第71章 台网联播，小兰死要钱？
“我肯定要把预售的价格定的高些。”
高小兰没有否认，说的理所当然。
通常来说，电视剧在立项时，在拍摄阶段就要与平台接触谈判。
这种预售模式的好处自然是能降低制片方的成本，但有利就有弊。
随着预售模式的发展，长视频平台和电视台也不是傻瓜，预售完了谁知道你成片的质量如何。
万一你胡乱瞎拍，应付了事呢？
所以除了对演员阵容、制片公司、剧本等进行审查外，价格方面也得降。
“咱们投资了一个亿，忙活小半年，我总不能只赚三五千万吧。”
高小兰一边点菜，一边在诉苦。
与平台的谈判，确实很难。
毕竟店大欺客，人家习惯了压制安泰这类小公司，掌握主动权。
“说的也是，大家出来做生意都是为了赚钱，谁不想多挣点。”
李天鹏点点头，表示赞同。
生意上的事，就得这么较真。
“如果我们轻易让步，别人可不会感恩，说不定还会笑话你傻比呢。”
“综合下来，600万一集是我的底价，800万一集是比较理想的价格，若是能卖到1000万一集，那有点不敢想。”
呵呵，说到后面高小兰忍不住笑了。
每集千万，她睡觉都得笑醒。
“我写的40集剧本，若是能卖到4个亿，我也得笑醒。”
想到4个亿的天价，李天鹏不由咋舌。
换做他也是笑的合不拢嘴。
4个亿，那得有多少钱。
换成纸币堆起来，估计得堆几十层楼高都不止。
“但我得向你泼冷水，这个目标有点高了。”
“没错，我知道呀，所以我才说有点不敢想。”
高小兰端起咖啡，小抿两口，“也就当着你面我说了真心话，其他人我都没露口风。”
哪怕是给市场部的总监孙佳琦交待时，她都没吐露只言片语。
千万一集的定价传出去，外面绝对会说她和安泰影视想钱想疯了。
这个价，在近年的市场都差不多算到了天花板。
能卖出1200万每集的电视剧不是没有，但那些剧通常只有不到20集，总体售价也在两个半亿。
“40集的长篇电视剧，这个价确实叫人不敢轻易做决定。”
李天鹏很清楚，总价两个亿内的成交价还好说。
像少包40集的篇幅，总金额涉及4个亿，平台没有万全准备很难下手。
“哪怕我们有王子非，有了成正道，有了李国华，演员卡司依然弱了些，至少女主角胡曦娜就有点不够，何况王子非还不是男主，只是男二。”
为了作品质量，李天鹏做出部分取舍。
反映到市场上，便带来了不利影响。
尽管有神探狄仁杰的火爆出圈，让人关注这部同样是古装悬疑探案剧的少年包青天，可李天鹏和安泰依然属于小字辈。
他们的招牌不够响亮。
不足以叫奇异果和鹅影视等下定决心掏出4个亿的巨资。
谁家的钱都不是大风刮来的。
“所以呀，事情卡在这里了。”
对此，高小兰十分无奈。
双方的预期差的有点多，很难谈拢。
“何况他们还一个个想要独播，这更谈不拢了。”
“既想要独播权，又不想付高价，哪有这么好的事。”
李天鹏轻笑摇头。
至少目前来看，僧多粥少的局面，安泰影视处于主动的一方。
“唉，说来说去我们公司的议价能力不够。”
高小兰叹息着，心生无力感。
公司的项目一般通过首轮播映权的授权费来收回总投资，首轮播映权收取的金额也通常高于其后几轮的发行。
然而在面对视频平台及电视台等播出渠道，她坦言自己的议价能力有限。
“据我所知，目前有些网络视频平台已自行设置了相对严格的采购政策，比如对每部剧集的最高采购价就做出了相应的限定。”
“哦，有这回事？”
闻听此言，李天鹏很惊讶。
身体不由一顿，朝前倾去追问了一句。
“确定吗？”
“嗯，我确定。”
采购端的变化，极大关系到公司的发展，甚至是存亡。
这样的情况让高小兰焦虑不安。
可惜她无法改变什么。
“由于目前各大视频平台多数处于亏损的状态，未来视频平台是否会像此前一样持续投入大量的资金用以剧集的购买、制作，充满了不确定性。”
“如果视频平台改变了采购剧集的策略，也会对我们公司的营收造成严重影响。”
李天鹏立刻想到了采购压缩带来的眼中后果。
买剧的钱少了，不再像以前那样大手大脚大手笔，那么未来制作公司间竞争会加剧。
