1.1　自媒体是轻创业的优先选择

很多没有资金、渠道和人脉资源的人，想借助互联网淘得人生第一桶金，想法是美妙的，但做起来却没有明确的方向——互联网看似无所不能，但却非常虚幻缥缈。其实，自媒体是轻创业的一个非常好的选择，借助优质内容输出，创业者依靠积累起来的流量，可有效地触达用户，获得各种创业资源。

1.1.1　一座桥

自媒体的价值在于在创业者和目标用户之间搭建一座实时沟通的桥梁，精准触达用户，将原本随机的、冷漠的用户关系变为固定的、有信任感和归属感的朋友关系。

2019年3月，“蛋解创业”开始试水短视频，正式开通抖音号，向用户讲创业故事，解读创业方向和技巧。经历了一个多月的摸索后，“蛋解创业”抖音号迎来了爆发，该账号在4月2号发布的一组关于百事可乐和可口可乐商业竞争的案例解读短视频，58小时内点赞数破百万。

不同于抖音上常见的将鸡汤、马云成功语录汇集在PPT上的创意短视频形式，“蛋解创业”采用闲聊天的方式讲述一些创业的营销小故事、小知识，讲一些商业案例解读分析。优质的内容加上接地气的输出方式，在“蛋解创业”和用户之间成功架起了一座桥梁——“蛋解创业”通过抖音触达了目标用户，成功构建了自己的私域流量池塘；用户则在“蛋解创业”上学到了创业干货，将之运用到创业中，更好地实现了人生价值。

传统创业模式下，创业者想要触达用户，必须通过发传单、在媒体上做广告等方式，但这种方式存在着明显的弊端，一方面成本高昂，另一方面单向触达，因此对资金不足的轻创业者并不友好。而自媒体的出现，则让创业者第一次有了自己的发声窗口，有了在低成本甚至零成本情况下和目标用户双向互动的窗口。

具体而言，自媒体创业者可以通过三种方式触达用户，如图1-1所示。

1.1.2　一个矿

自媒体是一个有待创业者开挖的金矿，特别是对那些自身没有资源的轻创业者而言，只要利用得当，自媒体便能为其提供源源不断的创业资源。

抖音号“私家衣橱”，从名字上就很容易猜出这是一个运营时尚服饰的抖音号。该抖音号开号不到四个月便吸引了1.4万用户关注，获赞高达59万，成功卖出了几千件衣服。“私家衣橱”是如何做到这一点的呢？

首先，“私家衣橱”的定位很精准，那就是卖衣服，这样可以精准地吸引合伙人。该抖音主播在线下有一家实体服装店，是一位服装店老板。所以，她运营抖音号、引流的目的就很明确——她希望利用抖音庞大的公域流量池，以最低的成本甚至零成本快速引流，打造自己的私域流量池，将更多用户变成自己的专属消费者。另外，很多人看了她的抖音号后，会产生投资意愿，他们便会私信联系“私家衣橱”，谈具体的合作事宜。

其次，“私家衣橱”持续输出优质内容。很多人虽然找到了自己专长的领域，但是却没能坚持下去，最终用户自然都跑光了。而“私家衣橱”却非常有耐心，每天坚持拍摄视频，更新抖音，在第一时间给用户带去最新的服装搭配信息，为用户提供最佳服饰穿搭方案。

“私家衣橱”依靠抖音不仅获得了曝光率，而且为实体店疯狂引流，每天不仅有很多看到她的抖音短视频的用户到店选购衣服，还有大量的外地用户咨询服饰搭配问题，线上下单消费。

从“私家衣橱”的成功中，我们可以看到自媒体是一座资源矿藏，有了它，创业之路便不会缺乏助力。

具体而言，创业者能够从自媒体中挖掘到四种矿藏，为创业获得强大的且源源不断的财富和动力，如表1-1所示。

表1-1　自媒体资源表

1.1.3　一个IP

对创业者而言，IP就是品牌，是人设，是内容。成功打造了IP，创业便有了捷径——IP越强，号召力越强，对用户的影响范围就越广，用户信任背书的积极性就越强，创业者成功的概率就越大。

抖音号“鄂东老男孩”，创作者是一个出生于湖北大别山区的袖珍老男孩，通过各种下乡维修电器的短视频，记录了农村生活，将最真实的乡村展现在大家眼前。除了原汁原味的农村生活面貌外，“鄂东老男孩”的视频中还处处流露出了勤奋、踏实、淳厚的人格魅力，不管刮风下雨，不管路途多遥远，不管费用多低，只要客户一个电话，他都会立即赶过去。

特殊的身材，淳厚的人格魅力，原汁原味的乡村风土人情，再加上持续的内容输出，“鄂东老男孩”越来越受用户欢迎，慢慢打造出了品牌，成为用户眼中的“网红”。有了人气，“鄂东老男孩”开了自己的小店，通过电商完成了变现。

具体而言，创业者可借助六个方法打造出自己的IP，如表1-2所示。

表1-2　创业者IP打造方法表

续表