第52章 谈判
一周之后邻村的高书记和高小雅过来讨论合作的细节，李天豪叫来了老村长、亚楠、张志娟、张勇亮几个人在一起商量。李天豪笑着对两人说：“这不是一件小事，我把我们的领导、同事的代表都叫过来，我们群策群力比较好一点，毕竟一个人的想法是有局限性的。你们两个能代表你们全村不能？要不然也再选出代表，我们什么事情摊开在桌面上，这样对我们将来的合作有好处。高大海看向高小雅再征求她的意见“我倒是无所谓，只是书记你那边有没有问题，毕竟你代表的是我们苗寨村两千多村民。”高大海转头对李天豪说：“我把我们的村主任和会计叫过来，毕竟一人为私两人为公嘛。”“当然可以。”不一会功夫，苗寨村的村主任苗新民和会计张志轩就过来了。高大海给众人介绍了他们，苗新民赶紧给众人让烟，打过招呼众人围坐在村委办公室开始讨论起来。
“你看是这样，我们两各村是邻村，自古都是和睦相处，这房搭山地邻边的，是搬不走的邻居，今天你们小石桥村搞的乡村旅游红红火火的，我们也想借借你们村的光，也带动我们村的经济发展，我也向乡里反应过情况了，乡里也同意我们两个村自己协商，自行解决这个事情，我们各位都在场，都说说看怎么办合适。”高大海打开了话题。
张志娟说道：“我们村发展这个旅游项目是几个方面形成的，首先是天豪和亚楠成立小石桥村水上乐园这个实体，后来很好的融入到这个项目里；再一个是一个爱心企业家捐了一笔专项资金，通过招标李天豪中标发展的旅游项目；第三为了搞好这个项目，我们全村的村民出钱出力，翻新了石桥、修通了村里的道路、盖起了商铺，当然这里面李天豪出钱出力、费心、付出最多、牺牲也最大，才一路走到现在，这是这个项目的基本情况。“
高小雅说道：“那这个项目到底要花多少钱？高书记跟我谈的时间，我们也一直没谈到具体的资金问题，我想了解一下大概需要多少钱？”
亚楠说道：“具体数字我们需要细算，但是修石桥、修水泥路、修河道、下水道、污水处理站、建广场、建商铺、投资设备、培训人员、以及蔬菜基地、土地认领区、养殖基地、瓜果采摘园粗略估计会有将近三千万元。”“另外还有一些小的开支没有算进去，如果需要的话我列一个详细的支出清单。”
高小雅听完苦笑着摇摇头：“我可拿不出这么多钱，我从公司能挤出将近一千万，在向别的办法转借一点估计也就是一千五百万元左右，这缺口也太大了。”
老村长说：“是啊！这钱是关键，没钱就搞不了建设，游客是来旅游的，是来享受的，基本的建设是必须要有的。想让顾客有一个好的旅游环境确实是要烧钱的，通过这个项目我是深有体会的，我们村是多亏天豪了。”
会计张志轩说：“我们也可以学习你们村修路、盖商铺、一些小的基础设施让村民出一点钱但是还是差得远呀。再说了也没给村民商量，还不知道他们愿不愿意，如果不愿意怎么办？”
张勇亮说道：“你们最好要开村民大会，征得全体村民的同意，这项目不是开玩笑，项目一旦开工就没有回头箭，如果建到一半没钱了，到时间投进去的钱没法收回，后续的资金到不了位，本来是要办好事，结果却闹出个大笑话，到时间哭都来不及。”
苗新民说“兄弟说的太好了，话虽然不中听，但是一个事实，我们确实要好好琢磨琢磨，能办就一定要办好，不能办就千万不要勉强。”
高大海挠挠头，“这个事情我认为还是要办，这首先小雅尽量把这一千五百万的资金准备到位，我们回村以后给村民做工作，尽量把工作做到位，基础建设全体村民对钱建起来。如果钱真的不够的话就首先开放建好的地方。其他的我们在慢慢完善，你们看怎么样，要不然这么好的机会太可惜了？你们看这样行不行？”高大海一脸恳切看向李天豪说。
众人都看向李天豪，“我们的钱也不多，如果高总的钱能到位，村里的基建你们能解决，我们可以帮你们垫付一千万，将来分红的时间你们少分一点，这样你们每个人都有好处，这个项目也做起来了。具体的操作我们这样来。我们联合开发经营，扩大汉风古村的面积，你们也不用申请旅游区指标了，直接随我们的营业执照，既节省开支又不浪费时间。游客来了之后直接在我们这儿进村兑换货币，这边的旅游项目不动，两村之间巧妙的打通。在你们村设立一些不一样的旅游项目，游客旅游结束我们按比例统一结帐。这样做的好处是，我们古村的旅游项目分区管理，我们两村的人统一调配；我们的投资不重复、不浪费；游客能有更好的旅游体验，更多的选择项目，这样我们的小景区就变成了大景区。举个例子你们就明白了，清明上河园全国文明，游客来自五湖四海，他的景区面积也就是几千亩地，我们两个村加起来比它的面积还要大，当然我们景区没他们有钱，我们达不到他们的高度，但是联合起来对两村都有好处。”
苗新民眨着眼睛看着李天豪“那具体的比例是什么标准？如果我们村民问起来我们得有个交代不是，将来两个村的村民在一起工作、分红的时间肯定要问，也瞒不住他们呀？”
张志娟说道：“这个问题好解决，按入股资金的比例分成你们就不吃亏，何况我们持有技术股，你们的村民会理解的，反过来说，如果我们村的人不愿意带你们，你们就更不会有好的收入不是，要不你们看着办吧。”