第10章 眼睛要毒，机会才无处可遁

生活中并不是缺少机会，而是缺少发现机会的眼睛。面对相同情景，有的人熟视无睹，有的人则能看到机会。对于那些缺乏敏锐目光的人而言，即使机遇摆在面前，他们也茫然不知，但对于“目光毒辣”的人而言，机遇根本无所遁形。

詹姆斯·林出生于一个贫困的工人家庭。他的父亲是个石油工人，靠做苦力赚钱养家。詹姆斯·林幼年丧母，由姑妈一手抚养长大。

14岁时，詹姆斯·林觉得自己已经长大了，不愿再拖累姑妈，于是离开了学校，偷偷跑出去找工作，但并不顺利。他开始一边找工作一边流浪。

沿着铁路线，詹姆斯·林几乎跑遍了全美国，他攒了一点钱，成了家，还买了房子，但他的境况并不好，很长一段时间，仅能勉强糊口而已。

多年的流浪生活，使詹姆斯·林练就了敏锐的目光，他发现了一个很大的市场——办公大楼和工业建筑，如果能够把那儿的电气工程承揽下来，那可是大有赚头的。

目标是找对了，可是要攻下目标又谈何容易。当时这些大一点的办公和工业建筑项目，都被大公司所垄断，如何才能挤进去分一杯羹呢？左思右想，他认为只有降低成本，才能在竞争中获胜。

恰好正值战争结束不久，他打听到有大批剩余的军用电线廉价出售。机不可失，他抢先一步购下了这批便宜电线。这样使他的成本大大降低，凭这一点他在承揽工程时报价低于其他公司，于是抢到了不少非住宅工程。

几年以后，他的公司营业额已超过100万美元，公司发展得相当不错。

营业额达到100万美元，这是詹姆斯事业上的第一次成功突破。因为他的杰出经营才能，使他的公司能在众多的同类小公司中脱颖而出。但是，詹姆斯·林是个积极进取的人，他并不满足于此，他还在寻找使企业上新台阶的办法。

当时股份公司作为一种新的形式，正在逐步兴起于美国。为扶植股份公司的发展，美国政府在税收上给予了一定程度的优惠。詹姆斯觉得，这又是一个机会。按美国的个人所得税来算，虽然詹姆斯的公司有着不错的营业额，但真正装进自己口袋的钱却并不多，他打算也搞股份公司之类的东西出来，做大自己的企业。詹姆斯这么想，便决定与他人合办股份公司。可是，当他向证券公司申请成立股份公司时，证券经纪商和投资银行都瞧不起这个毫无背景的小人物。因为他们认为一个小小的电机工程行，是不可能公开发行股票的。所以，他们对于詹姆斯的申请根本不予以理睬。

詹姆斯可不愿意就此放弃，他打定主意非办成不可！当时他想，难道非得依赖那些势利的证券商们才能成立股份公司吗？难道就不能靠自己的力量办到这一切？他不信这个邪，自己动手干了起来。

没过多久，金融界的人便发现詹姆斯已经付诸行动，并且办妥了一切法律手续。他把电机行改为林氏电机工程股份有限公司，获准发行80万股普通票。

与证券商的推销方法不同的是，詹姆斯找了一帮朋友帮他做口头宣传，借以推销股票。证券商们平时的方法是以电话和挨家挨户上门推销，两者结合起来进行。

詹姆斯也考虑过电话促销的方法，同时分析过上门推销方法虽然有效，但费用太高，而且进展缓慢。所以他便想出了找朋友宣传的方法，既方便有效，又费用低廉。

具体如何来操作，他也深入研究过。他和他的朋友们出人意料地出现在工业品博览会上，向来宾们散发将发行股票的传单。在他们的宣传下，收到了奇特的效果，在很短的一段时间内，40万股股票竟全部销售出去了，令那些证券商们大吃一惊。

在这一独特而又大胆的策划下，詹姆斯如愿以偿地完成了股票上市这件大事。此举使他不仅拥有了大量的发展基金，而且还为其公司和个人拥有的股权建立起全新的高水准市场信誉。

有人推测，股票上市前，詹姆斯的公司出让的话，顶多值25万美元。现在他创立了新的股份公司，并拥有40万股的股权，一下子便达到了100万美元。在短短的几个月之内，詹姆斯使他的公司价值翻了许多倍。

想要得到机会，首先要有极强的好奇心与致富的欲望，更重要的是要以敏锐的目光、积极的行动去把握机会。只有这样的人，才能迅速进入富豪的行列。

我们都渴望成为富豪，也都知道机会的关键性，但我们所不能做到的是时刻关注机会。机遇不会眷顾“睁眼瞎”，想真正在人生之中有一番作为，你就要像詹姆斯·林一样，要善于发现机会，并敢于去追求机会。