第五章 苏秦游说六国

合纵良计

苏秦是周国洛阳人，出身落魄贵族，曾经去秦国游说秦王，兜售自己那套兼并天下的谋略。但当时在位的秦惠文王刚杀了商鞅，不喜欢纵横家，对苏秦很冷淡。苏秦只好灰溜溜地离开秦国，去燕国寻找机会。他对燕文公说：“燕国之所以没有遭受战争之祸，是因为赵国一直在做它的屏障。秦国想攻打燕国，要走好远，不划算。但赵国要打燕国，就不费事。所以您根本不用操心秦国，而该防范赵国。我劝您和赵国联姻，结成联盟，一起对付秦国，这样就不怕了。”

燕文公说：“很好啊，您能帮我去办这件事吗？”

苏秦当然满口答应。燕文公于是给苏秦准备了华丽的车马，出使赵国。苏秦到了赵国，游说赵肃侯：“现在山东的强国，毫无疑问，以赵国为第一。秦国最忌惮的，也是赵国。但秦国之所以不敢发兵攻赵，是担心韩国和魏国在后坐收渔翁之利。韩、魏和秦接壤，中间没有高山大河之类的天险隔断，很好打，所以秦国这些年，一直在骚扰韩、魏，逼其割地，逐步蚕食。韩、魏不得已屈服，差不多已经成了秦国的跟班。依臣看，接下来秦国的触角就会伸到赵国了。”

赵肃侯也叹气：“确实，先生有什么良策吗？”

苏秦说：“当然，臣就是为这个来的。您看这地图，诸侯国的土地加起来，有秦国的五倍那么大。而且普遍比秦国富庶，士卒数目更是秦国的十倍。以这样的实力，竟然被秦国搞得这么狼狈，不应该啊。臣以为，只要六个强国团结起来，并力攻秦，击灭秦国有什么难的？当年三晋不就是靠着团结，消灭了智氏家族吗？那些主张依附秦国的连横家，都想劝说诸侯把土地割给秦国。成功了，他可以安享富贵；失败了，他却不需要承担后果。他们没有祖国，谁给利益就为谁说话，坏得很。他们每天吹嘘秦国的强大来吓唬诸侯，为秦国寻求割地，大王千万别上他们的当。臣以为，要赶紧杜绝这种现象，立刻和其他被秦欺凌的国家结成联盟。”

“那么具体怎么做？”赵肃侯问。

苏秦道：“臣想好了，和诸侯约定，在洹（Huán）水边举行联盟会议，各国国君和将相都出席，交换人质，共同盟誓：‘以后秦国攻打联盟中的任何一国，其他五国都有义务发精兵救援。有背弃盟约的，其他五国一起发兵征讨之。’联盟结成，秦国兵马势必再也不敢出函谷关祸害我们了。”

赵肃侯大喜，立刻重赏苏秦，封官拜爵，派他出访其他五国，约定结盟。

暗助张仪

苏秦正在忙碌的时候，秦国拜犀（Xī）首为将军，率兵伐魏。魏国发兵四万多迎击，被秦军击败。魏将龙贾被擒。秦军攻占了魏国的雕阴城，准备继续进兵。苏秦害怕秦兵一直打到赵国地界，导致合纵的联盟计划失败，于是考虑怎么对付，想来想去，想到了师弟张仪。

张仪是魏国人，曾经和苏秦一起拜鬼谷子为师，学习纵横家的雄辩之术。苏秦自以为不及张仪。但毕业后，张仪比他惨，游说诸侯到处碰壁，后来困居楚国，一筹莫展。苏秦于是派人去找张仪见面。张仪到了赵国，求见苏秦，苏秦又假装不想见，态度很傲慢。张仪大怒，思量报仇。但要报仇，除了借助秦国的力量，没有别的办法，于是决定再次去秦国试试。苏秦则暗暗派门客给张仪送盘缠车马，护送张仪至秦。这回很幸运，张仪成功说服了秦王，秦王拜他为客卿。苏秦的门客这才向张仪告辞：“其实车马金钱，都是苏秦先生送给您的。他担心秦国伐赵，破坏六国盟约。想来想去，觉得只有您才有能力取得秦王信任，掌握秦国的权柄，所以故意表现傲慢激怒您，再让小人送钱送车，护送您入秦。”

张仪说：“唉，没想到我被苏君玩弄于股掌之中而不知，苏君还是比我高明多了。请回去帮我感谢苏君，这件事，我不敢忘。”

