第58章 见面
李青山拍了拍巴掌，颇有些倨傲的道：“做买卖，买的是东西，卖的是人心。”
“你得让顾客觉得自己捡了便宜，他们才能甘心掏钱。”
“否则都像你们似的，坐在店里打盹，哪怕等上一万年，客人也不会上门。”
掌柜的满脸堆笑，“李先生教训得是。”
他转过身，板着脸向伙计呵斥道：“咱们店的大主顾，都吆喝了一上午，你们就不知道倒杯茶！？”
伙计们忙着端茶倒水，李青山也被请进了茶室。
李青山抿了一口上好的普洱茶，满意的点了点头，“茶不错，说吧。”
掌柜的有些傻眼，“说什么？”
李青山笑了，“难道你请我喝茶，仅仅就是为了喝茶？”
掌柜的面露尴尬，讪笑着说道：“李先生真是慧眼如炬。”
“实不相瞒，我们柳家布装最近被排挤得厉害，货物积压太多，再这样搁置下去，布匹免不了损坏。”
“您是经商的天才，如果从我们这儿进货，自己想办法销售，肯定能大赚一笔。”
“如果批发的量足够多，我的价格还能再低一点。”
最近一段时间，柳家的布匹生意，遭到同样大批量降价打压，哪怕质量高过市场，也根本卖不出去。
仓库里的布越来越多，老掌柜看在眼里，急在心里。
他也不想坐在柜台前打盹，可实在是没有办法。
今儿好不容易碰着个李青山，他绝不能放过。
李青山正襟危坐，神色凝重的道：“实不相瞒，今天我和小青来柳家店铺，就是为了解决你们的销量问题。”
“我想与你们公子柳扶风面谈，无奈身份地位不够，所以才唱了这么一出。”
“老掌柜，你看以我的能力，够不够资格见你家公子一面？”
老掌柜心里有些忐忑。
偌大柳家，都要靠柳扶风一个人支撑，她恨不得把一个人掰成两半用。
因柳扶风容貌姿色过人，常有各路的富家公子，官宦子弟，想尽办法约她见面，因此不胜其烦。
柳扶风立下规矩，除生意必要，不许任何人介绍会见生客。
若是李青山心怀不轨，惹怒了公子，自己这个掌柜轻责挨骂，重则是要免职的。
可是……如果对面这小子，真的能解决柳家危机，那可是大功一件！
见老掌柜面露挣扎之色，李青山又补充一句，“我有八成的把握，能清除掉柳家的全部库存。”
“好！”
老掌柜站起身，“我就舍着这张老脸去见公子，为李先生说和。”
李青山抱拳，“多谢。”
最近的柳家布庄，离柳家宅院只隔着两条街。
老掌柜骑着个毛驴出门，不过一炷香的功夫就折身返回，面带喜色的道：“李先生，谈妥了！”
“我家公子刚好有空，可以见您一面！”
李青山稍松了口气。
就连他自己也没想到，这一招竟真的成功了。
俗话说的好，靠山山倒，靠墙墙塌，唯一能靠得住的，还得是自己。
最初，李青山想着找一个中间人，和柳家进行交涉。
哪怕是自己做出巨大利益让步，也希望能与柳家交好，明面上让自己入赘。
现在看来，这个想法是不切实际的。
柳家的生意，包括了布庄、茶叶行、皮制品等等，预估每条产业链，年营收都得在五百万两以上。”
李青山的那点钱，都用在屯田、屯粮备荒，以及养活村人上了，哪怕剩下的钱全部给柳家，他们也看不上。
兜里没钱，哪怕是叫来天王老子来说和，柳家人也不会多看自己一眼。
唯有证明自己的实力，足够给柳家人带来绝对的利益，才能引起他们的重视。
李青山将方才赚到的十几两银子，啪的撂在柜台上，笑着说：“老掌柜，‘谢’字我就不再说，这点钱你拿去，和伙计们打点酒喝。”
老掌柜满脸通红，“李先生，你都帮我卖了整店的货，我怎么好意思再去收你的钱。”
“拿着。”
李青山不由分说将钱递了过去，随即坐上老掌柜的驴车，前往柳家大院。
车子在门口停下，老掌柜拿出腰牌递给护院。
护院放行，三人沿着门前长廊，我西北方向走，绕过廊腰缦回的后花园，又经过几座亭子，才来到一处别院前。
李青山正要踏入别院大门，却被老掌柜一把拽住。
“李先生，柳家有规矩，外来客人在没有允许的情况下，是不能进门的。”
“咱们先在门口的凉亭坐一会儿，等着公子邀咱们进去。”
李青山坐在凉亭下，抬头透过紫荆花，看向斑驳的日光与天空。
“真漂亮啊。柳家的有钱人，可真会享受。”
小青看向李青山的眼眸中，不知何时多了些崇拜，“李大哥，我觉得有朝一日，你也能创立起像柳家李青山这么大的产业！”
“哈哈，那我就借你吉言。”
等了约莫有半个时辰，也就是一个多小时，李青山中途喝了两杯小青送来的茶水，这会儿尿憋得厉害。
“小青，茅房在哪儿？我憋得肚子疼。”
老掌柜赶忙说：“李先生，我估摸着小姐快来了，您这会儿去茅房，让小姐等待，着实不礼貌。”
“要不……您再忍一忍？”
“再忍特么的牛子憋飞了！”李青山急声道：“快说厕所在哪儿？”
小青忍着笑，嘴角憋出俩小酒窝，“您顺着花园一直走，到头左拐就是，千万别跑错了。”
“明白！”
李青山沿着花园小路，向前一溜小跑，约莫跑了五百米左右，才看见左手边有一座露天茅房。
茅房分左右，门上分别挂着标牌。
标牌是俩阴阳鱼，一个阴面，一个阳面。
大乾朝的人，也是崇拜阴阳的，阳代表男人，阴则代表女人。
李青山闷着头就往代表阳面的厕所走。
呕——
里头旱厕的气味，简直臭到离谱。
此时正值春夏交接，蚊虫嗡嗡乱飞，凌乱的场面宛如曾经老八战斗过的野外餐厅……
作为现代人的李青山，自然受不了这种场面。
他狼狈退出去，正犹豫着要不要偷偷在花园解决时，忽的发现右手边竹林隐逸处，有一处封顶的小木屋。
木屋的门口，同样挂着阴阳鱼。
嘿，还有一间厕所。
他捂着肚子，一溜小跑着上前。
封顶的厕所，门口摆放着一炉檀香，淡淡的幽香味儿仿佛是置身书房。
在进门拐口处，还放着一个檀木盒，打开里头是上好宣纸。
宣纸旁边，还有一个小水壶，能均匀喷出水雾，润湿纸张以免扎屁股。