第74章 什么叫营销大师啊(战术后仰)
欣慰的看了查尔曼一眼，莱昂语气真诚地说道:“我们的理念是帮助所有人获益，如果其他加油站的老板找我们买报纸我们没理由不卖的。”
看到查尔曼的脸色由晴转阴，莱昂闪过一丝不易察觉的笑容，“但是凡事总是有个先来后到，既然我先找到老板你自然要为你负责。
“这样吧，我们报社预计每天对洛杉矶各大加油站投放5000份报纸，如果达到这个份额我们就暂时不会再增加了。
“如果你有相熟的老板，可以将我们的报纸推荐给他们，大家互惠互利。”
查尔曼瞬间明白了莱昂的意思，那就是如果不想要我把报纸卖给你附近的人，就找人包圆了我每天的5000份报纸。
刚开始时他还有些气愤，觉得自己被敲诈了。
但是查尔曼转念一想，如果把那些和自己距离较远彼此没有竞争关系的老板拉过来，一起分了莱昂的这5000份报纸，那岂不是让自己的附近那些加油站的家伙没机会与自己竞争了？
越想越觉得合理，查尔曼吩咐员工给莱昂倒了一杯咖啡后请他稍等片刻，跑去了办公室给几个自己认识的老板挨着打电话。
跟他们说有关于赚钱的事要商谈，让他们抓紧时间来自己加油站一趟。
而这几个老板的唯一共同点就是离着查尔曼名下的几个加油站距离都非常远。
等到几个老板到了以后，这几人听到查尔曼说出的愿景都非常心动。
有个人仔细地看了看远处的莱昂后压低声音对查尔曼说道:“这个人这么年轻，他有没有什么问题？不会是想要骗我们的钱吧？”
“这是帕金斯·布莱克教授的学生。我看过他的学生证和洛杉矶大学经济学院的采购文书，应该是真的。
“而且今天我们就算签了合同也别先付钱，到时候先去洛杉矶大学里面调查调查再说。”查尔曼也低声回道。
几人纷纷点头，觉得这个主意不错。
于是几个老板也开始打电话摇起了人，生怕今天不敲定合作会被竞争对手把莱昂的报纸抢跑。
莱昂静静地坐在一旁的沙发上喝着咖啡看着其他人进进出出，突然就有了一种成就感。
销售的最高奥义是什么？那就是要让客户帮着自己销售啊！
自己啥事不干看着让客户为自己赚钱而忙的不可开交，这种感觉真的很爽。
什么叫营销大师啊(战术后仰)。
前前后后两个小时，赶来晴天加油站的人络绎不绝。
等到大家都到齐后，晴天加油站的办公室已经挤满人了。
莱昂大概数过有30多个人。从他们彼此间的对话中莱昂得知这些人中有的只有1家加油站，有的有5、6家。
所有人加起来大概有5、60家的样子。
见到办公室里面太挤，大家索性去了外面的空地，让莱昂把详细情况讲清楚。
“大家好，我叫莱昂·艾利克斯，是《洛杉矶生活报》的老板。我们《洛杉矶生活报》的宗旨就是让市民们能够更方便的生活...“
巴拉巴拉，莱昂说了一大堆政治正确的废话，同时又用余光看着下面的众多加油站老板。
见下面的老板都在认真听他说话没有露出不耐烦的表情，莱昂嘴角露出一抹隐蔽的微笑。
这是一个简单的试探，试探这些加油站老板是不是对《洛杉矶生活报》有强烈的购买意愿。
前世作为员工的莱昂经常听老板开会，而且大部分时候的会议都是感觉可有可无的，这让他感觉开会没什么卵用。
所以这让年轻时候的他非常费解，觉得开会是在浪费大家的生命。
直到后来年纪渐长见识更多后才慢慢有了感悟，那就是老板也有他的考量。
为什么有的人没有别的技能，只靠溜须拍马能混得很好？
为什么有些人写材料写得好就能快速升迁？
因为作为一个老板了解下属的时间是有限的，大多数只能从中高层的撰写的月报周报，或是人事的KPI考核报告中了解自己的员工。
但那些只是冰冷的数据，从数据中了解一个人是不完整的，而开会就是老板和下属接触的最简洁途径。
会议中老板不止能了解员工的性格，还能看清员工的工作态度以及是否与老板的理念相符。
老板作为资本方，他的时间是最值钱的，而开会是最节省老板时间的。
普通人的能力都是差不多的，在最短时间内挑出最符合老板预期的员工，才是对老板最有利的。
在这个时候谁能在老板面前露脸，并和老板理念相符、解决老板的问题，那么谁就有更大的机会上去。
溜须拍马的人不是只会溜须拍马，只不过他的能力也许不是业务而是其他方面，因为没有一个老板会用一个只会溜须拍马的人。
清朝官场楷模、政坛常青树、下任皇帝私人金库和珅和大人，巅峰时期身兼十几个朝廷重要职位，难道他只会溜须拍马吗？
还不是因为他能让皇帝更体面的捞钱，还能压下下面朝臣反对的声音，让皇帝更舒服的生活。
社会是人的集合。
无论世界如何变化，人与人相处的能力永远是职场上最有用的核心能力。
由于职位不同，普通员工和中高层领导的思考方向是不同的。
普通员工觉得开会是在浪费自己的时间，因为他们接触最多的是中层，和老板很难有交集。
同样他们的任免一般取决于自己的直属小领导，老板很少直接进行任免，所以他们对于开会不感冒。
但是中高层员工的任免一般都由老板拍板，对于老板自然要毕恭毕敬，给老板一个良好的印象。
就像是大学新生的开学典礼，校领导在台上讲几个小时，下面学生的表情大多都是苦瓜脸，但是那些老师都甘之如饴。
这就是利益相关。
学生又不需要看校领导的脸色，当然可以不把他们当回事。
但是老师们的前途都握在那些校领导手上，能把控他们的人生，这就使得他们必须小心翼翼。