最直观的影响便是少年包青天可能卖不出高价。
卖不出高价，他所能分到手的项目奖金也随之减少。
“妈的，真是城门失火殃及池鱼。”
他内心吐槽了一句。
却知道大势不可违。
本来热钱涌入娱乐圈，大笔大笔钱扔出来抢占市场的行为，就不是长久之计，不符合可持续发展战略。
“好在咱们还能勉强抓住一个热钱的尾巴，也不亏。”
李天鹏是个天性乐观的人。
市场低谷期不期的无所谓，只要我比别人跑的快，倒霉蛋就是别人。
“你倒是想的开。”
笑着摇摇头，高小兰举起了高脚杯。
叮！
两人举杯轻轻碰了下。
“我只是个导演，又不是安泰的老板，当然想的开。”
“军功章有我的一半，也有你的一半，你就不想想以后吗？”
高小兰伸出高跟鞋，踩了对方一脚。
嘶嘶！
“疼！”李天鹏急忙往后缩脚。
“你干吗，谋杀亲夫呀。”
小兰的话里有话，可他假装没听懂。
故意岔开了话题。
“哼，踩死你最好。”
见到向来聪敏的鹏子没接茬，高小兰气的牙痒痒。
手上切牛排的刀更为用力，发出滋滋的响声。
“安泰还没走出困境呢，你就想着卸磨杀驴了，果然上位者最是无情。”
李天鹏仰头长叹，“我死了谁还能帮你把安泰发扬光大呢？”
呵忒！
高小兰轻啐一口。
“除了这长相有点像驴脸，其他任劳任怨，辛勤工作这些驴的长处你都挨不上边。”
“呵呵，谁说我身无长物了，只是你看不见罢了。”
李天鹏很想掏心掏肺，让她看自己究竟有没有长处。
不过这在大庭广众之下，还是算了。
“我看不见？”
女孩上下打量，面带狐疑。
我还有不了解你的地方？
“哦也不对，你其实也见过的。”
李天鹏猛然想起两人早已坦诚相见。
不过当时他喝的实在太醉。
他心里暗暗下定决心。
“反正总有一天你会见识到我的厉害，让你知道花儿为什么这样红。”
“别光喝酒，你吃点菜。”
高小兰示意他先吃菜，别像上次那样喝高了。
嚼着牛排，舌尖传来一阵酥香。
“说正经的，几家视频平台都等着呢，你有没有想法？”
“如果相同的条件，你觉得奇异果好还是鹅影视好？”
李天鹏没有直接回答，而是反问一句。
他心底也没打定主意。
“鹅影视背靠大树，用户数量多，而奇异果侧重内容，比起对方的用户黏度高，尤其在悬疑剧方面。”
高小兰对两家平台有所了解。
说心里话感觉差不多。
“如果他们单独的购买价不到我的心里预期，那我肯定不愿放手网络独播权，还是叫他们联合采购吧。
至于是两家采买，还是三家联合都行，反正台网联播不可更改。”
总体而言，台网联播是既定方针。
这点不是钱不钱的问题了。
当然，若是能出一个高小兰没法拒绝的天价，也不是不行。
钱虽然不是万能的，但没钱是万万不能的。
“你也别死要钱，联合采买有800万一集差不多了。”
李天鹏提醒了一句。
千万不要因小失大。
“呵呵，你太看不起这些长视频平台了。”
女孩放下手里的刀叉，面带讥诮。
如果几家联手连800万一集都出不起，上边上玩去吧。
瞧不起谁呢。
“叫它们单独一家出这钱估计有难度，但两三家联合出，绝对是小意思，就看它们够不够诚意。”
“是我想多了，你心里有数就行。”
李天鹏举起酒杯，自罚一杯。
“其实奇异果那边追的很紧，从开机一直有联系，价钱也给的挺厚道。”
高小兰之所以有稳坐钓鱼台的心思，也是奇异果给了她不少信心。
如果成片剪出来，她相信会更好议价。
“奇异果上次捡了神探这么大一个便宜，肯定想复制一遍奇迹。”
李天鹏十分明白，对方肯定无利不起早。
亏本的买卖不会干。
上部戏安泰最后分了1亿7千万，那么落在平台方的绝不止这个数。
“哪怕我们安泰血赚，但平台永远不亏。”
“是呀，所以我不会轻易松口，怎么占的便宜这回怎么给我还回来。”
身为老板，高小兰憋着气。
她总觉得神探狄仁杰亏了，让奇异果占了大便宜。
呵，李天鹏哭笑不得。
你这个事后诸葛亮管的有点宽呀。
“不过奇异果那边诚意很足，上次闲聊的时候，还暗示了孙佳琦说如果把少年包青天卖给他们，会在玉兰奖评奖上给神探狄仁杰一点助力。”