第3章 会说话的人，能令人赴汤蹈火在所不辞

人最宝贵的是什么？对此，每个人都有自己的看法：有人认为是生命；有人认为是爱情；有人认为是人格；有人则认为是尊严……但可以肯定的是，在此其中，“惜命”的人一定会占据绝对大的比例。说得俗气一点就是，命都没了，其他的不都是浮云吗？

再问大家一个问题，如果有人要你去“送死”，你会答应吗？答案很明显，排除极个别情况，正常人都不会这样犯傻。反过来，如果要你说服别人去“送死”，你认为自己能够做到吗？相信答案依然是否定的——这简直比登天还难！但事实上，有人真的仅凭一席话，就能令人心甘情愿地去“送死”。

“二战”期间，美国因参战急需增加兵力，但多数美国青年惯于安逸，担心性命有失，拒绝响应政府号召。为此，俄亥俄州地方行政长官已被参谋长联席会议主席当众痛训了5次。

他为自己辩解说：“我已经想尽一切办法，说得口干舌燥，但那些懦弱的青年就是不肯应征！”正当他焦头烂额之际，有人向他介绍了一位出色的心理学家。

这位心理学家略作准备，便信心十足地来到募兵现场。他先是沉默了5分钟，然后用浑厚的男中音对台下嘈杂的青年说道：

“亲爱的孩子们，我与你们一样，非常珍惜自己的生命。”

青年们见他颇有学者之风，说话又中肯，便逐渐安静下来。

“是的，热爱生命是无罪的，因为，我们每个人只有一次生命。凭良心说，我同样反对战争、害怕死亡，如果要我去前线，我也会与大家一样，希望能够逃避这项命令。但是，我也存在另外一种侥幸心理——假如我服兵役，可能只有一半的概率会上前线作战，因为也有可能会留在后方；即使上了前线，我作战的可能性同样也只有一半，因为或许我会成为某长官的左右手，因而留在安全地区；万一我不幸必须扛起枪，受伤的可能性仍然只有一半；即使不幸挂彩，如只是轻伤也不至于受到死神的召唤，因此，我实在没有担忧的理由；如果是重伤，或许在医生的帮助下我依然能够保住性命；就算真的运气不好，我不幸为国捐躯，亲人和朋友也将替我感到骄傲，我的父母不但会受颁一枚最高勋章，还可得到一笔数量可观的抚恤金和保险金，邻居小孩子们会以我为英雄，把我当成偶像来崇拜。而我，一位伟大的战士也将进入天堂，来到慈祥的天父身边，说不定还会见到万人敬仰的华盛顿将军。”

心理学家话音一落，原本安静的募兵现场又嘈杂起来，青年们纷纷表示愿意赌上一把，他们或许是想名垂千古，或许是家境不好，想着万一出事还可以给家人留下一笔巨额抚恤金……

你看，仅凭这一席话，心理学家便攻下了青年们心中的壁垒。他就如同一位催眠高手，先是卸下青年们的防御心理，然后利用他们潜意识中的心理需求，将其逐步引入了自己设下的圈套。

怎么样？女士们，此时的您，是不是已经被语言的魅力所折服？那么如果我再告诉您，有人仅写下一句话，就可以让“吝啬鬼们”主动从口袋中掏出钱来，相信你也一定不会大惊小怪了。

巴黎一条繁华大街上，站着一位衣衫褴褛、双目失明的老人。他身边立着一块木牌，上面写着：我什么也看不见。一看便知，这是一个双目失明的乞丐。但过往行人显然觉得兜里的钱更重要一些，多数人只是匆匆瞥一眼，便无动于衷地走开了。

一天，法国著名诗人让·彼浩勒经过这里，他同情地询问盲老人整个上午的收入情况。老人愁苦地叹息道：“我……我什么也没有得到。”让·彼浩勒想了想，在木牌上的那行字前面，添上“春天到了，可是……”六个字。

晚上，诗人又经过这里，当他再次问及老人的收入情况时，老人笑着对他说：“先生，不知是什么原因，下午给钱的人多极了。”

“春天到了，可是我什么都看不见”——这是多么强烈的对比！寥寥六字便使原本平常无奇的一句话，充满了浓重的感情色彩，这就是语言的魅力所在。加入智慧的语言如同甘醇的老酒，香气四溢，令人回味无穷。掌握说话的技巧，能使我们轻易地影响对方的情感，使其轻易就范。

那么，大家不妨回想一下，你所说的话是不是大多都能令人心悦诚服？你在与人的辩论中，是否能占据主动呢？如果距此相去甚远，那你一定要加紧“修炼”了，因为你的成就如何，很大程度上取决于您是否会说话。