第8章 给对方构建足够的利益

现象 客户感觉你不可信，处处防备。

客户购买任何东西都是把利益摆在第一位的，所以销售员应该清楚一个事实：那就是他们只会为了自己的利益而购买，并不是因为你或者其他因素购买。

在利益这点上...