第一章　想要说话有逻辑

01　深度理解“逻辑”

逻辑是一个外来词语的音译，指的是思维的规律和规则。“逻辑”这个词出现得很早，但直到公元2世纪才开始有现在大家理解中的意义。逻辑学的主题研究在亚里士多德的创始文本《工具论》中才确定，亚里士多德逻辑成为两千多年来人类理性分析和决策的基础。尽管时间流淌，万物更迭，数个世纪之后，当“逻辑”遇上“说话”，同一个逻辑仍然可以表达出千万种说话的方式及含义。

你有没有遇到过这样的人，他可以借助一些精心雕琢的词语说出很好听，甚至撩得人心里小鹿乱撞的话，却只是为了向你推销产品。比如，当你去商场购物，路过冷藏区的时候，推销人员对你微微一笑，说：“尝尝我们的牛奶吧，特别新鲜，孩子喝了更聪明，今天打折买一箱送一箱，您要不要买一箱？”

如果你只是听到了很好听的话而忽略了逻辑，你可能真的会买一箱。但是如果考虑说话的逻辑，你就会转念一想：“两箱牛奶放一起要喝上一个月，怎么还会新鲜呢？孩子喝了这个牛奶就会变聪明吗？这可不一定。”所以最终你会微笑着转身离开，并顺手拿走两袋今天早晨刚上架的鲜奶。

这就是逻辑的魅力。

说话只意味着发出了声音，但是有逻辑地说话传递的是带有思想的内容，换句话说，逻辑为说的话提供了灵魂。反过来，你可以通过学习有逻辑地说话这件事，掌握这个技巧，锻炼自己的思维方式，提升自己的综合能力水平。

当然，在学习如何有逻辑地说话这件事之前，你需要深度理解“逻辑”这件事。

如何深度理解“逻辑”？你可以看看从东西方不同的文化视角下，分别是怎么理解逻辑的。概括一下，西方说的是现象、工具、方法、本质，东方称为用、器、术、道。

四个层次，代表的是不同的逻辑深度。

用，对应的是西方说的“现象”。问题本身涉及的东西就是“现象”，比如你肉眼可见的东西，直观的东西，你看到眼前有一座大山，你看到身边有棵树，这些都是显而易见的东西。当你在“用”这个层次的时候，你看到的、表达的都是表象，是以实物为主的东西。

器，对应的是西方说的“工具”。解决问题的东西，我们称其为“工具”，比如劈柴用的斧头，拆快递用的剪刀，你可以用它解决当下的麻烦，这就是“工具”。当然，用工具的好处是你可以省下时间和力气。当你在“器”这个层次的时候，你提到某件事情，它不是目的，它只是工具，为了引出下文。

术，对应的是西方说的“方法”。解决问题的步骤、方法和流程，比如你想做一道番茄炒鸡蛋，先放番茄还是先放鸡蛋？炒菜的步骤就是解决问题的“方法”，也就是东方的“术”。当你在“术”这个层次的时候，你会思考解决问题和沟通的路径，会考虑应该先说什么，再说什么，最后说什么。

道，对应的就是西方说的“本质”。解决问题的核心关键，思考最重要的东西，比如你需要思考对方提出的问题，搞清楚在这个问题中最本质的东西是什么。他为什么提出问题？他的动机是什么？当你在“道”这个层次的时候，你可以看到更多话语背后的本质。电影《教父》中有句经典台词：

“在一秒钟内看到本质的人，和花半辈子也看不清一件事本质的人，自然是不一样的命运。”

这句话高度概括了“本质”的重要性，所以说逻辑的深度其实是探寻本质的过程。

在古代，有个这样的故事，一个和尚要去远方求取真经，路上饥寒交迫，途经风霜雨雪。

有一天，和尚乘船入海，雷电交加，风雨侵袭，海浪猛烈地拍打着船只，小小的船在海上显得格外渺小，一叶扁舟，在大风大雨的侵袭之下，左摇右晃，就像是大海在玩捏在手掌心的叶子一般，眼看着马上就要翻船。这时候，和尚害怕半途丧生，紧皱眉头，拼命地抓紧围栏。

与此同时，他看见老妇人抱着婴儿坐在船头，老妇人看着怀中的婴儿，眼里满是微笑，迎面打来的雨水并未激怒老妇人，她平静得犹如早已脱离这苦海。后来海浪带走了老妇人和婴儿，和尚随着海水漂流被人救下。

和尚不解，即使过了很久，仍然对这一幕耿耿于怀。

有一次和尚路过某地，看见大街小巷的人都被变戏法的吸引住了，于是他也凑近去看。他凭借自己的聪慧，一眼就看破了戏法是怎么变的，并当着所有人的面戳破了谎言。众人瞬间觉得没了意思，一哄而散，和尚特别得意地走了。

故事的最后，和尚走了一路，历尽千帆，到达了藏有真经的宝塔前。他费了九牛二虎之力找出了真经，打开后却发现上面一个字都没有。和尚简直是一头雾水。这时候高人现身了，原来高人就是那个变戏法的，他大隐隐于市，并试探着和尚，谁承想和尚果真中了圈套。

经高人指点，和尚最终得悟，他终于理解为什么老妇人在生命终结之际如此平静。风雨雷电和船只都只是现象，老妇人想明白了自己没有办法改变当下的局面，于是抱紧了自己最重要的东西，那就是当下与婴儿相处的每分每秒。老妇人不是看不见风雨，不是不害怕，她只是选择抓住最核心的东西，抓住最美好的东西，仅此而已。

这个故事出自《妖猫传》。在中国，我们讲究不同的境界，第一种境界是看山是山，看水是水，就像是故事里看得见的大雨、摇晃的船只；第二种境界是看山不是山，看水不是水，就像和尚在船上看到了死亡的步步紧逼，于是惊恐万分；第三种境界是看山还是山，看水还是水，就像老妇人在生命最后抓住婴儿，享受最后在一起的时光。最后一层含义，说的是你看清了事物的本质，从而做出最重要的选择。

你有没有注意过，你身边有的人确实很聪明，当看出一点点奥秘的时候，他就急不可耐地要说破，以彰显自己的聪慧？就像是故事里的和尚，他看破了戏法是如何变的，直接戳破，这也导致围观群众瞬间失去了乐趣，一哄而散。有的时候，你自己也会有这样的经历，你明明看出了奥秘，为什么不戳破呢？培养逻辑的深度，本质上不是为了炫耀，而是为了在看清本质之后，选择说什么样的话，做出对自己和他人最有利的事情。

这是我们培养逻辑表达力的最终目的。

逻辑的深度，分成四个层次，三个不同境界，从“用”到“道”，从“现象”到“本质”，锻炼逻辑表达力，锻炼的是逻辑思维的深度，并通过说话的形式展现出来。在后面的章节我们会介绍不同的方法和技巧，帮助你提升说话的逻辑，通过阅读和学习，最终让你在每一个说话的场合里都能够随时随地有逻辑地说话。