推荐序一

我一直在纠结，下一个10年，将时间筹码压在什么行业更值得呢？

过去10年，创业历经大风大浪，我曾经想过隐退江湖。2021年，我在鹭岛学习木工，带娃在树上造了一栋2层小木屋，意犹未尽。2022年，当我看到露营的生活方式走向大众的时候，我特别开心，心想这不就是我推崇的生活方式吗？

我是一个很愿意花时间进行创新的人，于是我一口气创建了近50个51CAMP营地（含筹建中）。有大到700亩的，也有不到10亩的；有从毛地创建的，也有收购的和投资的，大部分营地离杭州和广州约1小时车程。为了运营好这些营地，总部配置了60多人。

我们一边尝试标准化，一边研究营地个性化，挑战比我预期的要大很多，特别是郊区土地性质、产权和法律等方面存在诸多问题。每个假期，只要天气好，大部分营地都很火爆，一天进账大约几十万元，朋友都以为我们发财了。其实，把平时的空窗期算进来，赚来的钱很难覆盖总部成本。可能个体经营者会好很多，因为不涉及总部成本。

营地行业的现状是，周末收益很好，但总盈利规模很难提升，经营效率较低。从露营指数来看，未来露营的市场需求依然将快速持续增长。2023年我把更多的营地管理及运营工作交给了总经理。

虽然不到一年的时间，51CAMP积累了20多万名微信私域用户，但我正在为露营的终极模式做准备，我打算造一台让人眼前一亮的露营车——51CAMP露营车，这辆车准备卖18万元左右。快的话，2023年底就可以交付了。

入局汽车这个赛道后，我真的非常忙。有一个月，我跑了50家供应商，底盘车开了3000千米，最多一天跑了6个城市，但我很喜欢这件事情，每天累并快乐着。我期待未来身边体验露营生活方式的朋友越来越多。营地可以多，可以卷，大概率也是可以赚钱的，但露营装备应该是丰富多样的，就像衣服一样，我们永远少一件露营装备。在有了露营车以后，我们的生活方式会发生质的变化。

51CAMP是什么？我现在也没想好，我不希望它只是一个露营地。51CAMP更应该代表新潮的露营生活方式，给人们的生活带来一些新的空间，也可以说是第三空间。它可以是办公室，可以是家，也可以是两者之外的一个空间。人们沉浸其中，感受露营文化带来的美学和创造性。

我们和朋友、亲人、自然的关系会被重新定义。一个健康的生活方式是不求高端，不求奢侈，因此不用刻意。

从商业模式上看，个体营地门槛很低，适合初级创业者；连锁营地门槛很高，总部成本很难覆盖，必须扩大规模。虽然营地经营受天气的影响较大，盈利模式肯定不能算最好的，但是也容易盈利，只要控制好成本，做好服务和内容就可以。

营地作为露营生活的载体，种类越丰富越好。大家在周末放松时可以感受露营的魅力，产生更多需求，从而形成露营的习惯。我老婆和孩子每周都问我周末打算去哪里玩。虽然我很累，时间也不够，但是我十分乐意回答这个问题。

我很期待这本书的出版。一个准备扎根行业10年的人必须经常问自己，这个行业的未来、业务的未来，以及业务背后的本质是什么，不能每天沉浸于现象级事件中。我希望露营行业的从业者都能认真读完这本书，并且经常思考这个问题。我希望大家都能从书中得到启发，在自己的业务领域创造新的突破，让身边的人爱上露营，直到上瘾。

51CAMP创始人　孙海涛