权、分而不乱，如何做绩效考核、预决算、经营分析，甚至对如何培养接班人，都有详细的介绍与解读，值得中国企业家带领团队一起学习。这些内容不仅能帮助企业在管理上持续优化，而且能助推产品、经营上的突破。我们高梵自2020年起在作者的帮助下引入美的经营管理体系，深入对标学习，不断寻求价值创造、创新，孕育出了行业的现象级产品——高梵黑金鹅绒服，真正证明了好的管理对组织是价值非凡的。

吴昆明

高梵电商董事长

美的是中国制造业的标杆企业，其在战略设计、组织机制、流程运营、人才发展等方面展现出的务实、高效的种种做法，让管理具备了超越制造业的价值。美的的管理模式已经影响了许多从优秀走向卓越的中国企业，我们湾田也受益匪浅。作者是美的前资深高管，又从事了多年的管理咨询工作，对美的的成功之道有着系统而深入的洞见，对中国企业的现状有着客观而专业的理解。本书解码了美的的经营逻辑，对处于转型发展中的许多企业来说，很值得参考和学习！

刘筱泉

湾田控股集团总裁

本书是美的发展实践的总结，是基于作者对美的亲身经历的回顾、总结和提炼。它全面、系统地阐述、总结了美的如何解决许多经营过程中的痛点、难点，如何利用企业内部的能力确定性去应对外部环境的不确定性，如何实现从要素竞争到系统竞争、从创始人团队管理到职业经理人团队管理、从简单组织到成熟组织、从单一经营到多元经营、从产品经营到资本经营等五个方面的突破。对企业老板、经营管理者而言，这是一本极具操作性的经营管理实用手册，希望读者能找到企业经营管理的信心和灵感，开启企业经营持续发展、高效运营之路！

黄胜强

万马高分子总裁

本书不像许多写优秀企业的书或文章那样充满令人仰视的传奇，而是与美的的风格一样，充满理性与实战价值。在本书中，我们看到了美的通过长期苦练基本功，打造卓越的运营能力的许多正确而有效的做法，借此一代代人潜心经营，从小到大、从大到强，不断在竞争中突围、壮大。这对当下的中国企业来说，具有十分及时且重要的参考价值。

封帅

相宜本草董事长

我非常高兴将本书推荐给企业界的朋友。我们和作者的咨询团队合作，用美的的经营核心，帮助公司从经营思维、经营预算、经营改善、达成目标等角度出发，搭建起高效率的经营系统。用对手无法超越的高效率，把企业的护城河修建得足够宽，实现了企业的可持续发展。我们公司这两年经营质量的提高，也验证了高效率的经营模式是企业发展的根本。

戴会斌

晶通新材料集团董事长

本书是美的管理的集大成之作。最近这几年，我们在作者的带领下扎扎实实学习美的的经营管理方法，在战略规划、预算管理、经营分析等方面快速而有效地实现突破，高管团队也看到了更大的想象空间，反映到公司的经营上就是在外部环境多变的情况下，相较于同行我们取得了许多更好的成果。这让我非常直观地感受到了美的经营管理的简单和高效，也真正感受到了“业务的背后是管理”。

俞飞英

浙江珍琦董事长

一直以来，像美的一样将公司打造成由职业经理人团队管理的持续增长的现代化企业，是我们追求的目标。几年前，作者引入的美的全面预算管理、分权授权等高效运营管理体系，为我们企业从十亿级迈向百亿级打下了坚实的基础。这本全面解码美的经营逻辑的书，一定可以成为照亮中国无数民营企业前行之路的灯塔。

黄建平

江苏大艺机电董事长

美的、华为可以说是国内企业管理的典范，我也经常讲美的、华为的管理。这些年我最大的感受是，学美的相对容易，美的基本上是靠强大的运营管理机制取得成功的，这体现在一些具体的方法和工具上，学会的可能性更高。作者是美的管理的重要亲历者，本书全面揭示了美的完整的经营管理过程，值得大家学习借鉴。

刘国华

广州赛意总经理

中国改革开放40多年，企业的发展也从机会时代迈向管理时代。本书高度总结了美的从粗放式管理的乡镇小厂不断转型为精细化运营的《财富》世界500强企业的做法与经验，对当下企业非常有借鉴意义，完全可以作为首选专业工具书阅读。本书诠释的管理底层逻辑与实操工具非常有效，常看常新，值得推荐！

蒋迎春

江苏虎豹集团董事长

阅读本书，感触颇多。和作者一样，我也曾就职于美的，美的也是我心目中高效管理的灯塔企业。不论企业管理的思想如何演变，高效运营始终是企业大厦的底座和基石。科学的管理、高效的运营，对企业发展的意义，绝不亚于科学技术的创新对企业发展的意义。开卷有益，让我们一起深研、吸收本书的精髓。

李勇

趣睡科技创始人、CEO

从2022年开始我们重点学习了美的全面预算管理，这对金晔经营管理的影响是革命性的。我的思维发生了根本性的变化，从原来的哲学思维转为效率和哲学相结合的实干思维。2023年我们通过预算解码战略，利润和业绩都实现了倍增，尤其是管理者认识到了经营效率是自己的使命。我诚心地向更多企业推荐本书。

李金伦

山东金晔食品董事长

通过本书，我看到了美的的一些特点：开放、务实、理性等。这些特点看似简单，但对中国企业来说，往往“知易行难”。开放体现在美的立足本土、全球视野上，并且在用人、管理等做法上也十分开放，激活了组织与人才；务实是指美的坚守企业本分，所作所为十分扎实，不搞虚的；理性是指美的始终坚守商业组织的价值定位，遵循经济规律，效率驱动、科学管理、与时俱进。因此，我们看到美的不断收获超越周期的增长。作者在美的实战管理经验的基础上，提炼并解析了很多中国企业的管理实践，最终写就本书，因此本书值得中国企业家和高管，尤其是出海企业的领导者学习研读。

许龙华

WOOK跨境电商创始人兼CEO

美的所处的行业与我们所处的行业完全不一样，但最近几年我们通过学习美的经营管理体系，在目标管理、团队打造、效率驱动等方面取得了许多积极成果。我们基于经营质量与效率，构建了美容行业独特的前中后台“三好六力五步”组织系统。我们深刻感受到，美的在不断追求商业本质的过程中形成的经营管理方法论，是超越行业的。相信会有更多企业通过本书收获经营管理的好方法。

姚文峰

伊丽汇董事长

成立于1968年的美的，穿越数次社会变革与经济周期，从一家乡镇工厂进入《财富》世界500强，成为白色家电行业的龙头企业，是中国民营企业的优秀代表。因其创始人管理风格低调务实，长期以来能够让人真正了解并学习美的经验的资料非常有限，本书正是美的出身的作者为我们全面系统地揭秘的美的成功的底层逻辑：美的如何在清晰的战略部署下，通过卓越的运营和持续的变革，攀登一座又一座高峰，应对一次又一次惊涛骇浪。假如你是一位渴望打造卓越企业的创始人、合伙人或高管，我强烈建议你认真研读此书。

叶泓辰

双虎家居总裁

本书通过深入剖析美的的内部做法，揭示了普通企业做大做强的一些发展规律，值得很多企业学习借鉴，尤其是美的如何通过预算管理、经营分析、绩效管理等动作组合，从财务视角对经营业务进行有效运筹，进而做好过程管理，同时不断复盘、迭代，使经营结果超出预期。本书不但有扎实的理论基础，而且有可实操的具体方法，可谓看得懂，想得通，随时可以用。衷心推荐！

王军华

巴布豆商业连锁董事长