第15章
周一早上到了办公室，我告诉了小范周末我和余作虎见到面的事。
小范高兴极了，说：“夏总，这下有希望了！我们现在可以把这个项目立项为今年公司的1号重点项目啦！”
他要我尽快去拜访余总。
我想了一下不能显得太着急，可以先约约看，于是编了一条短信发给余作虎：
“余总，您好！我是傅洋，非常感谢您昨天的热情款待。这周您方便时我想来专门拜访您，不知您什么时候有时间？”
约15分钟后，收到余总的回复短信：“小傅，本周较忙，下周再约。”
经过贾主任的操练，我淡定了很多，想了想回了余总一条短信：“好的，余总，那我下周再和您联系，谢谢！”
领导事情多，工作忙，这很正常。
我自我安慰地想，我可以先把自己这边的准备工作做好。
于是我要小范尽快和申请资质的中介公司签约，尽快把机电安装资质办下来；还有去佳正设计院打听一下，基地项目现在的设计进度情况。
第二天小范从设计院回来，跟我汇报说，设计院那边反馈培训基地的建筑设计部分已过审，现正在做内装设计，包括机电设计。
而且土建部分已经准备招标了，年底前要完成招投标。
我一听马上有了紧迫感，给郭所打了个电话，问他能不能把我们介绍给二所的负责人，让我们先去接上头，过去推荐一下水地源系统。
郭所说他打个电话先问问看。一会儿他回电给我说，他跟二所的张所长打过电话了。张所长的意思，最好先得到业主方的同意，我们再过去比较好。
我谢过郭所，心想该如何来突破这个局面呢？
下周必须要见到余作虎，没有时间了！
我们必须争取在设计院正式开始设计项目机电系统的时候，把我们的水地源系统推荐进去，否则一旦设计上了别的系统，就会被动。
一般设计所都会有一些熟悉的设备厂商和施工单位老关系，这么大的项目，肯定有人也在做工作了。
张所长跟我们又不熟，推脱是很正常。但是来着业主方的意见，设计单位总是要听的。
焦急地等了一周，到了周日我实在忍不住了，于是又给余作虎发了一条短信：
“余总，您好！打扰您周末休息，我想提前跟您约一下，下周哪天您有时间，我来拜访您？”
隔了半个多小时，于作虎回复了：“暂定周二下午吧！”
我心里的焦虑终于缓和了一点。
到了周二上午11点多，我提前给余作虎发了个短信：“余总，您好，请问下午我几点过来您方便？”
“两点半左右吧，我在16楼。”过了二十分钟左右他回复我。
中午吃完中饭，我提前准备了一盒精致的金骏眉茶叶，放在车上，1:30左右就往湘岳集团开。
湘岳集团总部大楼在五一路旁边，一栋非常气派的黑色高层办公大楼。
我2点出头就到了那里，把车停在地下车库，等了一会儿，到了2:20才上电梯。
2:25分左右到了16楼，我看了一下，16楼有三间副总办公室，找到一间门口挂着余作虎副总经理牌子的办公室，敲了一下门。
“进来！”里面传出余作虎的声音。
我推门进去，见余作虎坐在办公桌后面便走上去说：“余总您好，打扰您了！”
“小傅啊，你好！”余总从座位上站起来和我握了握手，然后指着他办公桌前面的座位说：“坐吧！”。
我把茶叶递给他，说：“余总，给您带了一盒茶叶，可以放在办公室可以喝。”
“哦，小傅，你不用和我这么客气，我和你爸这么熟！”
余作虎把茶叶接过来，随手放在椅子后面的地上，然后问我：“上次听你岳母说，你在这搞了个公司，具体是做啥生意啊？”
“是的，余总，我公司是做可再生能源的应用推广，目前主推节能型地源热泵能源系统，像中央空调和热水系统。”
说着我递了一张我的公司名片给他。
他接过的名片看了一下，“申飞科技公司，地源热泵空调，”他看着我们名片说，“怎么样，现在生意怎么样，在湖南这边好做吗？”
“跟余总汇报，我们现在发展还可以，已经有一个项目开工了，就是大学城创业园大楼的中央空调改造项目。”
“哦，那还可以呀，小伙子！”余总笑着对我说：“说吧，你找我有什么事吗？”
见余总这么直接，我也就开门见山了：
“余总，这次我首先是作为一个晚辈专门来拜访您。不过，另外还确实有事请您关照一下。”
“嗯，你说。”
“听说湘岳集团准备建一个培训基地，在浏阳河那边。那边场地比较开阔，非常适合用我们的地源热泵节能空调系统。所以我想请余总推荐一下，能否让我们公司参与这个项目？”
“哦！”余作虎听了沉思了一下，然后说：“是这样啊，这个项目目前还没开始建设......”
