品牌营销：商务开发能力

“被什么看见”还包括如何让适合或期望达成合作的合作方看到红人并最终达成合作。

我们不得不承认，红人工作中的确有一点运气的因素，如某广告代理公司或品牌方的负责人自身特别喜欢某个红人或想与某个红人接触，可能就会主动寻求合作。但这种情况毕竟是少数，品牌方通常会基于适配度进行综合分析。

之所以做红人的内容管理，就是为了保证红人对外展现的部分都符合红人想合作的品牌方的企业形象，比如希望与高奢品牌合作，那么红人的露出就应该更凸显气质。总之，红人对外呈现的是什么形象，就会吸引什么层次的品牌方。针对不同类型的红人，有不同的品牌营销方法（见图1-6），我们将在下面分开讨论。

图1-6 品牌营销图谱

对于一线红人，我归纳为“资源找人型”，也就是供小于求，他们处在可选择位置上，要做的是选择那些更适合自己在这个阶段的形象的工作，也就是按照内容管理标准进行判断。

对于尾部红人，我归纳为“人找资源型”，也就是供大于求，品牌方处在可选择位置上，这类红人是最难开发的一种类型。首先，经纪人费了“九牛二虎之力”可能仍然无法找到资源，品牌方不愿意合作，或者愿意合作但不愿意付费。对此，我建议红人尽量选择与有知名红人或经纪人的公司签约，用他们的知名度打开自己的局面，或者通过与其他知名红人一起参加活动寻求曝光度。业内有经验的经纪公司通常也会采用这种方式发掘新人的价值。如原本知名红人进行一场商演的费用是100万元，经纪公司提交给品牌方的方案是该知名红人与某个尾部红人一起进行商演的费用也是100万元，而且只能二者一起演出。通过这种方式，让尾部红人有更多的露出机会。不过，有些知名红人会不愿意尾部红人和自己一起商演，但这是经纪公司需要平衡的问题。

对于中部红人，我认为这是最具有操作性的一部分群体，也最能体现经纪人的个人品牌建设能力。对于中部红人的品牌营销，我总结了如下几点。

第一，内容管理做到位。经纪人应匹配红人特质，找准定位，让红人更有辨识度，将其打造成市场上稀缺类型的红人。

第二，完整的商务计划。内容管理方向不能朝令夕改，否则市场上的品牌方和受众都不清楚红人的专业标签，红人与品牌的适配度就不会高。

第三，适度定位和策划。经纪人必须给红人做适度定位，但定位不能太过迎合市场而不考虑红人特质，不能做人设。人设一词其实是编剧常用词汇，用于描述虚拟角色，对真实存在的红人来说并不适用。特别是在当今网络如此便捷的环境下，红人不可能活在“真空”中，因此，做适度定位比做全局人设更符合现实情况。