4．站位往往比努力重要

在人生中，站位往往比努力更重要。企业家要抬头看路，而不能只低头拉车。选择比努力更重要，如果选错方向，越努力，离梦想就越远。在选择过程中，需要记住，在任何一个行业，都有头部效应，第一名永远都是非常容易被别人记住的，而第二名被记起来的可能就小很多，更不用说第三名及后面的了。

所以，企业家要去追求第一名，即处于行业头部，因为头部效应最高。

在一个行业里，头部品牌吸引的注意力大概占注意力总和的40%，第二名的是20%，第三名的是7%~10%，其他所有人共分其余的30%。处于头部会带来很多的关注和个人品牌影响力，这些都会带来产品的溢价，给企业带来更高的收益。

头部加速度更大。一旦成为某个行业的头部成员，在行业里就开始产生正反馈——微小的优势会带来更多名声，名声给企业带来更多机会、更高收益。这又能让企业投入更多资源，继续扩大优势，最后的结果就是头部的人获得最高的增长率。能力提升需要三个要素：好的方法论、刻意练习、大量的实战机会。而头部企业会同时拥有这三个机会。

对于企业家个人而言，亦是如此。

举个例子，世界第一高峰是珠穆朗玛峰，这是妇孺皆知的，而第二高峰乔戈里峰高8611米，仅比珠穆朗玛峰低了237米，却很少有人知道。

第一个登月的人是阿姆斯特朗，这很多人知道，第二位登上月球的人巴兹·奥尔得林，相比阿姆斯特朗登月只晚了几分钟，但很少有人知道。

这体现的就是头部效应。头部是所在赛道中有最高价值、最有优势的位置。头部是第一个能够抢占最高价值、最优势的位置的。

在商业领域，头部效应无处不在：区块链火了，于是资本争相涌入；投资时，投资人首先考虑的就是风口，欲成为行业“独角兽”。

当年有林林总总的视频网站，现在就只剩下优酷土豆、腾讯、爱奇艺等几家还富有活力；而三千多家团购网站中只有大众点评和美团更有名；多家网约车公司也只留下几家。

在无边界时代，各个行业的头部相互学习和交流，头部发展的加速度越来越大。高收益和高加速两者相互强化，会迸发出巨大的能量。于是就有了“头部矩阵”，也就是各个行业头部企业的一个联合体。他们站在头部赛道上，享受的资源和机会也是最前沿的。

为什么说站位往往比努力更重要，从头部效应即可看出端倪。

那么，不仅要站在本行业的头部，而且更要选对行业。举个例子，一个出色的程序员，年收入没有百万元，也得有几十万元，不然在这个行业就算不上出色。然而一个快递员，月入过万元就能上新闻了。或者两个能力相当的年轻人，一个毕业后去了互联网企业，另一个去做快递员，都很努力，若干年后都成了业内的佼佼者，但两人最终的收入、能力，大概率不在一个级别上。

选择只有遵守头部效应的三原则，才能避免陷入误区。

首先，站位要从价值出发，而并非从自己的优势出发；不要因为容易而去做一件事，而要因为有价值才做。高手会暂时放下自己的优势，思考并先做高价值的事。

其次，思考差异化优势，永远不要在热门领域随大溜，应静下心来思考和判断，做有价值而且自己擅长的事。可以挑选一个有差异的细分领域，然后从一个小头部成员做起，做到大头部，即先做“鸡头”，再挤入大头部中去。如果别人的早餐店里米粉大卖，就不要再去凑热闹跟着卖米粉了，可以利用优势开个口味绝佳的包子铺或其他店。

最后，从自己所在的头部做起，从“鸡头”变成“凤头”。企业家一开始一定不要好高骛远，从自己所在的头部开始，踏踏实实做好一个团队的头，一个公司的老板。从现在开始，从所在之地开始，成为这里的“头部”成员。