第14章 明确各方立场

你的立场是谈判的基础，它包括你从哪里来，要到哪里去，能接受或愿意接受的条件等。这些就是本书第十一章所讲的标准或“边界条件”，是在谈判中必须面对和决定的限制、界限和因素。

你的立场包括你心目中...