商业模式的进阶史

人类社会是在人类文明不断变革的过程中向前发展的，同样经济社会也是在商业模式的不断演变中向前推进的。商业模式的发展历程，其实就是一部进阶史。

商业模式为什么会不断进阶呢？

原因一：经济环境发生了巨大变化

随着信息化、经济全球化以及高科技的飞速发展，使得经济环境也随之发生变化，这就给已有商业模式的持续推进带来了极大的挑战。无论商业模式如何改善，都需要以更加适合新经济环境为前提，进而被更加先进的商业模式所取代。企业为了迎合新经济环境的变化，就会对商业模式进行创新，以保证自己有利的竞争地位。

原因二：消费者需求的不断升级

随着消费者信息获取渠道的增加，认知水平的不断提升，消费能力的不断增强，消费者的消费需求也随之产生一系列变化，个性化消费、互动式消费、体验式消费、审美消费等成为全新的消费需求。消费者更加注重消费乐趣以及消费的精神愉悦感，而不只是产品本身。这些明显的变化，说明消费者已经变得越来越挑剔，同时也表明消费者的消费需求逐渐从低层次向高层次延伸。在这样的情况下，原有的商业模式显然已经难以满足消费者新的需求，急需进行商业模式创新，以便更好地应对消费需求不断升级的趋势。

原因三：已有商业模式趋同化

随着成功的商业模式被越来越多的企业模仿，使得这些已有的商业模式逐渐趋同化。这时，企业如果想要重新获得竞争优势，就需要对商业模式进行创新。

没有哪一种商业模式是一成不变的，只有对商业模式不断调整和创新，企业才能获得持久的竞争力。

改革开放以来，商业模式的发展历程，一共经历了以下几个阶段。

产销一体化模式

在这个阶段，由于物资相对匮乏，生产力不够强，消费者的需求也较为简单。在这个时候，市场供不应求，定价权掌握在生产者手中。大多数企业、商家的商业模式，采用的都是产销一体化模式，即生产者将产品交给联营企业销售。作为中间商的联营企业，只能售卖系统里生产企业的产品，不得售卖系统外的产品。当产品生产出来之后，就会在市场中开个商店进行销售。这一模式可以看作是直销模式的雏形。

厂商合作化模式

随着生产能力逐渐提升，供求关系的趋于平衡，消费者不再满足于在一家商店只能购买到一种商品的消费模式，于是厂家与零售商便开始合作，从而形成了厂商合作化模式。这种商业模式下，生产商和销售商出现了分离，各司其职。由此，一家商户也不再销售一种单一的产品。随后，零售商又逐渐演变出了经销商、分销商等销售渠道。

厂商合作化模式中，最具代表性的就是娃哈哈集团。娃哈哈集团成立于1993年，先后在全国31个省市，选择了1000家经销商，组成了几乎覆盖中国绝大多数乡镇的厂商合作销售体系。在销售渠道不断扩大之后，也为娃哈哈带来了更强的市场竞争力。之后，娃哈哈又与经销商共同建立了特约二级分销商，进一步强化了其产品在市场中的渗透力。在厂商合作化模式下，娃哈哈一举打败竞争对手，成为行业领军者。

产业链化模式

随着互联网的不断渗透，电商也随之崛起。这个时候，供求双方的信息越来越透明化。一方面，消费者获取产品信息的渠道越来越多；另一方面，生产厂家的竞争加剧，利润空间越来越小，如何让消费者更好地认识、认可、购买自己的产品，这些问题迫在眉睫。

于是，产业链化模式油然而生。产业链化模式，是指企业通过横向或纵向延伸，为消费者提供更加完善、系统的价值，实现产业链上、中、下游与消费者之间的价值交换。由此演化出三种类型：

（1）横向模式

横向模式，即对产业链上的同类型企业之间进行整合、并购，从而扩大本企业在市场中的竞争优势，甚至垄断整个市场。

例如：阿里巴巴收购雅虎中国的全部资产，并享有雅虎品牌以及技术在中国的独家使用权。

再如：国美以“股票+现金”的方式并购了永乐，之后国美则成为中国家电零售业中最具实力的企业。

（2）纵向模式

纵向模式，即对产业链上下游企业进行跨界整合，以此提升企业的市场竞争力。

（3）混合模式

混合模式，即商业模式中既有横向模式，又有纵向模式。

生态系统化模式

随着互联网、移动互联网的进一步渗透，人们的生活、工作与互联网、移动互联网的关系越来越紧密。商业的发展也离不开互联网、移动互联网。由此，形成了一个以互联网、移动互联网为核心的生态圈系统。在这个生态圈系统中，每种资源都得到了有效配置和合理利用，每种资源的价值都得到了最大化释放。企业内外部资源协同合作，实现企业与用户之间，甚至是竞争对手之间的价值共创、共享、共赢。

小米在进行产品设计时，往往邀请小米用户参与其中。不但与小米用户建立了良好、融洽的关系，还能通过发挥小米用户的聪明才智，帮助小米研发出更加新奇的产品，使得小米在市场竞争中能够快人一步抢占先机。

商业模式总是会在时代的需求下进行创新，不断做出改进。也就是说，任何一个商业模式，都会过时。企业唯有认清当前市场环境，认清自身实际情况，选择更加适合自己的商业模式。