游说韩、魏

另一边，苏秦继续他的合纵计划。他首先去了韩国，对韩宣惠王说：“韩国方圆九百多里，甲士数十万，制造业发达，天下的强弓硬弩，都是韩国制造。韩国士卒脚踏强弓，瞬间可射一百支箭。这样的单兵素质天下难觅，以一当百，不在话下。可惜大王有如此勇悍的士兵，却畏秦如虎，实在可叹啊。秦国见大王胆怯，必然要求大王割让宜阳和成皋。这两处险峻的城邑丢失，韩国就无遮蔽了。而且，一旦满足秦国的要求，秦国必然变本加厉。对秦国予取予求，它的胃口哪有满足的时候？到那个时候，大王想委曲求全，则无地可割；不继续割，则前功尽弃。大王的国土有尽头，而秦之贪欲没有尽头，以有尽头去满足无尽头，韩国只能覆灭。总之，割地讨不了秦国的好，只会让它更贪婪。有句谚语说得好：‘宁愿做鸡的嘴巴，不愿做牛的肛门。’鸡口虽然小，毕竟是吃东西的；牛肛门虽然大，却是排粪的。以大王的圣明，手上掌握一支精良的韩国军队，却有牛肛门的名号，臣都为大王感到羞愧。”

韩宣惠王说：“您的话很尖锐，听起来不舒服，但不可否认很有道理。我听您的，您说怎么办，我就怎么办。”苏秦说：“谢谢大王，臣这就去魏国，说服魏国和大王结盟。”

苏秦到了魏国，游说步骤还是老一套，先夸对方：“大王的国土方圆千里，虽然不算特别大，但都是全天下人口最稠密的地方，房屋鳞次栉比，连起码的砍柴放牧空间都没有。道上车水马龙，络绎不绝，半夜都不消停，轰隆轰隆的，吵得人别想睡觉。大王现有军队的规模，臣猜不比楚国小，听说分为不同兵种，有武士二十万，苍头二十万，奋击二十万，后勤兵十万；战车六百辆，骏马五千匹。如此之强的国力，却打算向秦国屈膝，是不是有点急躁？希望大王再慎重考虑一下，赵王派臣来进献一点可能不太高明的计策，但是能帮助大王抵抗秦兵，就看大王肯不肯采纳了。”

魏王说：“先生说得对，我听你的。”

联合齐、楚

接着去齐国，苏秦对齐王说：“齐国四面都是险塞，方圆两千多里，甲士十多万人，军粮充足，堆积如山。三晋兵力勇猛，楚、燕也都是强国，它们的军队，行军速度像箭矢那么快，作战时，如雷霆般声势浩大，解散时如风雨那么爽利，但如此悍勇的军队，都从来没有越过泰山，渡过清河，穿过渤海。臣看大王所居的临淄城中，有七万户人，平均每家有三个青年男子，一旦有兵事，光征发临淄城中的兵力，就能达到二十一万。临淄真是个富庶的大都市啊，我近距离观察过，老百姓有钱有闲，平日无不斗鸡走狗，下棋踢球。走在街上，人山人海，车轴相击，摩肩接踵；举袖成云，挥汗成雨，真是了不起啊。大王您知道韩、魏为什么那么害怕秦国吗？因为和秦国接壤，只要发生战争，十日之内就能分出胜负。即使韩、魏有幸打了胜仗，兵力也起码折损一半，四境再无御敌之力；打了败仗，就更不用说了。所以韩、魏都不愿意和秦国打仗，宁愿割地称臣。但如果秦国进攻齐国，则要越过韩、魏的土地，通过卫国阳晋的道路，穿过亢父的小径，路途坎坷，战车和骑兵都无法并列而行，一百个人守御天险，一千个人就无法通过。秦军想豁出去，深入进击，又怕韩、魏突然反叛，从后袭击。所以一方面虚张声势，扬言一定会打齐国；一方面内心恐惧狐疑，其实不敢真的动手。这种情况下，大王竟然还怕了秦国，对之屈膝称臣，这是群臣辅佐不力啊。大王，齐国是强国，怎么能侍奉秦国呢？太丢脸了。现在要改弦易辙，还来得及。希望大王下定决心，和山东诸侯订立联盟，和秦国决一死战。”

齐王说：“有道理，就照您说的办。”

苏秦又去了楚国，游说楚威王，说：“楚国，强得不得了，国土方圆有六千多里，是齐国的三倍；甲士上百万，战车上千辆，骏马上万匹；粮食即使现在一粒不增，也够支撑未来十年吃的。这样的国家，早该成为诸侯的霸主了。秦国最忌惮的，无疑就是楚国。楚国强大，秦国就没辙；秦国强大，楚国也不能出头。天无二日，民无二主，秦楚无法‘双赢’。大王，您想成为老大，还是甘愿屈居秦国之下呢？”

