第54章 做局3
“此言当真？”英国公表情严肃。
“千真万确！”田瑞掷地有声。
“不过如此一来，在下要多加一个条件了。”
“什么条件？说来听听！”在场的一个人喊了一嗓子道。
“嗯，其实也没什么特别的，诸位前辈、贤兄，大家也知道，小子的主要生意是开银行这个买卖，其他的，都是随手而为。
这一次，大家遇上了煤炭滞销，既然找上我帮忙，那在下义不容辞！只是我帮了诸位，诸位也得帮帮我才行。
比如将家里的那这个贼不偷什么的，都存到我们启明银行去。这样即能给诸位带来些许利息，也能让小弟的生意做的红火。如此两利之事，还望诸位成全。”
“什么意思？这不成了让我们花自己的钱买自己的煤了吗？真当我们是傻子啊！”
“这位仁兄，你这么想可就不对了！各位的银子只是存在启明银行，又不是送给我的，怎么就成了我用你们的银子买你们的煤炭了？
再说了，这些银子诸位只需要在启明银行存一年，一年以后连本带息您都可以取走，这怎么能说成我用你们的银子，买你们的煤炭呢？”
听田瑞这么一说，众人倒是点点头，感觉挺有道理的。但还是感觉那里有点别扭，正在诸人仔细思量的时候，刚刚说话的那位再次开口道：
“呵呵，田驸马，你是不是没钱买我们这么多的煤炭呢？要是没钱就提早说出来，别拿这种骗人的招数哄骗我等！”
众人一听，确实啊，这可是几十万两银子，就靠田瑞自己的家底儿，估计还真的不够吧。
“确实是不够，那这样，我不买了还不行么？哎，这是的，这年头，做好人难啊！”田瑞听对方这么说了，立马就坡下驴，主动撤了回来。
“咳咳，田驸马，不要听风就是雨的，生意该做还是得做不是？刚刚你说的办法也不是不行，老夫信得过你！
只不过，在商言商，这个事儿要想做成，你得将你手里那西山两成的股份拿出来，作为抵押！
不是老夫信不过你，咱们就是在商言商，这么多的银子存到你的启明银行，我们总得有点保障才行！”
英国公亲自说话了，在场分宾客全都为之一静，众人此时的眼睛都是红的！
英国公啊英国公，您老也太黑了吧！这哪里是你不放心田瑞啊，分明是借机谋夺他手里的股份呀！
这要是让你办成了，那我们的煤矿岂不是也有了你的股份？到了那个时候，自己的话语权可就大大降低了！
你想啊，人家地位本来就比大家高，这要是再给他插手别人家生意的机会，那以后自己的煤矿还不被他一点点的给挤垮了，侵吞了？
不行！坚决不能让这老东西得逞！
于是乎，还没等田瑞说些什么，在场的灵璧侯汤国祚就首先站了出来。
“国公爷，您老对田瑞有什么不放心的？难不成他还能跑了？我觉得没必要把事情做的太难看了，毕竟田驸马可是还关乎着安康公主的颜面呢。”
“呵呵，我当是谁呢，原来是国祚贤侄，老夫刚刚也是说了，在商言商，这跟颜面不颜面的没什么关系吧？
田瑞，你觉得呢？”
英国公当然知道灵璧侯汤国祚为什么站了出来，说真的，这个汤国祚虽然是侯爷，但在西山的煤矿产业中，他却是很小的一只。此时的他，想的一定是担心自己有一天将他给挤出西山的底盘去。
咋说呢，其实他这么想到也没错，此时的英国公的的确确也真的是这么想的。曾几何时，他们英国公始终被人排挤在西山煤矿之外，现如今好不容易有了几乎，他当然想接着这个因由，好好的抖一抖自家的威风。
因此像是灵璧侯这样的“小角色”，他理所当然是想一口吞掉的。别提什么吃相好不好看，这年头，什么面子不面子的？真金白银才算数！
当然了，脸面这种东西，该要的时候还是得要的，因此他才将皮球踢给了田瑞，在他想来，田瑞是不敢拒绝自己的提议的。
毕竟他们英国公府代表的可不仅仅是他们自己，在他们的身后，同样是一大批人的利益。
“我同意！”出乎所有人的意料，田瑞答应的异常顺利。甚至大家都没能看出来他有什么沮丧的神情。他为啥同意的这么快？这么干脆？该不会是有什么猫腻吧？难不成他跟英国公两人在演双簧给大家看呢？
“不过，英国公，既然是抵押，那我的这些份子，总要有个估价才是。那么你和诸位商量商量，看看给我的这个份子，估价都是才合适呢？”
这一下，田瑞再次讲皮球给踢了回去，你让我抵押这没问题，但是按多少钱抵押，这个你们可是得给我一个说法的。
田瑞做出这个决定，只是一瞬间的事情。毕竟但凡是不瞎，他都能看出来今天来的这帮人，那可不都是一条心的。也正是这样，他才借机让对方给自己估价。
英国公派系的人，肯定还是希望将田瑞手里的份子，往低处压价，以次达到少掏钱，多办事的目的。甚至到了最后，他们在谋求这些份子的时候，也能少那些钱出来。
但他这些想，反对他的人可不这么想。比如此时的灵璧侯，他就觉得这是田瑞在给他们放水。既然让他们出价，索性他们就往高了抬。反正又不是他想要谋求田瑞的份额，这要是将价格定高了，说不定英国公他们会因为银子不够放弃之前的想法呢。
在接下来的时间里，满屋子几十号人就开始了彼此争论了，而他们争论的焦点，竟然是田瑞这两成份额的价值。
田瑞再一次利用了现场的矛盾，成功的将自己从这种“辩论”中脱离了出来。其实对于田瑞来讲，这个份额给的估价高也好，低也罢，其实都不重要。重要的是在这次的资本运作中，他能够收上来多少银子。
无论是用那种形式，只要是能把这些人埋在家里的银子搞到他的银行来，那对他来讲就是胜利！
因此，股份也好，铁厂也罢，甚至是他将要买的那些煤炭，都不过是个工具，是个载体，最终的目的只有一个，那就是尽可能多的吸收存款。只要银子进了他的银行，他就能三倍，五倍，甚至十倍的发挥这些银子的作用。
所以说，从这个时候开始，他和现场的这些人，已经不再一个层面上竞争了。开煤矿却是赚钱，但再赚钱，又怎么可能有银子的影响力大？
在去年的时候，田瑞就已经详细统计过西山煤矿影响范围内的需求量了。在京城，从前每年的需求也不过只有区区的五万吨罢了，即便是他的发电机和供暖锅炉在不停的建设，那么今年的煤炭需求量也不会超过七万吨。
再加上京城周边各个府县的需求，最乐观的估计，今年的需求量也不可能超过十五万吨。
可是，今年西山地区的产出是多少呢？截止到今天，西山地区的存煤量已经接近五万吨了，而现在才是七月，离煤炭大规模消耗还有好几个月呢。因此，今年的煤炭摆明了是个供大于求的局面。
产品一旦供大于求，那么不可避免的就会发生内卷。行业里的厮杀将会变得异常激烈，所谓的大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米，都是发生于这个阶段。
只不过现如今这个局面，跟后世不太一样的是，大家在价格竞争的同时，还会充斥着各种权利的斗争。这帮人可都是勋贵世家，谁的背后没有一股子力量呢？
因此，在这样的背景下，田瑞选择将手里的股份变现，对他来讲绝对是明智之举。非但如此，他还得从这个过程中，谋求一下金钱之外的东西。