推荐序　优秀的并购谈判者是价值长期主义的信奉者

段小光

金雨茂物投资创始人、董事长

2017年，仁荣翻译的《3G资本帝国》(1)面世，一时洛阳纸贵，多次脱销重印，成为当年国内投资界和企业界的重要话题。通过这本译著，我们终于知道了3G资本——一家巴西的投资公司；知道了创始人为何赢得了管理大师吉姆·柯林斯的赞许和尊重、为何获得了“投资大神”沃伦·巴菲特的推崇与合作；知道了3G资本如何以梦为马、以执行为鞭，通过一系列缜密的并购行动，整合成包括百威英博、汉堡王、卡夫亨氏、南非米勒等在内的商业帝国。如今，3G资本的合并年收入超过1 000亿美元，要知道，无处不在的可口可乐集团每年也只有600多亿美元的收入，并且是名副其实的全球食品消费类企业龙头！

其实，仁荣自2004年起就在3G资本旗下的公司工作，十多年不离不弃，与百威英博一起成长，把自己炼成了全球最大啤酒集团的重要参与者，成为跨国公司并购谈判的顶级专家。其间，他参与了全球最大的全现金并购案，即英博520亿美元收购百威案；参与了全球第三大交易额的跨境并购案，即百威英博1 070多亿美元收购南非米勒案。更不消说他领导并参与了公司在亚太地区的大大小小近40起并购活动，比如由他主导的绿地投资，合资公司的管理和买断，老企业的关停和转改扩建，极大地促进了公司在中国的发展；由他负责的国内迄今为止最大的啤酒行业并购案——英博超58亿元人民币收购雪津案，至今被业界视为经典并购案例；他全程参与了珠江啤酒的上市、所有大型并购案的反垄断审查、收购企业的并购整合……

2019年，仁荣负责百威亚太（香港）公司上市项目，该项目成为当年中国香港第二大、全球第三大的首次公开募股（IPO）项目。仁荣最终担任上市公司执行董事，并代表公司在香港交易所鸣锣。这是仁荣职业生涯的高光时刻。

毫不夸张地说，仁荣在企业并购谈判中身经百战，屡建奇功，已是中国产业并购领域的顶尖高手。有道是“百战归来再读书”，这是所谓成功人士向往的一种生活状态，但仁荣又上一层楼——百战归来再著书。当仁荣告诉我，他利用疫情期间因商旅出入境而居家的两个14天隔离期，写就了一本关于并购谈判策略和技巧的书时，我颇感意外。

静下来想想，这也在情理之中，毕竟仁荣是一个本科就读于南京大学、硕士就读于比利时鲁汶大学、博士就读于复旦大学，且受过严格训练的文科生，有着很强的逻辑思维能力和写作能力。他天性开朗、善于总结、乐于交流，寻得宝物绝不会私藏，乐于与人分享。平日，他就在多所高校以课程和讲座的形式，传授投资并购和商务谈判之道，日积月累，自成章节。

疫情之下，仁荣利用相对集中的时间，将之前的腹稿谋篇布局，将之前的章节编辑成册，一挥而就，不亦乐乎！他将自己的商战经验和教训归纳整理，给在投资并购上屡屡受挫的企业一些“道”和“术”的指引，给进入投资并购领域的后来者燃灯指路，既“授人以鱼”，又“授人以渔”，不亦君子乎！

仁荣这本书写的是投资并购与商务谈判，按图书分类，或许应该归入财经类。其实，在人类社会，谈判何止发生在财经领域。亚当·斯密曾说：“人是可以讨价还价的动物，其他动物都做不到这一点，没有狗能和别的狗交换骨头。”由此看来，谈判是一种社会性活动，这也正是人与动物的本质区别之一。确实，谈判无所不在。小到小朋友一起做游戏，大到各国在碳排放约束机制上讨价还价，都是谈判的体现。社会越文明，人们越会通过谈判解决各种问题，所谓“不战而屈人之兵”，正是通过或威逼利诱，或退让求全，或平衡利益的谈判实现息兵休战的。

当然，商务谈判是很复杂的过程，而并购谈判更是商务谈判皇冠上的明珠，需要理性投入，也需要感性付出；需要利益权衡，也需要价值判断。仁荣浸润于此20多年，对此了然于胸，遣入笔端，娓娓道来，谈事判理，讲术论道。

我最有感触的，还是仁荣坐而论道的那些内容。并购无法一蹴而就，谈判也无法一谈了之。初谈结束要做尽职调查，深谈结束要签约，签约结束要交割，交割结束要整合。整合既涉及制度、文化、人力资源、管理方式、商业模式等方方面面，又要经历一轮又一轮的谈判。因此，投资并购以及相关的谈判，表现出来的是投资人和谈判者的行为，映射的是投资人和谈判者的“三观”。最终的成功者，无不是时间的朋友、价值长期主义的信奉者；无不坚持竞合战略，坚持多赢理念，坚持再创价值，坚持造福社会。

因此，仁荣的这本书远超出了财经一隅，无论是谈婚论嫁、成家立业，还是谋职升迁、招商引资、机构调整等，无不开卷有益。