第21章 战略布局
李隆基说道：“汉唐一千年，商号经商的历史源远流长，其商业文化博大精深，在漫长的商业活动中逐渐培育出经商的经营谋略。”
“孤对各商号的掌柜讲解十个谋略，供某等参考：
一、知地取胜，择地生财兵法云：兵法云：夫地形者，兵之助也。料敌制胜，计险厄，远近，上将之道也。知此而用战者必胜，不知此而用战者必败。可见地形对作战之重要，为将者不可不察也。
经商如作战，商场如战场经商者如指挥千军万马之将帅，智慧的将帅往往会占据有利的地形，最终取得战争的胜利。作为春秋战国时期大谋略家的范蠡，更是深谙此道。他以战略家的眼光，认为陶地为天下之中，诸侯四通;，是理想的货物贸易之地。
遂选陶地为营销点，果然，十九年间他三致千金，成为世贾，陶朱公的美称也由此而饮誉古今，留名青史。
《史记·货殖列传》中所载，秦国灭了赵国以后，实行了移民政策，当时许多人贿赂官吏，不愿搬迁，要求留在原地，唯独富商卓氏要求迁往较远的纹山之下，他看中那里土地肥沃，物产丰富，民风淳厚，居民热衷于买卖，商业易于发展。
几年后，卓氏成了远近闻名的世富。这种不惟任时，且惟择地的观念已为后世商人所接受。淮左名都，竹西佳处的江苏扬州，地处南北要冲，交通发达，水运便利，货往频繁。其地膏沃，有产茶、盐、丝、帛之利，众多商人纷至沓来，商贾云集，在这里定居经营起步，称雄江湖。
二、时贱而买，时贵而卖。
范蠡和商祖白圭认为，时贱而买，虽贵已贱；时贵而卖，虽贱已贵。强调商人要善于捕捉商机，把握时机，不失时机地买进卖出。商业的利润源于买卖的差价。一旦发现买卖的时机一到，则要趋时若猛兽鸷鸟之发，当机立断。
魏文侯时，国人注重农耕，而白圭却乐于观时机的变化。粮食丰收时他买进谷物，卖出丝漆。待蚕丝上市时他就大量收购蚕丝，售出粮食。他曾说：我做买卖，就像伊尹和姜太公那样有计谋，如孙膑和吴起那样善于判断，还能像商鞅执法那样说到做到。有些人的智慧不能随机应变，其勇敢不能当机立断，其仁爱不能恰当地取舍，其倔强不能坚持原则。所以，这种人跟我学经营之道，我也不会教他的。这段话，把他掌握贱买贵卖时机的时断与智断阐述得淋漓尽致。白圭的经商原则和经验，都被后世商人所称道。他凭着自己的这套经营谋略，精心经营，以至家累千金。
三、见端知未，预测生财。
春秋时期的越王勾践，为雪亡国之耻，终日卧薪尝胆，励精图治，当得知吴国大旱，遂大量收购吴国粮食。第二年，吴国粮食奇缺，民不聊生，饥民食不裹腹，怨声载道，越国趁机起兵灭了吴国。
苦心人，天不负。越王终成霸业，跻身春秋五霸之列。这里越王勾践作的是一桩大买卖，他发的财不是金银财宝，而是一个国家和称雄天下的霸业。是商贾之道在政治上运用的成功典范。
《夷坚志》载，汉朝年间，有一次长安城失火，殃及鱼池，一位姓裴的商人的店铺也随之起火，但是他没有去救火，而是带上银两，网罗人力出城采购竹木砖瓦、芦苇椽桷等建筑材料。火灾过后，百废待兴，市场上建房材料热销缺货，此时，裴氏商人趋机大发其财，赚的钱数十倍于店铺所值之钱，同时也满足了市场和百姓的需要。管中窥豹，略见一斑，敏锐的观察力和准确的判断力是经商者财富永不干涸的源泉，也是经商者必备的能力之一。
四、薄利多销
先秦大商理论家计然认为，贵上极则反贱，贱下极则反贵，主张贵出如粪土，贱取如珠玉。司马迁说过：贪买三元，廉买五元，就是说贪图重利的商人只能获利30%，而薄利多销的商人却可获利50%。