“明白，我只是想余总给我们一个参与的机会。这么大的项目，以后的空调使用费不低的，我们这个系统还是很节能的，以后可以节约很多运营维护费用。”
“嗯，这样，这个项目目前主要是我们工程部蒋部长在负责，我打个电话，你先去和他对接一下吧！”
“好的，谢谢余总！”
余总说着，拿起了手机，拨通了蒋部的电话，“喂！老蒋吗？你在办公室吗？是这样有一个做节能空调的朋友，夏总，现在我这里。我让他下来找你一下，看我们培训基地项目是否可以让他们公司咨询咨询？”
余总说完，挂掉电话，然后对我说：“小傅，你下去吧，蒋部长在十一楼！”
“谢谢余总，给您添麻烦了！那我就先去找蒋部长。”
“行，你先跟蒋部长对接再说。”
余总起身和我告别说：“回去代我跟你岳父岳母问好啊！”
“好的，一定的！谢谢您，余总！”
告别余总，我坐电梯下到11楼，找到蒋部长的办公室。
蒋部长身材魁梧，招呼我进来坐下，打量了我一番，眼神很有距离，问我：“你们公司是做什么的？”
“报告蒋部长，我们公司是专业做水地源热泵能源系统的，包括中央空调、采暖、热水系统等。我们听说你们的培训基地项目里面会有办公楼、招待所、和礼堂，都会用到中央空调和热水，所以，我今天专门过来拜访，看蒋部长能不能给我们一个参与的机会？”
“哦，地源热泵空调听说过，是不是现在北方用的比较多？”
“是的，BJ、山东用的很多，江浙沪现在也很普遍，因为和传统的中央空调系统相比，节能效率可以达到30%以上。”
“有这么高？你们在湖南有案例吗？”
“我们正在改造大学城创业园大楼的中央空调，原来用的是离心机和柴油系统，我们会用地源热泵空调改造，估计改造完冬天的空调使用费会节约50%左右。”
“哦，什么时候改造好，我去看看？”
“可以的，预计再有两个月就可以改造好了，到时候我请您去参观！”
“好啊！你们公司在哪儿啊？”
“我们公司在河西市政府旁边的银岳大厦。这是我们公司的简介。”
我把提前彩打的公司简介资料从包里拿出来，递了一份给蒋部长。
蒋部长接过来，随手翻开看了起来。
“蒋部长，听说你们这个项目是佳正设计院二所在设计，我们跟佳正设计院也有合作。能否请您跟二所的张所长打个招呼，让他给一份你们培训基地的设计图纸，这样我们可以据图纸先出一个地源热泵系统的初步设计方案供你们参考，你看可以吗？”
“嗯......”部蒋长考虑了一下，说：“既然是余总介绍的，我会跟张所长打个招呼，你过两天去找他吧！”
“谢谢蒋部长！”我高兴的说道：“您什么时候有空，欢迎您去我们公司考察指导！”
”不急了，你们先出个方案给我再说吧！”
“好的蒋部长，那我今天就不打扰了，我尽快把方案做出来给您。”
“行行。”蒋部长公事公办地说着，站起了身。
隔了一天，我带着小范去家政设计院找到了二所。
张所长正好在那里，听了我的我们的介绍说：“哦，我知道，郭所跟我说过，昨天蒋部长也给我短信了。图纸我可以给你，但现在只有建筑设计图，弱电系统设计还没开始。”
“可以，我们有了总图就可以做一个中央空调和热水系统的初步设计方案，可以跟业主方去汇报。”
“好吧，你们去找叶工，把图纸拷一下。”张所长指着坐在外面办公室的一个男孩子说：“他就坐在那里。”
拿到了项目建筑设计图纸，我们回到办公室，把图纸拷给小文，让她先熟悉一下。然后我叫小范到我办公室。
”小范，这个项目比较大，小文一个人做这个系统设计可能不行啊，她以前都没做过水地源热泵系统的设计。”
“是的，我也想到了，可能还是要请袁总公司帮忙。”
“嗯，我也是这么想的。那我马上给袁总打个电话吧。”
我拿出手机拨通了袁总的电话：“袁总，跟你汇报一个好消息啊，我们刚开发了一个大项目！”
“哦，什么大项目！”袁总一下来了兴致。
接着我把湘岳集团培训基地的基本情况跟他汇报了一下。
“好项目！现在进展到哪一步了？”袁总问。
“我们已经拿到了建筑设计图，接下来业主方要我们先出一个设计方案，所以我给你打电话。可能还要你们支援啊！”
“哦，没问题，这样你把图纸发给我们设计部沈总。让他尽快安排出方案，我会跟他说一下。小范认识沈总，你让他直接和沈总联系吧。”
“太好了，袁总你总是这么给力！谢谢啦！”
“这是个大项目，如果你们能把空调系统拿下来，估计有一两千万呢。你们要重点盯啊！”袁总叮嘱我。
一两千万对于我们一个新成立的公司来说，无疑是一个巨大业务。
我和小范都很兴奋，想象着公司腾飞的蓝图、摩拳擦掌！