第二章　营地是不是一门好生意

一、营地年营收多少算及格

在2022年底，我做了一期营地产业的行业调研，样本采集自113位营地老板，如营地一年营收多少算及格、主要消费人群是谁、客源渠道来自哪里等。

调研结果如下。

第一，想入局这个行业的部分人，大概率是被市面上的信息诱导的，如3个月回本、半年回本等，认为这个行业很挣钱。

但真实的情况是，营地的年营收如下。20万元以下的占到了18%，21万～50万元的占到了23%，51万～100万元的占到了24%，也就是说100万元年营收以下的占到了65%。

201万～300万元的占到了9%，301万元以上的占到了12%，可以说，营地能做到300万元年营收，已经非常不错了，如图2-1所示。

这组数据在我组织的3天露营游学时被公布出来后，劝退了好几个要做营地的小白，因为他们压根就没算过营地这门生意一年能挣多少钱。

有一个开工厂的人，一年有几千万元的销售营收，他果断表示不想开营地了，情怀很美好，但现实很骨感。

还有一个朋友说，他仅修路已经花掉200多万元了，看完这组数据，突然醒过来了，账完全没有算过，回去后他进行了重新梳理。

第二，好产品才可持续，在已经开业的营地中，开到2～3家营地的占到了34%。

说明成功开了第一家营地后，顺利出圈，再加上良好的运营能力，就能通过第一个项目来撬动下一个新项目。

开了第一家营地后还有意向继续开营地的，占到了65%；正在考虑是否要继续开营地的占到了27%，如图2-2所示。

第三，更多人把营地当作事业，营地开业后，1年内倒闭或转让的，占到了约12%，也就是说每10家营地中，大概会出现1家快速闭店或转让的营地。

不过，令人欣慰的是，还有88%的老板把露营当作自己的事业，而且发展良好。

在主要消费群体年龄段上，主力军为26～30岁和31～35岁这两个群体，分别占到了31%和29%，为什么要把这年龄层拆分到这么细？因为26岁和35岁的需求还是有差异的，如图2-3所示。

另外，从营地客户占比上看，亲子家庭占比最大，第二是公司团建，第三是朋友聚会。也就是说公司到营地进行团建，对营收的贡献很大，如图2-4所示。

第四，在获客方面，四足鼎立：微信占42%（含老用户推荐）、小红书占19%、抖音占16%、美团占16%（含大众点评）。其中，微信中的老用户推荐占到了13%，说明口碑越来越重要，如图2-5所示。

在营销上，获客效果不错的方式有达人探店视频、商家账号视频和素人探店视频。

以上数据源于对113位营地老板进行的实际调研，由于样本数量有限，数据仅作为参考。

看完这些数据，要补充的一点是，这些营地样本的投资规模在300万元内，也可以理解为大多数个体小老板能投得起的资金规模，那种投资上千万元的营地不在本次样本中，因为它属于另外一个模式。

所以，小投资的营地，一年营收可以做到200万元，已经属于中游水平了。