《郁离子》中记载：有三个商人在市场上一起经营同一种商品，其中一人降低价格销售，买者甚众，一年时间就发了财，另两人不肯降价销售，结果获的利远不及前者。
汉高祖刘帮的谋士张良，早年从师黄石公时，白天给人卖剪刀，晚上回来读书，后来他觉得读书时间不够用，就把剪刀分成上、中、下三等，上等的价钱不变，中等的在原价的基础上少一文钱，下等的少两文钱。结果，只用了半天的时间，卖出剪刀的数量比平日多了两倍，赚得钱比往日多了一倍，读书的时间也比往日多了，所以民间有句谚语：张良卖剪刀——贵贱一样货。
五、雕红刻翠，留连顾客。
京师市店，素讲局面，雕红刻翠，锦窗绣户。有的店铺招牌高悬，入夜家家门口点起了五光十色的锦纱灯笼，把街面照得如同白昼。
有的店铺摆挂商品宣传字画，张挂名人书画，附庸风雅。以此来升华店铺的品位与提高顾客的回头率。
还有些茶肆、饭馆、酒店中特意安排有乐器演奏和评书为客人助兴。京都的食店里，只要顾客一进店坐下，伙计立刻前来问顾客所需，尽合诸客呼索指挥，不致错误。
经营者们深深懂得豪华的装饰，反映一个店铺的实力，于是店堂设计画柱雕梁，古色古香，金碧辉煌，极尽铺陈之能事，以迎合达官巨贾、贵妇名媛，以求高雅的消费心理。在服务上进门笑脸相迎，出门点头送行。这些敬客如神的作法加上高贵典雅的装饰，使众多顾客、如坐春风、一见钟情，从而留连忘返、百顾不厌。
六、以义为利，趋义避财
孔子的弟子管仲，精榷算，善权衡。经商之暇，喜读《四书》、《五经》，把书中的义理运用于经商之中，他曾说：钱，泉也，如流泉然.他还说：对人言，生财有大道，以义为利，不以利为利，国且如此，况身家乎。
南北朝商人李济浩告诫他的继承者说：财自道生，利缘义龋，以此严于律己，做到视不义富贵若浮云。子曰：君子爱财，取之有道.以义取利，德兴财昌，舍义取利，丧失了义，也得不到利，为商者应深以诫之。积善之家，必有余庆，积不善之家，必有余殃。如果一个经营者有长期的理性和智慧，他必不会用恶劣、卑鄙之手段去获利；用恶劣的手段去做任何生意，最终将会失去已获的利润。
七、长袖善舞，多钱善贾
《韩非子·五蠢》中说：鄙谚曰：“长袖善舞，多钱善贾，此言多资之易为工也。这里强调了一个字。资金不足，必须善于使用，使用的目的也是获利，唯有资金与商品流通不息，才能使利润滚滚而来。对待商品要做到务完物，即贮藏的货物要完好，腐败而食之货勿留；处理资金要做到无息币，即指货币不能滞压，货币欲其行如流水，货币和商品流通了，买卖就活了。
举例说：十万元资金倘不周转，虽百岁故十万也，如果贸而流通，加快周转，“则利百万矣”。
八、奇计胜兵，奇谋生财
兵家常说：将三军无奇兵，未可与人争利凡战者，以正合，以奇胜.司马迁《史记·货殖列传》中说：治生之正道也，而富者必用奇胜。书中还列举了卖油脂的雍伯、卖肉制品的浊氏等商人，他们都是掌握一技之长，经营奇物的商品而致富的。后世的张小泉剪刀铺亦然。
山西太谷县一个曹氏商人，有一年看到高梁长得茎高穗大，十分茂盛，但他觉得有些异样，随手折断几根一看，发现茎内皆生害虫。于是，他连夜安排大量收购高梁。当时一般人认为丰收在望，便库存高梁大量出手。结果高梁成熟之际多被害虫咬死，高梁欠收。而曹氏商人却奇计获利。
九、居安思危，处盈虑方
