活动二 选择直播的表现形式
小艾了解到直播的内容越来越丰富，若要做直播营销，首先需要根据实际情况选择直播的表现形式。目前，直播的表现形式主要有以下8种。
1. 商品推荐式直播
商品推荐式直播是指主播在直播间向用户分享和推荐商品，或者由用户在直播间的评论区留言，告诉主播自己需要的商品，然后主播按照大部分用户的需求推荐并讲解相应的商品，整个直播的内容主要是主播讲解并展示商品，如图1-9所示。
图1-9 商品推荐式直播
2. 知识技能分享式直播
知识技能分享式直播是指主播以授课的方式在直播中分享一些有价值的知识或技巧，如提高英语口语能力的技巧、化妆技巧、美食制作技巧、运动健身技巧、摄影技巧等，主播在分享的过程中会推广一些商品，如图1-10所示。这样既能让用户通过观看直播学习到某些知识或技巧，又能让用户感受到主播的专业性，进而提高用户对主播推荐的商品的信任度。
图1-10 知识技能分享式直播
3. 开箱测评式直播
开箱测评式直播是指主播在直播中拆箱并介绍箱子里面的商品。在这类直播中，主播需要在开箱后客观地描述商品的特点和使用体验，让用户全面地了解商品的功能、质量等，从而达到推广商品的目的。
4. 展示日常式直播
在展示日常式直播中，吃饭、购物等日常活动都可以作为宣传个人形象的直播内容。同样，企业也可以通过直播企业员工的日常活动来进行品牌宣传，这类日常活动包括新品研发、商品生产、领导开会等场景中的活动。
5. 产地直播
产地直播是指主播在商品的原产地、生产车间等场地进行直播，向用户展示商品真实的生产环境、生产过程等场景，从而吸引用户购买。食品、农产品、生鲜类商品适合产地直播，能让用户直面商品的产地，增强用户对商品的信任感，如图1-11所示。
图1-11 产地直播
6. 供应链基地直播
供应链基地直播是指主播到供应链基地进行直播。很多供应链基地是由专业的直播机构建立的，能够为主播提供直播间、直播商品等。供应链基地通常用于旗下主播开展直播，或者租给外界主播、商家进行直播。
供应链基地搭建的直播间一般配置比较齐全、完善，所以直播画面效果比较理想。此外，供应链基地提供的商品通常是经过供应链运营方筛选的，并且会在淘宝、抖音、快手、京东等诸多主流电商平台上架。
7. 特价抢购式直播
特价抢购式直播是指主播与企业/品牌商合作，在直播中通过特价抢购的方式向用户推荐商品，以吸引用户购买。
8. 海淘现场式直播
海淘现场式直播是指主播在境外商场、免税店进行直播，用户通过观看直播选购商品。海淘现场式直播可以让用户产生亲身在境外商场购物的感觉，直播中商品的标价一目了然，有利于提高用户对商品的信任度。