前言

2021年12月，我和搭档鹿鸣一起创办了营地会，这是一个面向露营创业者的商业平台。这也是我第一次进入露营行业，之前的7年我一直在酒店、民宿行业，我在2021年出版了酒店行业第一本《酒店私域流量手册》。

2022年，我用1年时间在全国实地体验、走访了50多家营地，并且在线上和线下对500多位露营行业的创业者进行访谈。我发现，了解得越多，对露营经济的感受也就越深刻，感受越深刻就会越迷茫，迷茫之后会激发更大的欲望，继续探索，这种经历让我对露营行业的认知发生了非常大的变化。

一开始接触露营，我认为去露营约等于住在帐篷里，而且还要过夜。也是因为要过夜，我会无意识地把营地与民宿、酒店进行对比。然后就会有很多质疑声：住个帐篷过夜得花八九百元，有的营地价格甚至为每晚2000～3000元，住酒店、民宿不好吗？

很明显，如果仅比住宿的条件，那么，即使帐篷再贵，硬件再好，也不可能超过酒店、民宿，这是行业属性决定的。当帐篷的住宿条件能媲美酒店、民宿时，这本质上已经不属于露营和营地了。

有意思的是，很多靠开露营地挣到钱的朋友，就是因为抓住了风口，在短期内挣了一波快钱。特别是在2020—2022年，那时是最“热”的时期。

在风口下，供需是不平衡的，也就是流量端（用户）的需求远远大于供给侧（营地）的需求。最简单的方法是去看小红书，2022年1月，在小红书上搜关键词“民宿”，显示有超过156万篇笔记。再搜“露营”和“营地”，显示有100万篇笔记。到了2022年8月，关于民宿的笔记数量超过324万篇，而关于露营和营地的笔记数量超过了541万篇。这意味着，几个月时间，关于民宿的笔记数量涨了1倍，而关于露营和营地的笔记数量涨了4倍多，这就是流量端需求的爆发，如图0-1所示。

当时，就算你的营地品质低一点，也会有很多用户来消费。有些营地创业者跟我说，他们只想挣波快钱，也没想过要让用户复购，几个月回本后，能干多久是多久。当由此引发的乱象越来越多时，受伤的就是用户了。

我为什么要写这本书？

第一，2022年我实地走访体验了50多个营地，并且深度访谈了500多位露营创业者，能做到这一点的人应该非常少，大多数人依靠看网上的视频和文章来了解市场的情况。

第二，因为创办了营地会，我收集的信息更多、更广，视角更多元。国内的头部连锁营地品牌、优秀的单体营地、装备品牌方，大多是营地会的成员、有时候会称其是一个信息、资源集合站，各个露营品牌近期有什么情况，在营地会都能得到一手信息。

目前，营地会的账号在小红书的粉丝量超过5万，仅仅用了1年时间。能继续把这件事做下去，动力之一是很多用户给出了正反馈：“你的所有视频我都看了，分析专业，对我很有价值。”所以，我真的要感谢这些素未谋面的朋友给我继续探索的动力。

第三，除了体验过营地，我还体验了100多家酒店、民宿，这可能也是一种优势。像十里芳菲、安缦、不是居、墟里·徐岙底、大乐之野、Club Med、Jun酒店、W酒店、柏悦、黄河宿集、青普、虹夕诺雅等，我都体验过。有些露营行业的朋友跟我说：“井凉，你一半在露营圈内，一半在露营圈外，这样的视角刚刚好。”

第四，酒店私域流量是我2019—2021年最擅长的部分，这期间我接触了几千位酒店总经理及店长。那段时间，我担任多家连锁酒店品牌的私域营销顾问并负责内训，因此，在流量、营销的理解和运用上，我有一定的认知优势。

有些老朋友问我，为什么不继续做酒店私域营销？其实在2021年出版了《酒店私域流量手册》后，我已经把有关酒店私域运营的实操视频、实操文章都上传到各个平台了（抖音账号：@井凉）。对我自己来说，阶段性的小使命已经完成了。

人生有无数种可能性，某个事业只是我人生的一部分，所以我不留恋，也没有执念。我的下一个小使命，就是在露营行业打造及留下一些对大家有帮助的内容。

这本书将提供给读者哪些价值？

基于上述经历和经验，这本书的核心价值包括如下两个方面。

第一，把我体验了这么多营地及访谈过这么多露营创业者后，了解到的和踩过的坑，以及有关产品打造、业态规划、营地运营等思考和读者分享。

这本书已经过滤了网络上的无用信息，以实在和真诚为前提而创作。

第二，这本书的内容结构：我本人的深度思考+各个品牌创始人的深度访谈。为什么要将这两部分相结合？如果只是用我个人的思考来诠释露营经济，未免有些狭隘。让更多走在路上的头部品牌参与进来，能够拓展维度和打开视角。

我对51CAMP创始人孙海涛、大热荒野创始人朱显、在山野创始人张于来、嗨King创始人崔连波、星谷营地创始人李海波等进行了深度访谈。通过这样的形式，让读者更了解这些头部品牌关于未来趋势的规划和发展方向的思考。

写书是一件既痛苦又快乐的事情，现在是2023年3月5日凌晨3点。当你在看这本书的时候，我的意识就在你身边。你在读我，也在读自己。

井凉