第67章 商业企划
柳依依调皮的凑上前，搂着柳扶风的脖子，在衣襟上贪婪的猛吸一口。
“嗯，真香。”
“有外人在，不许胡闹！”柳扶风嗔怪斥责道。
柳依依扯起自己的衣袖，“姐，你闻闻，我的衣服是薰衣草味的，你的是薄荷芳草香。”
“小李子可聪明了呢，发明一种非常特殊的手段处理布匹。”
“咱们都给布染色，这家伙竟然能给布染香。”
柳扶风认真的嗅了嗅衣料的香味，神情略有诧异，却没见多少欣喜。
“不错的手艺，或许能卖得上价。”
“你就打算用这个方法，把我的五千匹布销售一空？”
李青山胸有成竹的道：“是。”
柳扶风面无表情，从桌子底下的长匣中，取出当初李青山签约的文书。
“如果你只有这点本事，就回去洗干净点，免得下刀时，伤口落下脏东西。”
李青山愕然，“为啥？”
“外行终究是外行，可笑我竟对你有所期待。”
柳扶风自嘲般一笑，“你的小聪明的确不错，或许真能卖得出一些布匹，可还远远不够。”
“布匹上的香味，最多穿上二十天，亦或者洗上三五次，味道就消失得一干二净。”
“且如今世道太乱，用香料染布增加工序，势必要增长价格。”
“你觉得普通人会为了花香，就多花一些铜板？”
“当然不会。”李青山微笑着说：“谁告诉你，我要把布匹卖给穷人？”
柳扶风不解：“富人总共就那么些，他们怎么可能消化得了这么多布匹？”
李青山平静声说：“两位，你们都误会了。”
“值钱的从来不是什么香薰，更不是制造工艺，而是我与洛水商量出的计划书。”
“柳家布庄的布匹，我仔细的调查过，其质量要高于洋布，更高于市场普通布。”
“同样的，价格也相对高一些。”
“普通老百姓不知道你们的布好？”
“他们当然知道，可多买一尺布，就能多做一截子衣裳，哪怕怕破了，缝缝补补就是。”
“有时候，质量太好，反而不是一件好事。”
柳扶风低下头去，若有所思良久，“你说的没错，可一时半会儿，也很难改。”
“难改就不用改。”
李青山凝声说：“你立即嘱咐作坊，将原本的布匹一分为二，一半染上金边，另一半染上银边。”
“金边的价格贵上一倍，银边的价格则便宜一半。”
“两边加在一起，刚好能做到原价出售。”
柳扶风错愕，“为什么！？”
宁洛水摇头轻笑，神情中带着些许无奈，“两位，你们也是生意人，怎么连这点道理都不懂？”
说着，她从桌上取出一个杯子，“假若你们要从我手中买杯子，我说这杯子是地摊货，一枚铜子一个，你们要不要？”
姐妹俩对视一眼，因不知她是何意，因此没有回答。
宁洛水又说：“倘若我告诉你们，杯子是用庐山紫泥做坯，由官窑烧制而成，并放在紫檀木盒中，卖你们一两纹银，你们觉得值不值？”
柳扶风若有所思，“明白了。有钱人买东西，考虑更多的是价格预算，并不是东西是否实惠。”
宁洛水如释重负，“你们总算是明白了。”
面对宁洛水训诫式的语气，姐妹俩都没有任何的不快。
首先，宁洛水在商业上的远见卓识，远超过她们姐妹两人。
其次，当年宁家强盛时期，她们连见宁洛水一面的资格都没有。
落魄的贵族，那也是贵族啊……
李青山继续解释：“在售卖之前，你们可以免费给各地大户、名门等等，免费发放衣物。”
“咱们布料好，香味新奇，他们穿了衣服，就会下意识在自己的圈子里做免费宣传。”
“一件衣服，用不了几天就会失去香气。”
“他们为了追求新颖，会不停的买买买，至于那些退下来的衣服，大概率会赏赐下人。”
“同时，我们可以在店里同时售卖廉价香料，可以往衣服上喷洒。”
“公子哥们，是不屑于往旧衣服上喷香料的。”
“但那些下人们为了更光鲜一些，肯定就会来买。”
“至于银边的衣服，咱们半价出售，可以直接将洋布的市场赶出。”
李青山的商业计划，让柳扶风与柳依依处于震惊当中，良久无法自拔。
她们觉得，李青山说的话很有道理，可像这种理论，又见所未见，闻所未闻！
事实上，这一套商业理论，也不是李青山的主意，而是从后世现学现卖来的。
在李青山曾经的世界中，一件夏天穿的短袖，同样的面料，在网络上销售是二十块。
放到杂货摊上，二十五块。
到了精致的商圈，就是一两百。
印上爱马仕、香奈儿等的商标，在官方店限量出售，价格就是几千几万。
因此，李青山总结出一个道理。
物品的价值，有时候并不是由质量决定的。
过高的溢价，也不是因为物品本身值钱，而是它成为了划分穷人与富人阶层的工具。
这种后世用烂了的工具，在大乾朝却是蝎子拉屎——独一份
就连宁洛水也忍不住发出感慨，“大哥，以前我总听父亲说，经商不是买卖货物，而是经营人心。”
“当初我不理解，听过你的一席话，我总算明白其中道理。”
“咱们卖的不是布，卖的是身份地位啊。”
柳扶风和柳依依的神情，比最初听到李青山的商业企划还要震惊！
她们下意识以为，李青山的所有计划，都是在宁洛水的帮助下提出的。
没有想到，一个泥腿子出身的李青山，竟能想出这等主意。
李青山微笑道：“两位，按照我说的去做，十五天的时间，足够把所有的布料销售一空。”
柳扶风与柳依依对视一眼，眼神进行格外复杂的交流。
俩人是亲姐妹，眼神中交流的内容，李青山压根看不懂。
很快，柳扶风拍板道：“就按照你说的办，我立即写书，传递给各大掌柜。”
“不用，我写好了。”