第28章 分店
“老板，您现在有时间么？我有一个很大胆的想法想跟您说一下！”这天，唐宁来到内森的办公室向他问道。
内森看了一眼手表，然后答道：“我可以给你半个小时的时间！”
“老板，我听说您最近有去芝加哥开分店的计划？”唐宁开口问道。
内森点点头答道：“没错，的确有这个想法，怎么托尼你想去？”
唐宁摇摇头答道：“那倒没有，其实我是想建议您在布鲁克林开一家分店！”（如果不是因为这本书就叫做《重生纽约1900》，我真想换地图让主角去芝加哥开荒......）
“布鲁克林？现在也归纽约了，而且那里好像也没什么有钱人吧？”内森皱着眉头问道。（1898年布鲁克林并入了纽约。）
唐宁解释道：“布鲁克林的确没多少有钱人，但那里也没什么穷人！不知道老板您发现没有，现在纽约百货公司基本上已经饱和了，因为有钱人就那么些，大家无论是怎么琢磨新花样、新活动，面对的客户群体还是这些人，所以很难让业绩有突破性的上升！”
“我知道，所以我打算去芝加哥开分店，来挖掘那里的有钱人市场！”内森打断道。
“额、这倒也是一个方法，不过那里毕竟不是咱们所熟悉的纽约，而且芝加哥本地也有百货公司，所以风险其实并不小。当然了，我这个主意的风险也挺大的！”
“好了托尼，你就直接说吧！”内森催促道。
唐宁整理了一下思路，然后说道：“我的想法简单来说，就是打破百货公司只针对有钱人这个群体，开一家专门针对普通人的平价百货商场！”
“托尼，我有点理解你的意思了，你是想抢占普通人的市场，因为他们的数量要比有钱人多得多，对吧？”内森试探着问道。
唐宁点点头答道：“没错，就是这个意思！”
“可是有几个问题我不知道托尼你有没有考虑过，首先你刚才已经说了要开的是平价百货商场，那么会不会影响梅西百货的商誉，让这些有钱的顾客误以为咱们梅西的商品其实都非常便宜，甚至有一种被欺骗的感觉，从而流失客户？”内森质问道。
好在对此唐宁早有准备：“这个问题我考虑过，所以在布鲁克林开的商场就不会用梅西百货的名字，而是要用一个新的名字，与梅西百货区分开，这样就不会造成误会了！”
“好，这个问题算你解决了，那么第二个问题，在布鲁克林，有很多专门针对普通人的小型商店和杂货店，你觉得你的平价百货商场会比他们卖的更便宜？而且很多店铺都已经开了很多年、一代一代传下来的，与周围的客户都非常熟悉，你觉得能抢走他们的生意？”内森又问道。
唐宁非常有信心的答道：“当然！首先就算是平价百货公司那也是百货公司，在购物体验上，这些面积狭小、装修简陋的小店根本就没有任何竞争力，我相信只要我们出售的商品是普通人能够买得起的，那么他们绝对会更愿意到百货公司来看一看、逛一逛！
至于商品价格，我的想法是在平价百货公司就不采用高级定制的方式，而是全部出售成衣，因为咱们一次性购进的数量多，所以绝对可以在工厂那里拿到最为优惠的价格，这也是那些小店所没法比的！”
“通过降低售价来提高销售数量，从而增加利润，这倒也是一个不错的办法，但这样一来进货数量必然大增、资金压力肯定很大，而且第一次开设这种平价百货公司，压力肯定也不小！”内森分析道。
唐宁提议道：“进货的资金压力其实可以转嫁给供货商，比如延长账期到三个月或者销售之后再回款，反正咱们是大客户，工厂必然是会妥协的！”
“呵呵、托尼，以后那些供货商得恨死你！”内森笑骂道。
随后又说道：“你去写一个详细的计划书，我拿去跟哥哥还有股东们商量一下！”
唐宁知道像这种开设分店尤其是平价百货商店这种新型店面的大事是不可能内森一个人说了算的，所以就点头答应了下来。
但就在他起身打算离开的时候，内森忽然慢悠悠的问道：“托尼，如果这家布鲁克林的平价店开下来的话，你愿意去做主管么？”
“当然愿意！”唐宁毫不犹豫的答道，因为他发现自己现在的位置很尴尬，有点不上不下的感觉，而且没准什么时候就取消了，如果有向上一步的机会自然不肯放过，而且到了新店山高皇帝远的，自己的权力可就大多了！
“那就好好写计划书吧！”内森勉励道。
就在唐宁忙着写计划书的时候，一个出乎他意料的人--夏洛蒂找了过来，不过看她的精神状态好像不太好，果不其然，只见夏洛蒂开口向他求道：“托尼，我想回梅西上班，你看可以么？”
唐宁哑然失笑道：“这事儿又不归我管，你得找奥戴尔女士啊，她是负责女装部的。对了夏洛蒂，你怎么突然想回来上班了？”
夏洛蒂长叹一声道：“哎，别提了，西蒙他就是一个骗子！”
看夏洛蒂不想细说，唐宁也懒得再问，反正不外乎那些常见的狗血情节，于是将她打发到奥戴尔那里，不过他估计奥戴尔是不会要她的。
事实证明唐宁的猜测没错，没过一会儿夏洛蒂就来向他抱怨道：“奥戴尔女士说现在女装部不缺人，甚至就连三楼的侍应生都满了，但我感觉其实她就是不想要我，托尼你能帮我去劝劝她么？”
唐宁知道如果自己说不想去，夏洛蒂肯定还会缠着自己，于是敷衍道：“行，我找机会跟她说说。”但实际上压根就不打算去说，即便说也只是跟奥戴尔说一下有这件事......
PS：今年我们这里的夏天是真舒服，基本就没闷几天，凡尔赛的说一句，其实我还是挺喜欢暖暖的阳光的感觉，但是不能太晒，那样就不舒服了......