《书经》有云：居安思危，思则有备，有备无患。《汉书·息夫躬传》有言：天下虽安忘战必危。
商人李祖理精理精勤，竹头木屑之微，无不名当于用，业以日起，而家遂烧.秦末有位任氏商人折节为俭，要求家人公事不毕则身不得饮酒、食、肉。
古人关于经商理财的记载中还有：生意要勤快，切勿懒惰，懒惰则百事废；用度要节俭，切勿奢华，奢华则钱财竭.由此可见，经商者居安思危，勤俭为尚。处乎其安，不忘乎其危.少一些安乐，多一份忧患，将使经商者进入佳境。
十、择人任势，用人以诚
孙子曰：计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。故善战者，必求之于势，不责于人，故能择人而势。
春秋战国时期，有一位齐国的商人叫刀闲。当时的商人一般都不愿雇用头脑灵活的人做事，惟独刀氏专门使用这种人，并给以丰厚的报酬和充分的信任，放手大胆地让他们去干，这些雇工干得十分卖力，也非常出色。
楚国苏州有个叫孙春阳的杂货店，其店分为南北货房、海货房、腌腊房、酱货房、蜡烛房，售者由柜上取下一木简，自往各房发货，而管总者掌其纲。一日一小结，一年一大结。自西汉至东汉年间四百多年，子孙尚食其利，无他姓顶代者。
像苏州这个店铺林立之地，孙春阳的杂货房生意竟然能兴盛四百多年，其成功之奥秘当得益于用人以诚，店规之严。
以诚待人，童叟无欺，名声大著，晚年罢业回乡，有人要求以重金赁其肆名，他一口回绝，并说：彼果诚实，何籍吾名也！可见诚信为本是中国人经商的传统美德。”
“孤也就想到这么多，经营管理还有什么好的策略，望各位掌柜多多赐教”李隆基说完后。
各位掌柜神甚觉惊奇，有李姓掌柜“殿下，聪慧明理，能集百家之长，这等经营谋略，商号必能兴盛长久，商荣某荣，商衰某衰，某等荣辱和身价与商号融为一体，休兴与共，某必鞠躬尽瘁必死而后已，决不敢懈怠！”
李姓掌柜说完，各掌柜齐声行稽首礼道：“某等与商号休兴与共，鞠躬尽瘁死而后已！”
“孤与大家共勉”李隆基回礼，有道：“此次，各位明公前往各地上任除继续扩张现有商号”
李隆基很严肃看着说道:“各地的造纸、印刷、制墨作坊工坊一定要严格防守，分工细作，技术保密。”
“孤要求你们大量收集购买各种舆图、不分种类、诗词歌赋，四书五经，庄子、老子、管子，先秦、两汉、魏晋南北朝、隋唐，民间杂耍、医药、兵书、部分种类任何书籍，整理好，由商队运回潞州，并对武朝科考书籍
明经科：《老子》《尔雅》《论语》、《孝经》
进士科：《诗》、《书》、《仪礼》、《周礼》、《礼记》、《易》、《左传》、《公羊传》和《谷梁传》）《礼记》、《左传》称大经，《诗》、《周礼》、《仪礼》称中经，《易》、《书》、《公羊传》、《谷梁传》、《左传》明法科：《唐律疏义》明书科《说文》、《字林》
明算科：《九章算经》三条，《五经算经》、《五曹算经》、《夏侯阳算经》、《张丘建算经》、《周髀算经》、《海岛算经》、《孙子算经》《记遗》、《三等数》《缀术》《辑古》等
文词类十八科：文学优赌科、文艺优长科、文以经国科、文经邦国科、文史兼优科、文词雅丽科、文词秀逸科、文穰宏丽科、文词清丽科、文擅词场科、词蝉文律科、词腊文华科、词标文苑科、蓄文藻之思科、藻思清华科、手笔俊拔超越流辈科、讽谏主文科、博学宏词科。
