第二节　直播前准备之货

谈到货，其实就是选品，选品是非常关键的，要为粉丝选择适合他们的产品，这样直播间转化率才会高，粉丝黏性才会强。我们要根据自己的粉丝画像，年龄段以及性别、地区、消费能力、兴趣爱好，来选择我们想要带的货。

假如说，我们的粉丝群体一般都在一二线城市，使用的手机都是苹果、华为居多，那么消费能力肯定是有的。这个时候，我们选品的单价就会贵一些，以品牌为主。然后根据粉丝的性别比例，来进行产品的搭配。比如这场直播，可以准备多少种针对男性的用品，多少种针对女性的用品，也是根据粉丝的性别比例来的。通常来说，女性的购买力要强一些，可以多准备一些针对女性的产品。

当然，现在这个阶段，产品价格尤为重要，一定要具备竞争力，跟商家谈下的折扣越低越好，产品品类越丰富越好，可以选择一些网红爆品，多给粉丝准备一些福利产品。如1元秒杀，9.9元包邮之类的，这些产品纯粹是聚人气，增强粉丝信任感用的，不赚钱，甚至是亏钱。一场带货直播下来，不是所有的产品都要赚钱，能有60%的产品赚钱，就已经很不错了。你为粉丝准备的福利越多，你的带货能力也就越强，利润也就越可观。