第6章 八千万销售额
“这小妮子，也太好骗了吧！”
躺椅上，陈阳虽然在闭目养神，但心里却是一阵荡漾。
回想起刚才的手感，果然自己这个未婚妻还是真材实料的，那弹性，无与伦比。
与此同时，虽然察觉到自己被占了便宜的苏殷，一门心思却在如何挽救柔美公司的这个点上。
只可惜，尽管她去找了陈建国，但这个坑儿子的老头当即就表示自己已经把厂子交给了陈阳，无论生死都不关他的事了。
心灰意冷的苏殷只能无奈的回家，等熬过一个艰难的周末，才在周一早上早早的赶到了办公室。
这两天里，厂区虽然放假，但作为销售科的张维却忙的跟狗一样。
“张经理，情况如何？各大经销商那边有什么反馈吗？”
张维来的比苏殷还早，此时正在喝茶。
听到苏殷问话，张维当即露出一丝苦笑，摇着头道：
“情况不太乐观，苏总。”
顿了顿，他便将这两天跑下来的情况做了一个汇报。
“当下是乡镇结合部区域早就因为交通通达、网络互通等因素，减少了地域跨度上的障碍。”
“所以那部分区域的人，对于日化用品的品牌认知度和在在意度正在飞速提升。”
“你比如去年上半年，咱们柔美的洗发水还受到不少人的喜爱。但随着一些大品牌的渠道下沉，我们的产品瞬间就被挤到了角落。”
“一瓶洗发水，人家卖二十块，我们卖十几块，看着相差了十块钱，但现在这十块钱已经留不住那些顾客了。”
“他们更喜欢那些品牌度高的产品，特别是年轻人，更是非顶级的不买。”
张维侃侃而谈，苏殷却越听越是心惊。
她没跑过市场，自然不知道市场的残酷和柔美在市场上的艰难处境。
“我们的新政策，那些渠道商就没感到激动的？”
苏殷不信邪的问道。
“激动个啥呀！产品只有卖出去才能赚钱，你送的再多，没人要，经销商已经没钱赚呐！”
张维疯狂摇头，接着道：
“目前高端的洗发水有欧莱雅、施华蔻，中等的有沙宣、力士和清扬，低端一些的飘柔、海飞丝和潘婷，这些品牌，随便哪一家都能把我们弄死。”
这就是大品牌下沉式打法！
早十年以前，你很难在乡镇结合部地区买到欧莱雅、沙宣这种品牌的洗发水，甚至就连清扬和潘婷都很少。
可现在呢，随便哪一个小超市都会有这几种品牌中的大部分产品。
这就导致那些品牌力小的日化公司日益萎靡，彻底失去了市场占有率，从而淘汰灭亡。
不过虽然张维描述的渠道市场战况惨烈，但这一波柔美日化毕竟是大出血，所以各家经销商，哪怕是大型超市，也都接受了柔美日化的产品政策。
毕竟买一送二，还不压货，而且还让利这么多，哪怕卖不出去，拿来当个噱头宣传一下，也有助于提升自家卖场的人气。
可是对于这一点，苏殷反而更加担心。
各大经销商如果都同意铺货，那就意味着柔美日化的损失就更大。
她当即情急的问道：“目前铺货量是多少？”
“以咱们魔都为中心，再算上嘉城、杭城以及周边其他几个小城市的话，第一轮的铺货量差不多是在五百万的量。”
张维略微统计了一下，汇报道。
苏殷下意识的就摇了摇头。
这五百万的量计算的只是公司的成本，如果按照市场价而言，已经超过一千万。
以厂子目前的生产能力，一周之内就能完成铺货。
可铺货之后呢？
是否能够赚钱，可就是未知数了。
“我听说新美那边周末上了推广，连着周六、周日两天的抖音直播带货，竟然创造了近将近八千万的销售记录，真的是太恐怖了。”
两人刚聊着的功夫，潘珠珠走了进来，当场就给了一个惊为天人的消息。
“这种直播销售额都是有水分的，不然卖的少了，那些大主播的面子挂不住。”
张维当即冷笑，有些不屑。
可潘珠珠却是反驳道：
“水分是肯定有水分的，但八千万的销售额，水分再大，你按照四千万计算的话，也是个恐怖的销量了。”
“你们可别忘了，这仅仅只是两场直播带货的销售额，而不是人家一个月的销售数据。”
潘珠珠的话又酸又透着一股无奈。
原本如果陈阳上周答应推广的话，那么这个周末柔美迎来的或许也是类似的战果。
只可惜那个年轻人太愚蠢，根本就不懂得如何经营，白瞎了这么好的机会。
“唉，都怪陈总，非得守着老路走。我这个老古董，都没他顽固。”
张维忍不住叹息一声，大有一种投身以暗的感慨和不甘。
潘珠珠也跟着点头，不阴不阳地道：
“火车跑得快，全靠车头带。我本来以为换了新陈总，咱们公司总能起死回生。但现在看来嘛，能晚点倒闭都得烧高香了。”
“烧什么香？你家要有事，就回去，别在办公室里嚼舌根。”
带着老花镜的黄建设走了进来，当即厉声呵斥了潘珠珠一句。
潘珠珠有些不情愿，但却也不敢跟黄建设顶缸，只能撇着嘴走到了自己的办公位上，低头吃起了早餐。
“苏总，你别放在心上。厂子无论如何，都是有机会能够东山再起的。咱们这几个老人虽然精力和头脑比不上你们年轻人，但终归还有些经验。”
黄建设对柔美公司的感情很深，也是厂里资历最老的一位。
“我知道的，黄老。”
苏殷心头略微感动，冲着黄建设点点头，道：
“我能理解大家的心情，我也不赞同走乡镇结合部的路子，但既然陈阳有信心这么安排，那么我们作为公司的一员，就该同心协力，一起共渡难关。”
“我相信陈阳不是盲目的决定，或许他有自己的考量。而且新美那边已经领先一步，我们就算再走明星代言和网络推广的路子，也只是拾人牙慧。”
“所以接下来的日子，我希望大家一起努力，让柔美重新出发！”
苏殷的几句话可谓是发自肺腑，只是在场的除了黄建设用力鼓掌之外，就连张维这个销售科经理也只是象征性的点了点头。
毕竟明眼人的都看得出，这次的销售策略绝对会让厂子亏损一大笔钱，甚至因此直接倒闭。