楚威王说：“废话，谁不想当老大？”

苏秦道：“那大王就该听臣的，目前秦国战力略高于楚国，大王承认吗？承认就好。这种情况下，楚国要当老大，就必须采取合纵之策，联合山东其他诸侯，一起对付秦国。臣可以帮大王游说诸侯，让他们四季向大王进贡，以举国资源，跟在大王后面，听从大王的圣明指示，为大王冲锋陷阵。大王您看怎么样？”

楚威王说：“这等好事，赶紧帮我去办啊。寡人不会亏待你的，办好了，拜你为楚国丞相。”

苏秦成功说服了六国国君成立联盟，六国正式合纵，推举苏秦为纵约长，同时还都拜苏秦为丞相，一时风光无匹。他回赵国报告赵王，一路车水马龙，声势浩大，就算是诸侯王，排场也不过如此。赵肃侯大喜，封苏秦为武安君，宣布和秦国绝交。

合纵破灭

苏秦合纵的效果并不怎么好。秦国听说后，派犀首出使齐国和魏国，一番欺骗利诱，要求两国跟自己一起伐赵，成功后利益均分。齐、魏各自心怀鬼胎，立刻将合纵的约定抛到了脑后，爽快地答应了。三国共攻赵国，赵肃侯傻了眼，派人召见苏秦，苏秦见势不妙，赶紧请求出使燕国，说一定能想办法惩罚齐国的背信弃义。赵肃侯无可奈何，也只能答应。但很明显，合纵之约变成了一纸空文。赵肃侯想，还得自力更生，谁都靠不住。他下令掘开黄河大堤，用水灌齐、魏军队，总算暂时把对方赶跑。

苏秦回到燕国，这时燕文公死了，在位的是燕易王，还好，他依旧很信任苏秦。苏秦也绞尽脑汁，确实为燕国做了一点事。但是他志得意满，竟然和燕文公的遗孀私通起来，被燕易王发现了。苏秦担心被杀，又花言巧语，对燕易王说：“臣的才能在于外交，久居燕国，其实不能提高燕国的地位；去齐国，反而可以帮助燕国。齐、燕是邻国，且有宿怨，削弱齐国对大王有利。大王，还是派我出国，发挥我的特长吧！”

燕易王为人不错，其实苏秦和他母亲私通，他并没有生气，听了这话，反而感觉苏秦真的很爱燕国，一口答应。苏秦说：“最好是假装让我得罪了您，逃离燕国，更能得齐国信任。”燕易王也一口答应：“您说什么，就是什么。寡人全力配合。”

苏秦以流亡者身份，跑到齐国，顺利获取了齐国的信任。齐宣王拜他为客卿，他使出浑身解数，一个劲劝说齐宣王：“人生一世，草木一秋，在世时不及时享乐，死了就亏了。大王您拥有如此富庶的国家，何不多建造宫室，多开辟猎场，好好享受一番？”

齐宣王被他说动，于是在国内大兴土木，花钱如流水，百姓苦于劳役，叫苦连天，齐国开始走下坡路。这引起了其他大臣的不满，他们终于在一起密谋，派刺客刺杀了苏秦。

苏秦死后，他的弟弟苏代、苏厉继续效法苏秦，活跃在各国的朝廷上，为合纵抗秦事业不懈奋斗。虽然都没有搞出苏秦的声势，但他们兄弟的事迹口耳相传，成为天下纵横家的榜样。天下谈合纵的，都视苏家兄弟为宗师。

【读史点评】

战国时代，礼崩乐坏，许多中下层贵族纷纷沦落为平民。但他们又受过较好的教育，都不甘心沉沦下僚，于是摇身一变，变为纵横家，去各个诸侯国游说君主，碰运气，希望借此牟取富贵。商鞅和苏秦，都是这类人物的代表。《史记》记载，苏秦早年游说君主，一事无成，穷困回家，家人都对他冷若冰霜；后来见苏秦成功，又谄媚奉承。总之，像苏秦这样的纵横家既无坚定信仰，也没有什么节操。他们热衷于在各国间挑起争斗，以衬托自己的不可或缺。只要君王肯用，无不可为。不过，他们的摇唇鼓舌，的确影响了天下政局，改变了无数人的命运，有的变好，有的变坏。他们的一切行为，不是为了增进生民的福祉，所以司马迁也说苏秦真是阴险的人。但他们也有无奈，在大时代的浪潮下，为了获得更好的生活，他们并没有多大的选择权。