第95章 山寨厂家
“哦？”威廉的眼神亮了起来，“那怎么样才算是符合标准？”
“首先你们的产品要在洛杉矶的正规大超市售卖。”
看着威廉有些黯淡的眼神莱昂继续说道：“其次你们的价格在同类产品中要做到最优。”
莱昂说着拿起一个威廉放在桌子上的牙膏样品，“你们这包装和产品LOGO确实和那些大公司的产品太像了，我们这种正规媒体如果无脑帮你们推荐会被寄律师函的。”
“哎，那就没办法了。”威廉叹了一口气。
“我们公司的价格确实是不错，但是我们的渠道大部分都是在一些小型便利店和贫民窟那边的商店，那些大一些的超市都不让我们进场的。”
莱昂听到威廉的话后来了兴趣：“你们公司的产品是只在洛杉矶售卖吗？为什么不让你们进场呢？？”
“我们的产品在洛杉矶、旧金山、圣地亚哥和圣荷西都有销售。毕竟有光的地方就有暗，我们的产品在一定程度上还是很有竞争能力的。
“至于为什么不让我们进场，还不是因为我们这些产品都是模仿大品牌的，那些大超市都被这些大商家警告过。他们也怕惹上诉讼。
威廉顿了顿，补充道：“其实我们的牙膏产品质量不错的，商品也很正规，价格也低一些。
“比如这款牙膏高露洁卖50美分，我们和它们产品质量差不多，只卖40美分，便宜两成。
“但是因为品牌没人听过也没无人购买，导致积压了很多货卖不动。
“所以现在我们只能模仿大品牌的包装在一些小商店卖，靠着售价稍微低廉卖出不少。于是公司就走这种战略了，生产了不少仿品。”
莱昂饶有兴趣的问道:“米国专利保护那么完善，仿冒罚款那么狠，你们怎么活下来的？”
“我们当然有办法。”威廉脸上的神情不无得意。
“我们的销售企业和生产企业是分开的，销售企业通常都会注册到偏远的欠发达州的欠发达县市。
“那里的政府为了获得一些微薄的税收会对这些事情睁一只眼闭一只眼。
“而且我们会找一些流浪汉去当公司的法人，这样哪怕到时候会被那些大公司告，公司一破产法人是流浪汉他们也没法索赔。
“需要卖产品的话再换一个公司再换一个法人就是。”
“那你们的工厂呢？不怕被诉讼之后被法院查封吗？”莱昂继续问道。
“同样的道理。我们的工厂一样设立在欠发达州的欠发达县市。
“只要能够提供就业，那里的市政厅就会把你当上帝一样供起来，哪里会管什么山寨的问题。
“就算有人来告大不了将工厂注销关上一阵，到时候再换个名字开起来就是了。”
威廉丝毫不怕莱昂说出去，因为这是很多人都知道的事情。
以前又不是大品牌来找过事情，最后还不是罚酒三杯。
毕竟对于当地的政府来说，就业才是最重要的事情。
冒犯专利又怎样，难道你们这些大公司会来我们这里投资建厂提振就业吗？
不投资还想让我们出力？没门！
基于这个朴素的逻辑，当地政府自然会偏向威廉这些山寨工厂主。
听了威廉的话莱昂竖起了大拇指。
正所谓蛇有蛇道，鼠有鼠道，哪怕是在米国这个号称法律完善的地方也有众多盲点。
而且威廉也说他们的山寨产品一般都在一些大城市的小超市，或是偏远地区卖，大品牌也就睁一只眼闭一只眼了。
毕竟告了也就让他们消停一段时间，搜集调查取证还需要很多精力。
就算搞掉一个接下来又会出现十个，怎么也消灭不尽，所以那些大品牌也就不了了之了。
不过威廉提到的他们在加州其他几个大城市有销售渠道的事情，让莱昂提起了兴趣。
加州一共2000多万人口，其中洛杉矶城市圈接近500万人口，旧金山湾区接近300万人口。
圣地亚哥市85万人口，这三个大都市圈加起来接近900多万人。
这900多万人就是加州甚至米国西部最精华的消费人群了，如果能把这个市场都吃下来...莱昂随即拍了拍脑袋。
洛杉矶这边才刚刚发展就想扩张到整个加州了，根基不稳会死的很惨，不过这不妨碍他可以先进行布局。
拿着C0lgate牙膏的莱昂看着威廉:“你这牙膏还有多少库存？渠道价和零售价分别是多少？”
“我们这款牙膏做得太多，产品有些积压。虽然已经清了一些了，但还是剩下不少。
“大约还剩下1000多件吧，总共差不多10多万支牙膏。渠道价25美分，零售价40美分。”
“那行，数目还不算太多，我们可以先合作一把。你先把这批货挂到正规一些的超市出售，价格稍微低一些。
“只要你这批牙膏质量合格没有过期，相同规格下零售价格比大品牌的低10%以上我就在报纸上给你挂在推荐的位置。
“如果这次效果不错，我们还可以继续进行接下来的合作；如果效果不好你也没什么损失。如何？”
威廉有些皱眉:“可是除了一些社区的小超市之外，稍微大一些的超市都是赊账的。我们把货给他们他们也不一定用心卖。”
“你可以和他们商量，如果两个月卖不出去你可以给他们一笔上架费。
“这样超市卖不卖的出去都稳赚，如此一来就会让这些超市安心卖你的产品了。”
“上架费？”威廉非常吃惊，“你能保证两个月之内都能卖出去？不然我岂不是要白交一笔钱？”
莱昂点了点头：“放心，两个月卖光问题不大。
“你这些牙膏也不可能一下子全铺开，到时候看看在哪些超市卖的好就多在哪些超市补货。
“卖的不好的超市大不了你那些牙膏就不要了，反正对你来说也是积压的库存。”
“这倒也是。”威廉赞许道，“不过重点还是要将大部分的货卖出去，你有什么办法吗？”