第一节
红人影响力：被看见的能力

玛丽娜·克拉科夫斯基在《中间人经济》一书中将中间人解读为六种角色：搭桥者、认证者、强制者、风险承担者、礼宾者和隔离者。她认为中间人正是通过这六种角色的不同组合提供价值，为客户提供服务。“搭桥者”缩短了交易的距离；“认证者”去伪存真，为买方提供可靠信息；“强制者”能够确保买卖双方都全力以赴、互相合作并遵守诚信；“风险承担者”提供了多元化及专业化的经营视角；“礼宾者”整合信息并提供定制化服务；“隔离者”则承担负面角色，说“狠话”维护雇主利益……如果没有中间人，很多互利互惠的交易将不复存在，社会也会因此变得低效。

对红人行业而言，我认为这个理论同样适用。想打造个人品牌的红人其实就是自己业务的中间人，最需要承担的角色显然是“搭桥者”，如对接各大品牌方或广告制作方。同时，一些红人的知名经纪人也能承担“认证者”的角色，品牌方或广告制作方会出于对该经纪人的信任，从而将商业机会分配给该经纪人服务的红人。此外，出现红人不太方便直接沟通的事情时，经纪人又可以承担“隔离者”的角色。

从“中间人六角色”理论引申得知，红人最需要经营的是个人品牌影响力。换一个更通俗的词就是“流量”。当一个人的个人品牌影响力足够强大时，也就是传统意义上的“红”了，他或者也可摇身一变成为红人。

打造红人影响力的能力被我称为“被看见的能力”，这就是我提出的红人影响力的本质。请读者一定记住这六个字，并将其灵活运用于各项与红人相关的工作中。

其中这个“被”字，一方面体现出红人是一个被动的职业，总在被人挑选，特别是传统演员，他们可能需要被面试很多次才能争取到一个心仪的角色；另一方面我想通过本书告诉读者，红人也可以通过主动的内容输出，真正变被动为主动。我认为这才是红人可以大放异彩的时刻，也就是红人的“啊哈时刻”[1]。

本书将尽量采用图谱形式为读者拆解红人合规运营体系，首先需要呈现这张体现了红人影响力本质的法商图谱，它也是本书内容的导览图（见图1-1）。

图1-1 红人影响力本质：被看见的能力

在图1-1中，我将“被看见的能力”分成两类，即被看见什么和被什么看见。其中，“被看见什么”是基础，只有做好了“被看见什么”，才能达到“被什么看见”。