第5章

几天后，我如约开车来到了方丞他们在无锡的代工厂。

袁总中午才从外面回来，我们一起到工厂对面的一个餐厅吃饭。

袁总中等身材，微胖，面目和蔼，给我一种老大哥的亲切感。他原来是一家外资空调厂的总经理，应该是非常资深的制冷行业专业人士。

当时他正在跟投资他们的央企谈入股的具体合同条款，所以想咨询一下，问我谈判中应该注意些什么？

我了解了一下细节，原来这次合作有一个中间人介绍的，中间人也会要一些股份。央企也看好新能源设备的前景，想把他们做大，然后上市。

想法总是不错的，央企毕竟资源多，作为一个初创公司，这是一次难得的机会。

从他们的角度考虑，我建议他们还是要保留50%以上的股权，并且最好在董事会占多数。

袁总说央企想要控股，目前初步股权结构设想是央企投资2000万占49%，中间人5%，创始团队46%。董事会成员计划央企和他们各占两个，中间人占一席。

央企想得还是很周到，如果公司做起来了，他们会把中间人的5%买过来。

我对这个结构有点担心，因为中介人肯定和这家央企关系很好，这样的结构，袁总团队不仅失去了控制权，未来也没有主导权。

但是由于们团队没多少资本，能出的现金很有限，公司销售额也还很小，还未盈利，主要是以现有的品牌、技术和团队入股，他们谈判的筹码并不多。袁总团队也都觉得这是一次机会，不想错过。

我也不再多说什么，只建议他们不要做业绩对赌，并且对董事会和管理层的权利及义务作一下书面的约定。

总的来说，他们的谈判空间并不大，央企可投资的项目很多，不投问题也不大。如果没有中介人的关系，他们还不一定找得到这样的投资方。

当然这样的投资结构，如果将来公司做起来了，问题也不大，合作各方，包括中介人，都是可以获益的。但这是最好的情形，best scenario。

因为在世悦国际做了这么多投资，看了这么多项目出现问题，我知道这里潜在的不确定因素，但毕竟不熟，也就点到为止。

吃饭的时候，袁总也聊起他们的发展计划。

现在苑方公司在全国只有不到十个销售点，未来一年他们准备全国的主要省会都去设销售办事处。

央企的规划是要求他们五年内要达到上市的条件，销售额至少要达到3个亿以上。

他开玩笑似地问我要不要也投点钱、参一股？

他说现在基本上是原始股的价格，他们的核心团队都投了。

我笑着说投钱我可能不会，不过也许我可以帮你们搞点业务。因为我想到了湖南。

我和夏红结婚后不久，夏红父亲就调到了HUN省政府任职。因为探访岳父我和夏红去过几次长沙，那里的城市建设看上去还刚刚开始，就像二十多年前的上海。

他一听马上来劲了，跟我说他BJ的市场合伙人，去年刚在BJ设销售处，今年就搞定了BJ交通局的一个项目，在BJ几条高速公路的休息站装他们的空调。估计这一个项目就能赚大几百万，另外还能跟政府申请补贴。

我听了有点心动。

他趁热打铁地说道，如果你想去湖南做这事，我一定给你全力扶持，设备、技术、人员我都可以派给你，你只要去找关系就行。

我哈哈一笑说：“我以前是做金融的，可从来没做过实业啊！”

他拍着胸脯说道：“不用担心，我会教你的。有我全力扶持，你怕啥！BJ的合作伙伴也是我这样教出来的！”

他说得那么肯定，我答应回去考虑考虑。

从无锡回到家里，我就和夏红说起这件事，她听了也很感兴趣。

可能正在为我这几个月呆在家里没收入而发愁，觉得也许自己创业是个好方向。

她问我这个产品前景到底怎么样？

我说据我了解上海现在用这个产品的很多，政府还有补贴，现在很多高档别墅装中央空调都会用地源热泵，否则空调电费很高。

“那应该可以呀！”夏红说，“我转天问问我妈妈意见。”

我的岳父是一个很正统的政府官员，全部的心思基本上都用在工作上，平时很忙，除了工作，家里其他的事基本上不管。

所以家里的所有事情一般我们都和岳母商量。

正好下个周末，岳母到上海来看我们，我们就跟她说起了这个事。

岳母知道地源热泵空调，因为她们城市有一个朗诗地产的项目，她去参观过，用的就是地源热泵空调系统，感觉很高级。

她向我详细询问了袁总他们的情况，问跟他们熟不熟？我说是校友。她听完也没马上说什么，只说先了解一下。

那时前岳母正在准备调到长沙去工作，好和岳父结束两地分居。

接着正好到元旦放假的时候，岳母和我们一起去长沙看望岳父。

岳母上次来长沙新认识的一个朋友，光大银行的一位女领导罗总，说要欢迎我们来长沙，给我们接风，要请我们一家吃饭。

这种饭局岳父一般是不会去的。岳母想着马上要来长沙工作，要多交点朋友，带着我和夏红应邀前往。

罗总请客的地方选择长沙当时最豪华的酒店，芙蓉国豪庭酒店的3楼，一个金碧辉煌的包厢里。

罗总个子比较高，不像一般湖南人，40多岁，年轻时应该是个美女，性格开朗，八面玲珑的样子。

第一次见面，罗总当着岳母的面把我和夏红一顿夸奖，郎才女貌之类的，还告诉我们她女儿也在美国留学，以后有机会让我多指导。

席间谈起这个项目，罗总表现得很有兴趣。因为她老公邱总在做一些工程方面的生意，对这个有点了解。

她觉得政府现在这么支持可再生能源应用，这个项目前景应该很好。

岳母一听就来劲了，就顺势说：“要不要我们一起搞？让你老公和傅洋一起起来搞这个项目？”

“好啊！”罗总可能觉得能和我们家一起做点事很荣幸，答应得很快，说回去就跟她老公商量。

我们吃完饭回到家，很兴奋地和前岳父说了这件事，前岳父微微一笑，说：“是嘛？你们一拍即合啦？”，然后就自己去书房了。

我们都感到有点扫兴。

第二天上午，罗总就给岳母打来了电话，又约我们见面，说她老公邱总想当面了解一下项目情况，晚上在CS市中心的锦绣红楼定了一个包房。岳母欣然带着我们去赴宴。

罗总的老公邱总也是老干部家庭出身，很谦虚、给人感觉实在稳重。

他向我详细了解了一下项目，以及袁总他们公司的情况，相关国家政策等等。最后邱总说这个项目前景可以，愿意和我一起搞。

夏红和岳母听了都很高兴，觉得有罗总和邱总在长沙的关系资源，做这件事就更有信心了！

我也信心倍增，和邱总约定：假日过后，我回到上海会跟袁总具体商量一下大家怎么一个合作模式，然后再给他打电话。