二、军武类十六科：军谋宏远材任将帅科、军谋弘达材任将帅科、军谋宏远材任边帅科、军谋宏远堪任将帅科、军谋越众科、武足安边科、武艺超绝科、超绝科、绝伦科、知合孙吴可以运筹决胜科、韬略学孙吴识天时人事者科、将科、智谋将帅科、识洞韬略堪任将帅科、韬铃科、穿杨附枝科。
三、吏治类二十四科：材可播国科、材堪经邦科、经邦科、文以经国科、宰臣科、岳牧科、牧宰科、才堪刺史科、才可宰百里科、龚黄科、才膺管乐科、寄以宣风则能与化变俗科、道停伊吕科、王伯科、文武官甜堪刺史者自举科、清廉守节政术可称堪任县令科、详明政术可以理人科、才识兼茂明体识用科、才识兼茂明于体用科、达于吏理可使从政科、详明吏理达于教化科、吏职清自科、洞晓章噩科、五臣科。
四、长才类二十一科：多才科、绝伦科、拔萃科、韬晦奇才科、贤才科、茂才异等科、良才鼻等科、良才异行科、材堪应幕科、才兼文武科、英才杰出科、英才杰出业奥大经科、超拔群类科、明堂大礼科、南郊大礼科、明四子科、堪任绝域者科、学综古今科、下笔成章科、日试百篇科、日式万言科。
五、不遇类二十科：长才广度沈迹下僚科、才高位下科、抱器怀能科、藏名负俗再藏器晦迹科、藏器下僚科、高蹈丘园科、高蹈不仕科、处士科、山人科、高才沉沦草泽自举科、草露无人举者亦昕自举科、草泽遗才科、才高未达沉迹下僚科、乐道安贫科、有道科、消声幽辈科、幽章科、才称栋梁志标忠梗科、政均卓鲁字俗之化通科。
六、儒学类十九科：儒学博通科、抱儒素之业、文儒异等科、博学通艺科、博学专门科、经学优深科、博通坟典达于教化科、风雅古科、博通坟典科、精通经史科、经明行修科、长念九经科、善六经文字辨声象者科、明三经通大科、能习三经通大义者科、经术优深可为师法科、两经科、三史科、一史知本末者科。
七、贤良直类十五科：贤良科、贤良方正科、志烈秩霜科、贤良方正能直言极谏科、直言极谏科、临难不顾衔节宁邦科、哲人奇士逸伦屠钓科、道德资身乡间共担科、安心肤亩力田之业鼠彰科、养志邱园嘉遁之风载远科、隐居邱园不求闻达科、孝弟力田同于乡间科、孝弟廉让科、孝弟蟹直科、疾恶科。
八、玄遭类三科：洞晓玄经科、整理阴阳科、通三教宗旨究其精微科。
九、方伎类二科：博雅典度和六律五音科、畅于辞气聪于受领善敷奏吐纳者科。
特别是《老子》《庄子》《管子》等书籍大量印刷，并开设德阅楼庭院面积要大，将书籍分类存放。
历史上唐朝的书籍是一卷一卷，唐玄宗登基后，书籍一张一张装订成书的样子，穿越来的我给提前了。
各地学子可每月三十文，在楼内借阅抄读。
无钱的也可以每天帮忙整理抄写收购图书半日，下半日读书
文房四宝店内销售，薄利多销，书不可外借出楼。
每月可举行一次诗赋大赛，选拔才学品优者。
量力而行，成立武举私塾。
希望各位商柜掌柜，把此事切记在心。”
李隆基明白，既然具备条件，那就让天下读书人多起来，德阅楼将是自己人才选拔之所，也将是人才培养之地。
注：因唐代的科举：除明经、进士、明法、明算的常设四科之外，各种科举制科实在太多，所以这里并不能详细的介绍。但是，这些制科的考试，其考试内容无外乎《诗》、《书》、《仪礼》、《周礼》、《礼记》、《易》、《左传》、《公羊传》、《谷梁传》、《尔雅》、《论语》和《孝经》等十三经，《孙子》、《吴子》、《司马法》、《三略》、《六韬》等兵书，及《九章算经》、《五经算经》、《五曹算经》、《夏侯阳算经》、《张丘建算经》、《周髀算经》、《海岛算经》、《孙子算经》等。